從“小眾嘗鮮”到“大眾消費品”，AI玩具邁向規模化發展

藍鯊導讀：AI玩具躍升千億賽道

作者 | 藍鯊消費

編輯 | 盧旭成

中國AI玩具市場爆發。

2.22億兒童、8300萬獨居青年、1.8億空巢老人，他們對教育、情感陪伴的需求強烈。

2023年以來，AI技術迅猛發展。技術上，大模型開源和調用成本下降；產業鏈上游，國產化、供應鏈整合等，使核心元器件降價。做AI玩具的門檻降低了。2025年，政策利好、資本入場、平臺支持、IP助推，AI玩具被公眾熟知，初步完成市場教育。京東超市等線上渠道，成為核心增長引擎。

中國AI玩具爆發，是需求驅動、技術進步、政策利好、平臺支持、資本加碼、IP助推共同作用的結果。數據顯示，預計2030年，全球AI玩具市場規模將達到2457億元，中國AI玩具市場規模將突破千億。2026年，AI玩具市場將從“小眾嘗鮮”的1.0階段，邁入規模化發展的2.0階段。

為研判AI玩具發展趨勢，洞見未來行動方向，藍鯊消費聯合京東超市，調研并發布本報告，希望共同推動AI玩具市場向上生長。

AI玩具躍升千億賽道

華為AI玩具“智能憨憨”

（來源：華為商城）

2025年11月，“智能憨憨”在京東平臺成功首發。該產品是華為聯合珞博智能打造的AI情緒陪伴玩具，一經上線即成為現象級爆款，展現出強勁的市場熱度。

在這一過程中，京東超市玩具業務基于對AI潮玩細分賽道的深耕，洞察情緒陪伴類產品的市場需求，并結合過往爆品打造的經驗，助推“智能憨憨”實現上市即爆款。在貨品供應方面，憑借對產品潛力的前瞻判斷，京東超市以包銷形式鎖定首批貨源，保障貨品供應穩定。在營銷層面，京東超市玩具業務借助華為Mate 80發布會的熱度，整合新品、PLUS會員、搜索推薦等多重資源集中曝光，形成聲勢共振，助力產品銷量在短期內迅速引爆。

此次合作不僅體現頭部科技企業布局AI玩具賽道的戰略動向，也為科技公司跨界入局AI潮玩市場提供了重要范本。未來，京東超市玩具業務將持續與品牌、產業深度協同，挖掘并打造更多滿足用戶需求的創新產品。

科技平臺企業布局、“智能憨憨”賣爆背后，整個AI玩具賽道在爆發。

六大因素驅動AI玩具市場爆發。AI技術迅猛發展，“AI+產品”具備技術可行性，AI應用被公眾熟知。2024年以來，國家和地方密集出臺政策，實施“人工智能+”行動，推動AI與各領域深度融合。人口結構性變化，2.22億兒童、8300萬獨居青年、1.8億空巢老人，教育和情感陪伴需求激增而未得到滿足。資本入場，52起AI玩具相關投融資、近百家投融資機構，為行業提供資金與資源。平臺支持，京東等電商平臺，從技術方案、場景化展示、精準營銷、數據反哺與供應鏈整合等維度，推動AI玩具規模化發展。IP聯名，不僅提升溢價、帶動銷量，還強化了用戶與IP之間的情感鏈接，催化現象級爆品誕生。

從兒童專屬到全齡覆蓋，AI玩具趨向大眾消費

從消費趨勢來看，2025年，AI玩具向全齡段覆蓋、全渠道覆蓋，中端價格占主導，疊加IP催化，AI玩具正從“小眾嘗鮮”向“大眾消費品”演進。

1、兒童AI玩具占主導，垂直場景大有可為

（來源：《AI玩具行業消費趨勢白皮書》）

兒童AI玩具占主導。數據顯示，AI玩具中，兒童AI玩具占比達90%以上。2025年，兒童AI玩具單月推新約20款。年度銷量好的靈宇宙小方機、BubblePal、嚕咔博士、火火兔等均致力于兒童早教益智。

