茅臺漲價，白酒齊漲，還沒走出ICU就開始蹦迪了？

最近飛天茅臺漲價，生肖茅臺暴漲，茅臺股票漲價，帶動整個白酒板塊漲價，一下子成為了酒友圈的熱門話題。這貌似打了一些前段時間看衰白酒人的臉，一些人在群里聊：白酒又活過來了。

面對這一波風(fēng)，老酒友都很淡定，因為白酒全年70%的消費在下半年，30%的消費在春節(jié)前。畢竟春節(jié)前有各種聚會、年會，這些活動不少要喝酒。在動銷旺季，白酒漲價、股票漲價是很正常的事。

因此老酒友都在群里說：現(xiàn)在買酒，急用考慮，不急用或家里有存貨，建議用存貨。春節(jié)過完之后，有些沒賣動的酒自然會跌。

前幾天我在武漢走訪了一些現(xiàn)場渠道，當(dāng)前名酒動銷不好，主要是需求變少，很多商務(wù)活動、聚會都取消了，用酒需求大大減少，相比往年，今年名酒動銷更差，目前渠道商都背負(fù)了很大壓力。

在這樣的大環(huán)境下，茅臺酒漲價，反而成為一針強(qiáng)心劑，讓本來看不到希望的白酒板塊，似乎又找到了機(jī)會。于是各路酒水股票漲價，不少白酒商品漲價，這都影響到了一些賣酒群，群里面的群主都說了，這幾天不明盤報價了，名酒一天一個價，昨天報的價，今天作廢。

與一些互聯(lián)網(wǎng)酒商交流，他們告訴我最近買酒的反而是一些不怎么關(guān)注白酒的人，經(jīng)常關(guān)注白酒的人其實很理智。經(jīng)常關(guān)注白酒的酒友知道這一輪漲價熬不過元宵節(jié)，自己沒有急用需求，索性觀望；一些不怎么關(guān)注白酒的人因為這類信息反而來咨詢，生怕后面繼續(xù)漲價，于是問著問著就買了。畢竟臨近春節(jié)，有用酒需求，趁著漲之前買點。

從某一方面，最近白酒漲價，其實是在收割有用酒需求，但不怎么關(guān)心白酒的客戶。畢竟在消費者圈子里，多數(shù)消費者不會深入關(guān)注一個細(xì)分板塊。就拿白酒愛好者來說，我們關(guān)心白酒花了這么多時間、精力，換在別的領(lǐng)域，比方說茶葉、瓷器、字畫、藝術(shù)品、紫砂壺……在這些領(lǐng)域，我們是否也花了這么多時間研究？一旦這些領(lǐng)域出現(xiàn)一些風(fēng)吹草動，我們會不會因此上頭，花錢買貨。

其實每一個行業(yè)都這樣，愿意琢磨的人是少數(shù)，更多人只是簡單看看、湊湊熱鬧，這些人最容易被收割。因為完全不關(guān)心的人，不論你怎么喊，他都不會看，更不會買；太懂的人你也忽悠不了他，從他身上賺不了幾個錢。

所以這個時候，風(fēng)聲和輿論就很重要，于是最近出現(xiàn)了這樣的風(fēng)聲和輿論。很多理智酒友，面對這種情況不會吵也不會鬧，最近馬年茅漲價快，有酒友買到馬年茅，已經(jīng)開始準(zhǔn)備出了，畢竟當(dāng)前最難賺的是錢，一些東西能交易出去變現(xiàn)成錢才是王道。其實厲害的酒友，是利用這種現(xiàn)象，給自己賺錢。

從行業(yè)角度，現(xiàn)在漲價并不能代表行業(yè)復(fù)蘇，因為白酒消費沒有起來，目前許多白酒產(chǎn)能過剩、渠道庫存過剩，去掉這些庫存還需要一段時間。因此當(dāng)前白酒產(chǎn)品及股票漲價只是短暫性的，是春節(jié)前的即時需求帶來的，是這個需求中有很多不關(guān)心白酒的人付費帶來的。對于關(guān)注白酒行業(yè)的朋友，我們不需要因為這改變大方向判斷。說到這里，關(guān)于這一期的內(nèi)容，作為酒友及行業(yè)的您怎么看？歡迎在留言區(qū)留言，我們一同討論。