廣東
“130克賣28元，我把意式冰淇淋價格打下來了！”——2026年1月下旬，野人先生創始人崔漸為一句“克重降價論”，瞬間引爆全網爭議。在他口中，傳統Gelato 80克賣30-40元（單價0.5元/克），而自家產品單價僅0.215元/克，“便宜一半”。可消費者根本不買賬：93.1%的人心理價位在20元以下，28元總價就是貴！
這哪是降價？分明是“數學游戲”！
用戶怒懟：“我兜里的錢不按克花！”對比蜜雪冰城6元甜筒、DQ 31元360克暴風雪，野人先生的性價比顯得格外蒼白。更諷刺的是，其晚9點“買一送一”活動實則14元/份——原價虛高，促銷成常態，暴露了定價泡沫。
而所謂“當天現做、拒絕隔夜”的健康標簽，也被扒出漏洞：門店實際使用保質期6個月的冷凍奶漿，擴張千店后品控下滑，口味變淡、體驗打折。試吃雖能拉高33%轉化率，但老用戶直言：“品質配不上這個價。”
野人先生的高毛利模式（毛利率超60%）依賴“無底線試吃+排隊營銷+分時限定”三板斧，兩年狂開1000家店，80%為加盟。可當消費回歸理性，這套玩法正遭遇反噬：72%消費者只愿用19.9元團購券買單，更多人轉向喜茶、蜜雪冰城推出的10-15元平價Gelato。
鐘薛高的前車之鑒猶在眼前——高價若無真實價值支撐，終將被市場拋棄。野人先生想靠“低脂”“五常大米”等概念講差異化故事，卻忽略了最樸素的消費邏輯：
不是你算得清克單價，
而是老百姓覺得值不值。
否則，
再漂亮的“降價敘事”，
也捂不住消費者捂緊的錢包。
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