尚界破3萬，前面還有三座大山？

編者按：

累計交付突破3萬臺，對于尚界H5而言無疑是個值得驕傲的里程碑。特別是它在度過了新車的“保鮮期”之后，從2萬臺到3臺，僅用了一個多月的時間，這也說明尚界已成功邁入穩(wěn)定上升期。

1月26日，鴻蒙智行官方宣布，旗下的尚界H5車型累計交付已突破3萬輛。作為鴻蒙智行“第五界”——尚界旗下的首款車型，尚界H5定位于中型SUV，于2025年9月23日正式上市，售價15.98萬-19,98萬元。

我們在為尚界的快速上量感到欣慰的同時，也難免會替它捏著一把汗。因?yàn)槠渌劢沟倪@個細(xì)分市場實(shí)在是太卷，車企們都指望著在這個細(xì)分里能夠盡可能多地分上一杯羹。而要想徹底在這個細(xì)分里站穩(wěn)腳跟，尚界還需翻越橫在面前的幾座大山。

第一座大山?

在紅海肉搏中，如何凸顯差異化？

在尚界誕生之初，其首款車型的定位就曾引發(fā)過不小的討論。誠然，15-20萬元這個價格區(qū)間是當(dāng)下毫無疑問的主流消費(fèi)區(qū)間，其細(xì)分潛力自不必多說，不少車企都把自身品牌的銷量扛旗者注入了這個市場里面。

然而也正因如此，這個細(xì)分里的市場競爭都不能說是激烈，用慘烈來形容似乎更合適。它的慘烈主要表現(xiàn)在，無論油電，都有繞不開的“標(biāo)桿”代表車型。例如在燃油車領(lǐng)域，豐田RAV4等老牌強(qiáng)敵長期把持著熱銷車型代表地位，而在新能源領(lǐng)域，比亞迪宋（參數(shù)丨圖片）則是當(dāng)仁不讓的細(xì)分強(qiáng)者。

加之小鵬G6、零跑C11等新勢力車企帶來的競爭對手，讓尚界H5自一開始入局，便陷入了激烈的紅海肉搏當(dāng)中。不得不說，尚界H5能如此快地實(shí)現(xiàn)累計交付3萬臺里程碑，著實(shí)值得肯定。

但針對目前尚界H5這款車的細(xì)分競爭力來看，要想把持并持續(xù)上量，首先需要的是進(jìn)一步強(qiáng)化自身的差異化競爭力。不僅要在消費(fèi)者進(jìn)行同級對比時脫穎而出，甚至還需要打造一個專屬于尚界H5的產(chǎn)品標(biāo)簽。就當(dāng)下情況來看，尚界H5身上的產(chǎn)品力記憶點(diǎn)，還稍顯模糊。

換言之，尚界H5還需要進(jìn)一步清晰自己的用戶畫像。

在該車上市之初，尚界官方強(qiáng)調(diào)的兩大核心賣點(diǎn)，一是空間實(shí)用性，二是華為高階智駕下放。而其定位的主力消費(fèi)人群是那些重體驗(yàn)、重技術(shù)，但又比較在意性價比的家庭用戶。

這本身并沒有問題，而且還是個比較不錯的突破口。畢竟，當(dāng)下的車企都在追求“平權(quán)”，試圖用一個相對更低的價格，來帶給消費(fèi)更好的體驗(yàn)。唯一的問題在于，這樣的目標(biāo)客戶比較寬泛，且很難聚焦。

舉個例子，尚界H5不妨從理想汽車身上找找靈感，畢竟“奶爸車”這個看似普遍實(shí)則聚焦的產(chǎn)品定位，就讓理想收獲了不小的紅利。

如果找不到更加精準(zhǔn)的定位，和更清晰的用戶畫像，尚界H5則可能將面臨因?yàn)闆]有明顯的差異化競爭力，而被淹沒在同級競品的價格戰(zhàn)之中。

第二座大山?