兒童AI玩具市場競爭激烈，但超70%的產品集中于故事播放、語音問答、簡單互動等基礎功能。經過1年多的市場教育，用戶需求深化，家長核心訴求從泛娛樂轉向“教育+陪伴”，更看重具備情感交互能力、能真正陪伴孩子成長的產品。綁定學科啟蒙、習慣養成等場景的產品更受歡迎。

2、Z世代與銀發群體需求爆發，AI玩具向全齡段延伸

京東京造×JoyInside推出的部分AI玩具

AI玩具，不是兒童專屬，Z世代和銀發群體需求激增。

AI玩具成了Z世代的情感搭子、減壓神器和社交符號。Z世代樂于嘗試新事物；面對學習、職場、婚戀壓力，更需要治愈系產品；個性張揚的Z世代，對帶潮玩、二次元屬性的AI玩具沒有抵抗力。

銀發群體需要AI玩具扮演“情感伴侶+生活助手+健康衛士”角色。隨著人口老齡化、城市化，國內老人的主流居住方式從多代同堂轉向獨居養老，面臨著情感孤獨、健康隱患、代際溝通難等問題。適老化AI玩具，不僅能慰藉老人情感、監測健康，還能成為代際溝通橋梁。

基于京東JoyAI大模型，京東JoyInside與京東京造聯合打造的AI玩具，實現了對全年齡段用戶需求的覆蓋。「嘮嘮鸚」，專為銀發人群設計，既懂方言，也懂養生，數據庫中還內置了海量戲曲、評書等深受老年人喜愛的內容。 「球球和墨墨」，能精準接住年輕人所有吐槽與心事，并給予陪伴和支持；機器狗「東東」適用于兒童陪伴與成長。這些產品的發布，使京東成為率先推出全年齡段AI陪伴玩具的品牌，融合了前沿的AI技術能力及超級供應鏈優勢。

3、中端價格為主，消費門檻降低

（來源：魔鏡洞察）

京東數據顯示，2025年，千元以下AI玩具是主流，銷售額占比超60%，主流AI玩具價格集中于200-800元；千元以上高端產品占比為38%，且呈下降趨勢。高端產品收縮，消費門檻降低，將激發大眾消費意愿，加速AI玩具普及。

4、IP聯名，帶動銷量與品牌雙重增長

“AI+IP+玩具”更易出爆品。

IP自帶強大粉絲基礎，不僅溢價高，還更容易獲得用戶信任，產生購買和營銷裂變，粉絲也更容易將AI玩具作為“伙伴”而非“工具”。

以躍然創新的BubblePal為例，與奧特曼合作，先后推出BubblePal奧特曼款、CocoMate 奧特曼聯名款和“光之召喚”奧特曼AI互動對話器，成就現象級單品。

5、全渠道覆蓋，2025年京東全渠道市占率最高

2025年，AI玩具實現全渠道覆蓋。

AI玩具銷售主要由線上渠道驅動，其中京東的全渠道市占率最高，接近第二名的2倍；規模量級高達數億。這一方面是因為京東用戶人群與AI玩具主流消費群體高度契合，問卷調研顯示，AI玩具消費群體，集中于一二線城市，26-45歲消費者占比達90%，女性占比60%；另一方面還因為京東深耕AI玩具賽道，推出全方位扶持措施。

線下更側重產品展示與體驗。躍然創新、Ropet等，在北京、上海、深圳等地，通過體驗館、快閃店等吸引用戶體驗和打卡。

深耕細分場景是破局關鍵

在AI玩具趨向大眾消費品，行業邁向規模化發展的過程中，誰能率先突圍、占領市場高地？取決于誰能滿足用戶真實需求并建立差異化壁壘。核心路徑是深耕細分場景：以用戶需求和痛點為錨點，打通“產品-內容-渠道-運營”場景化閉環。

1、“年齡-需求-場景”三維定位，明確核心服務人群與場景

AI玩具向全齡段覆蓋，但沒有一個AI玩具可以滿足所有人。

不同群體在購買和使用AI玩具時，需求和痛點不同。比如，Z世代給自己購買時，看重顏值與情緒價值；家長為兒童購買時，看重教育和安全；子女為長輩購買時，更看重實用性和操作方便。即使都是兒童，不同年齡段AI玩具需求也不同。

