中國水利電力物資華南有限公司第一黨支部市場開發責任區多維協同發力 市場開拓實現量質雙升

2025年以來，中國水利電力物資華南有限公司第一黨支部市場開發責任區（以下簡稱“責任區”）堅決貫徹物資集團市場開發戰略部署，聚焦系統外拓展、產品結構優化與商業模式創新三大方向，精準施策、主動作為，推動市場開拓工作取得一系列標志性成果，為全年經營目標達成奠定堅實基礎。

在系統外市場開發方面，責任區實現多個重大項目突破。成功開發閩投集團后石電廠、湄洲灣電廠，推動“犀維招采”商業模式首次落地，帶動新增訂單超8000萬元，標志著責任區在能源領域系統外客戶拓展邁上新臺階。同時，積極拓展非電行業客戶，成功開發廣西防雷中心、廣西氣象服務中心、右江水利公司等新客戶，客戶類型更加多元、市場覆蓋面持續擴大。在關鍵產品推廣上，責任區成功鎖定“三大主機”的6家上游企業簽訂兩年期銷售合同，實現摩根碳刷系統外銷售額近300萬元。通過平臺化運營，成功撮合防腐油漆、安全帽兩項長協物資在犀維商城面向系統外銷售，實現首批長協物資對外銷售“零的突破”，為后續長協物資的市場化運作開辟了新路徑。

新產品與新模式同步推進，激發內生增長動能。責任區積極探索電商化銷售路徑，創建新產品線上銷售模式，推動標識牌、立邦油漆、閥門鑄件等產品上架犀維商城，提升交易效率與客戶體驗。在新興業務領域，聯合廣東分公司營銷公司共同拓展虛擬電廠及電力現貨交易市場服務，前瞻性布局新型電力系統相關服務。此外，LNG貿易商業模式創新項目榮獲物資集團“金點子”三等獎，充分展現責任區在業務模式迭代中的創新活力。

系統內市場穩步鞏固。摩根碳刷在水電和火電領域的市場占有率已提升至80%，核心產品優勢持續強化。責任區新增摩根碳刷配套壓簧產品一級長協，進一步豐富產品組合、優化供應結構。同時，創新打造集團首個燃機備件長協及檢修服務“點菜單”長協等新模式，以定制化、模塊化服務滿足客戶差異化需求，顯著提升服務響應能力與客戶滿意度。

下一步，責任區將堅持“內外并舉、創新驅動、協同賦能”的市場開發思路，持續深耕重點區域和重點客戶，加快產品與服務模式升級，全面提升市場競爭力，奮力開創高質量發展新局面。

來源：中國日報網