上汽華為高效協(xié)同，為其爭取資源傾斜？

某種程度上講，定價也決定了“身位”。在鴻蒙智行目前的“五界”當(dāng)中，尚界是價格最親民的一“界”?？烧且?yàn)閮r格親民，尚界擁有其他四界或沒有那么強(qiáng)烈的成本壓力。

這一方面要考驗(yàn)尚界如何在成本與技術(shù)之間找平衡，同時也對上汽與華為這兩大合作方，提出了新的課題。即怎樣實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同，雙方又到底會為了尚界投入多大的精力。

業(yè)內(nèi)早有人提出，將華為高階智駕作為核心賣點(diǎn)的尚界，由于其智駕和座艙系統(tǒng)成本較高，可能造成其在一些其他的性能表現(xiàn)方面做出“取舍”，主要表現(xiàn)在部分基礎(chǔ)硬件配置上缺乏讓人眼前一亮的東西。

此外，雖然尚界H5全系標(biāo)配了華為乾崑ADS系統(tǒng)，但激光雷達(dá)和完整城市智駕功能則需選擇高配Max版或額外支付1.2萬元選裝包，而一旦選配則實(shí)際落地價格則在同級車型當(dāng)中，優(yōu)勢變得不那么明顯。

更重要的，是華為品牌賦能的作用，能否在這個價格區(qū)間發(fā)揮功效。如果說消費(fèi)者認(rèn)可尊界很大程度源于華為的品牌技術(shù)背書，那么面對20萬元以下車型時，華為的賦能作用可能就沒有那么明顯。

說到底，上汽和華為能否實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同，決定了尚界未來的路到底是崎嶇還是坦途。

另一方面，由于鴻蒙智行已有“五界”，尚界如何爭取到相對更多的資源傾斜也尤為關(guān)鍵。相較于尚界H5，包括尊界S800、問界M9等車型無疑能夠帶來更高的利潤空間，而尚界最大的依仗在于能否盡快證明其規(guī)?；芰?。

雖然較快實(shí)現(xiàn)了3萬臺的突破，但從其月銷量來看，目前仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。至少說還達(dá)不到讓華為，甚至是上汽主動為其資源傾斜的地位。好消息在于，尚界H5很快就不會繼續(xù)“孤軍奮戰(zhàn)”。據(jù)上汽集團(tuán)總裁賈健旭此前透露，尚界2026年應(yīng)該最少還有兩款新車，屆時尚界的規(guī)?；芰?qū)⒌玫竭M(jìn)一步的提升。

第三座大山?

需盡快解決銷量目標(biāo)與渠道擴(kuò)張的壓力

從累銷2萬輛突破到3萬輛，雖然速度已經(jīng)足夠快，但也用了將近50天。尚界的月銷量水平應(yīng)該至少在2-3萬臺甚至更高，否則將無法達(dá)成今年實(shí)現(xiàn)50萬輛的年銷目標(biāo)。

此時，壓力便不止于銷量。包括產(chǎn)能交付、供應(yīng)鏈穩(wěn)定等壓力都已經(jīng)擺在了尚界的面前。一旦尚界H5做到了銷量再爬坡，而產(chǎn)能卻跟不上，那么勢必會對這個新品牌產(chǎn)生巨大的影響。

同時，要做到年銷50萬輛，對于目前尚界的渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也是較大的挑戰(zhàn)。相關(guān)信息顯示，目前尚界門店數(shù)量有限，且渠道不夠下沉。要想支撐起年銷目標(biāo)，困難并不小。

參考去年實(shí)現(xiàn)50萬輛的零跑。截至2026年1月，零跑汽車國內(nèi)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)超1000家，其中包括超400家零跑中心、超500家體驗(yàn)中心、超100家服務(wù)中心。

暫且不論品牌影響力和認(rèn)知度差距，尚界服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋度顯然還沒有完全做到支撐其銷量目標(biāo)的達(dá)成。此外，這也將直接影響到尚界的用戶體驗(yàn)和口碑傳播。

馬曰：

不可否認(rèn)，尚界H5的這個“突破3萬臺”里程碑的確值得肯定，它也切實(shí)做到了用“技術(shù)平權(quán)”理念把華為高階智駕帶入主流市場。但從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，擺在尚界面前的幾座大山，也并沒有那么容易翻越，它不僅需要上汽和華為在實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同的同時，為其產(chǎn)生更大的資源傾斜。同時，其產(chǎn)品矩陣也得加快完善的步伐。也只有成功翻越了面前的幾座大山，尚界才有可能真正看到山頂和山那邊的風(fēng)景。

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