AI玩具企業，可從“年齡段-核心需求-高頻場景”三個維度，明確產品核心服務人群與場景。再從目標人口基數、細分賽道增量增速、需求真實性、有無差異化突圍空間等維度，判斷這個細分領域是否值得切入。

2、產品功能、形態、材質，貼合場景需求和痛點

以“智能憨憨”為例，主要滿足Z世代情感陪伴需求。產品形態是親膚材質的毛絨掛件，外形小巧圓潤，沒了電子產品的冰冷感，柔軟的觸感可緩解壓力和緊繃情緒。產品支持撫摸、搖晃、語音多模態交互。居家獨處時，擬真對話和持續記憶功能，使其可以傾聽用戶喜怒哀樂，成為“情緒樹洞”。通勤路上，小巧掛件、三色可選，輕松搭配背包和衣服。工位上，體積小不占空間，支持觸摸、吹氣等非語音交互，適合摸魚解壓。

IP聯名，可帶動AI玩具銷量、品牌雙增長。但只有IP與產品功能、形態、場景深度融合，才能發揮最大價值。以火火兔AI早教故事機為例，2025年618時，品牌方與京東超市深度共建IP合作，引入IP南孔爺爺的AI角色聲音，通過“經典火火兔故事機+AI大模型+IP南孔爺爺”，讓“孔子”活過來，聽孔子給小朋友講故事。南孔聯名款在京東超市獨家銷售，同時京東超市聯合南孔爺爺線下孔廟六一活動一起傳播，為品牌帶來用戶增量。

3、內容適配，打造場景化高黏性內容

火火兔AI早教故事機分齡內容結構

AI玩具內容要服務于產品功能與用戶細分場景需求。如兒童早教場景，如火火兔AI早教故事機，基于不同年齡段兒童認知和成長需求，設置分齡內容結構，家長按需選擇。Z世代解壓場景和潮玩收藏場景的內容也不同，前者要求有情緒疏導話術、專屬陪伴臺詞，后者則需要獨特人設、完整的世界觀與成長邏輯。銀發群體陪伴場景中，更偏向養生知識、戲曲選段、懷舊金曲等。

4、渠道適配，用戶在哪里，渠道鋪到哪里

比如兒童早教AI玩具，主力購買人群主要為Z世代父母，線下，他們活躍在母嬰店、親子樂園、幼兒園等場景，在這些場景開展體驗活動、親子互動活動，可強化試用強化轉化；線上，他們主要在京東等電商平臺購買母嬰用品和消費電子產品，借助京東強大的用戶基礎和AI玩具全產業鏈扶持措施，AI玩具可精準觸達億級用戶并實現轉化。

5、運營動作不脫離場景，沉淀數據反哺產品

以AI潮玩品牌“芙崽（Fuzozo）”為例。

2025年，芙崽聯手京東超市，打造AI玩具新銳標桿，在京東超市深度支持下，實現從0到1的品牌塑造與爆發增長。京東超市通過消費洞察和全鏈路扶持，深度參與芙崽的賣點提煉與主圖視覺打磨，助力品牌實現從“硬核科技”到“萌系情感陪伴”的定位轉型，精準貼合市場需求。推廣節奏上，京東超市通過618等關鍵大促節點助力品牌推廣，線上借京東冠名的衛視晚會多次亮相實現大規模曝光，線下同步整合商場與機器人門店資源打造沉浸式體驗場景，通過系列舉措，讓芙崽在短時間內高效積累起首批忠實用戶，開售10分鐘即突破千單，迅速躍升品類銷量前列。

6、接入京東JoyInside附身智能，給所有玩具裝上“大腦”

依托京東JoyAI大模型，AI玩具與JoyInside正在加速融合，引領新趨勢，讓玩具從單一功能走向多維陪伴。京東附身智能JoyInside，為AI玩具、機器人、機器狗等硬件品牌提供大模型驅動的對話交互能力，幫助超過40家頭部硬件品牌，用AI重塑新體驗。

