別夸產(chǎn)品了，讓客戶先夸你：一句“我信你”勝過十頁PPT

這是大贏的2351篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者。

一、認同才是收款碼，其余都是背景音

我講過功能、曬過數(shù)據(jù)、送過優(yōu)惠，嗓子說啞，客戶只回“再考慮”。
直到有天，他拍著我肩膀說：“兄弟，你辦事我放心。”——錢立刻到賬。
那一刻我悟了：產(chǎn)品能打動大腦，認同才買通錢包。
大腦會算折扣，認同不講價；大腦要貨比三家，認同直接鎖單。
先讓客戶把你當自己人，再談生意，順序不能反。

二、案例：一張廢報紙，怎樣賣出三倍價

1. 只講產(chǎn)品，差點砸手里
去年幫朋友賣企業(yè)日歷，紙質(zhì)一般，我硬吹“300克進口銅版、環(huán)保大豆墨”，直播間觀看2000，成交4本。
評論區(qū)一句“淘寶9塊9包郵”把我懟到墻腳。

2. 先賣認同，廢紙變寶貝
我換了話術(shù)，先講“創(chuàng)業(yè)狗”的日常：
“凌晨兩點還在改方案，媳婦把燈一關(guān)，我摸黑摸到這本日歷，撕下一頁寫‘再熬三天，尾款就到’。第二天醒來，那頁紙像給我磕了個頭。”
彈幕瞬間刷屏“懂我”。
我順勢一句：“想不想明年繼續(xù)陪我熬？29塊9，拍一份，咱們一起把日子撕成鈔票。”
當晚賣出3000本，同樣的紙，溢價三倍。
客戶買的不是日歷，是“這家伙懂我熬夜”的歸屬感。

三、總結(jié)：讓客戶認同你，只需三步走

第一步，先自曝，再賣寶——
別急著亮參數(shù)，先講自己的尷尬、焦躁、踩坑史。你把狼狽攤開，他就把信任遞過來。

第二步，讓他說，你點頭——
多用“你是不是也……”“我當初跟你一樣……”把話筒塞給他。客戶一開口，認同就發(fā)芽。

第三步，給身份，不給折扣——
別降價，送他一個“標簽”：“熬夜戰(zhàn)友”“早起行動派”“尾款斗士”。人為了捍衛(wèi)標簽，心甘情愿多掏錢。

收筆一句：
產(chǎn)品只能解決需求，認同才能制造偏愛。
下次見面，別急著掏PPT，先掏心窩子。
等他拍你肩膀喊“兄弟”那一刻，價格已不重要，轉(zhuǎn)賬才順手。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!