京東JoyInside，專為智能硬件終端打造了軟硬一體化解決方案，適配多硬件、多場景、多尺寸，具備超高兼容性，為行業伙伴提供從技術底層到產品落地的全鏈路支持。

目前，京東JoyInside推出多款已量產的硬件機芯方案，覆蓋從毛絨玩具到智能家居設備的廣泛場景。其中，中大型毛絨玩具機芯尺寸小巧，結構靈活適配性強，具備連續對話、離線語音交互、情感化互動及長期記憶等綜合功能；而帶屏幕（眼睛）毛絨玩具機芯能夠通過動態眼神變化實時反饋情緒狀態，從而實現高度擬人化的互動體驗；毛絨掛件機芯屬于高集成機芯，專為小巧掛件設計，支持按壓對話與游戲化交互等功能；智能鬧鐘/臺燈機芯適用于各類家居設備中，支持語音控制、內容交互與情緒識別等功能，可以為用戶帶來全方位的智能體驗。

這些硬件方案可應用于IoT設備、機器人、毛絨玩具、早教機等硬件終端，支持Wi-Fi/藍牙/4G等多種連接方式，并通過了相關認證。JoyInside還面向品牌提供定制化硬件，更適配個性化需求，應用在更多設備上，方便合作伙伴快速集成，推出新品面市。

京東JoyInside對交互體驗進行了針對性的深度優化。以兒童交互場景特殊性為例，進行三方面的優化：

·兒童語音識別率達95%+，更懂童言童語：搭建專屬實驗室，深度解析兒童行為與語言習慣，將兒童語音識別率提升至95%以上。

·延時低于2秒，體驗更流暢：針對響應延遲，依托京東超級供應鏈，通過底層協同打磨，使設備響應延時<2s內，聯網配網速度更快，智能硬件兼容性更好，實現全場景流暢交互。

·擬人化陪伴式交互，覆蓋全年齡段、全場景：為提供長期的擬人化陪伴，將長期記憶系統、擬人化回復算法與游戲化養成機制的深度融合，讓設備具備“感知情緒、記住偏好、持續成長”的能力，實現從兒童啟蒙、青年日常到老年關懷的全生命周期、全場景的覆蓋，為用戶帶來兼具實用性與情感價值的智能體驗。

此外，JoyInside為品牌提供全生命周期支持：從用戶洞察、產品共創，到技術集成、體驗評測，與品牌方聯合打造爆款。目前，JoyInside已接超40家頭部智能硬件品牌，覆蓋全齡段AI玩具，帶動終端交互輪次提升120%。

值得一提的是，京東已與江蘇省宿遷市宿豫區人民政府達成戰略合作，將在宿遷落地AI玩具產業帶，打造AI玩具創新發展的區域標桿。

結論

復盤2025，展望2026年。我們發現，中國AI玩具行業已度過市場驗證期，正從“小眾嘗鮮”的1.0階段邁向規模化發展的2.0階段。

用戶擴容，Z世代和銀發群體需求激增，A玩具向全齡段延伸。

用戶認知升級，從追捧AI概念轉向為價值買單，需求從泛娛樂轉向教育、健康等細分場景，更看重多模態流暢交互、情感共情與長期陪伴，追求個性化、高適配的真實體驗。

AI玩具因成本下降推動價格調整，200-800元價位成為市場主流，親民價格大幅激發大眾購買欲望，AI玩具正從“小眾嘗鮮”，逐步成為大眾消費品。

AI玩具覆蓋全渠道，增長主要由線上驅動，京東線上市占第一、增速顯著，線下重體驗，同時通過跨境出海拓展海外市場，加速全球普及。

AI 玩具相關技術日趨成熟并走向標準化，交互體驗從單一語音升級為多模態深度互動，能實現情感化、個性化反饋，真正長期陪伴；同時成本下探帶動產品價格走低，加速市場滲透。

憑借龐大的用戶基數、技術與供應鏈優勢、全渠道覆蓋能力，疊加政策利好，AI行業發展動能強勁，即將迎來規模化發展階段，躍升千億級賽道。

誰能率先突圍，占領市場高地？破局關鍵在于深耕細分場景：以用戶需求和痛點為錨點，打通“產品-內容-渠道-運營”場景化閉環。

免責聲明：盡管我們對所有依據的信息和資料保持了高度謹慎，但無法對其中的準確性和完整性作出絕對保證，僅供參考，不構成任何投資建議。