甘孜景區(qū)終身門票卡：游客福利還是文旅套路？

“甘孜景區(qū)終身門票卡到底劃不劃算買啊？！”
近兩日不少人都在社交媒體上發(fā)出這樣的詢問(wèn)貼。
1月28日，“中國(guó)甘孜景區(qū)終身門票制全球首發(fā)”。根據(jù)官方發(fā)布的消息，2026年四川甘孜州內(nèi)的14家4A級(jí)及以上收費(fèi)景區(qū)將聯(lián)合發(fā)布終身暢游卡：貢嘎金雕卡和貢嘎海棠卡，分別售價(jià)318元和317元。
購(gòu)買這張卡的游客，不僅可以用3折的價(jià)格打包購(gòu)買到14家甘孜景區(qū)的門票，更重要的是“一次購(gòu)票，終身免費(fèi)”。
這潑天富貴瞬間引爆輿論，大家在躍躍欲試的同時(shí)，也有諸多疑惑。
要知道這些年國(guó)內(nèi)旅游業(yè)打著“免費(fèi)”旗號(hào)搞出的幺蛾子著實(shí)不少。
那么，這到底是福利還是套路呢？
01
首先可以肯定的是，甘孜景區(qū)終身門票卡是由四川甘孜州政府背書的官方文旅項(xiàng)目，理論上可靠度是毋庸置疑的。
游客購(gòu)買這張甘孜景區(qū)終身門票卡到底劃不劃算呢？
從紙面價(jià)值上看，那的確是買到即賺到。
畢竟甘孜景區(qū)終身門票卡包含14家景區(qū)，不僅包含稻城亞丁（5A）、海螺溝（5A）、康定木格措（4A）這三大熱門景區(qū)，而且總門票價(jià)值1091元。如今游客只用300元出頭就能一次性拿下這些景區(qū)的終身門票，可謂薅了一波羊毛。

不過(guò)老話也說(shuō)“事出反常必有妖”，大家想要衡量購(gòu)買這張甘孜景區(qū)終身門票卡是否真的劃算，需要看透“一次買票，終身免費(fèi)”的底層邏輯。
“終身免費(fèi)”的含金量有多高，先要看甘孜這14家景區(qū)日常門票政策到底是怎么樣的。
事實(shí)上，從2020年以來(lái)，甘孜州上述這14家景區(qū)每年都有很長(zhǎng)一段時(shí)間針對(duì)多個(gè)游客群體有大幅度門票減免政策，以2025年為例：
1月1日至3月31日，甘孜州4A及以上景區(qū)門票買一送一，4A以下景區(qū)全免；
6月10日至8月31日，甘孜州14家景區(qū)對(duì)全國(guó)在校學(xué)生、中高考畢業(yè)生免門票；
全年對(duì)浙江杭州、金華、臺(tái)州三個(gè)對(duì)口支援城市的市民執(zhí)行景區(qū)免門票政策。
此外，現(xiàn)在各地為了刺激文旅消費(fèi)，景區(qū)減免門票的玩法層出不窮，“持電影票根減免門票”“持演唱會(huì)門票減免景區(qū)門票”“生肖屬相匹配減免門票”……
從某種意義上說(shuō)，游客只要把上述減免票政策利用的好，就算沒有這張甘孜景區(qū)終身門票卡，也能實(shí)現(xiàn)免門票進(jìn)景區(qū)。
所以，現(xiàn)在很多游客關(guān)心，甘孜在推出這張景區(qū)終身門票卡之后，是否還會(huì)有進(jìn)一步的門票減免措施出臺(tái)？
如果甘孜未來(lái)不會(huì)有其他景區(qū)門票減免政策，那這張景區(qū)終身門票卡含金量的確極高；
如果甘孜未來(lái)還會(huì)有類似景區(qū)減免政策，這對(duì)景區(qū)終身門票卡就是一種背刺或者削弱。
甘孜景區(qū)終身門票卡是否立得住，現(xiàn)在就看當(dāng)?shù)匚穆貌块T后續(xù)如何統(tǒng)籌景區(qū)門票優(yōu)惠制度了。
一個(gè)弄不好，就有可能引爆輿論，好事變壞事。
02
勁旅君注意到，甘孜景區(qū)終身門票卡還隱藏了一點(diǎn)小心思。
其實(shí)甘孜景區(qū)終身門票卡有兩類：一類適用于單個(gè)景區(qū)，一類則是打包14家景區(qū)。但甘孜官方顯然更推薦后者。
因?yàn)槊x上這張卡囊括14家4A級(jí)及以上景區(qū)，讓游客感覺自己花一筆小錢游遍14家景區(qū)賺大發(fā)了，實(shí)際上仔細(xì)盤點(diǎn)這些景區(qū)可以發(fā)現(xiàn)，甘孜其實(shí)希望透過(guò)這張卡實(shí)現(xiàn)“以大帶小”，用大景區(qū)的名氣和客源給小景區(qū)導(dǎo)流。
這14家景區(qū)中，真正稱得上高性價(jià)比的就是稻城亞丁、海螺溝和康定木格措，這三大景區(qū)年均客流量破百萬(wàn)人次，無(wú)論景色還是知名度都在全國(guó)前列，屬于游客趨之若鶩的頂流。
剩下的11家景區(qū)名義上掛著4A牌子，但景區(qū)質(zhì)量參差不齊。
在社交媒體上，有去過(guò)上述所有景區(qū)的旅游發(fā)燒友就一針見血的點(diǎn)評(píng)，除了三大景區(qū)之外，甲居藏寨商業(yè)化嚴(yán)重、墨石公園有更好的平替、措普溝交通狀況糟糕、亞拉雪山基礎(chǔ)設(shè)施薄弱……
總而言之，對(duì)于大部分游客而言，看似300元拿到14家甘孜景區(qū)終身門票，其實(shí)這輩子值得去、能夠去、去得了的景區(qū)絕對(duì)超不過(guò)一只手。
更何況，不少常年在川西旅游的發(fā)燒友向勁旅君直言，甘孜地廣人稀，一步一景，隨便哪一個(gè)地方都能夠停下來(lái)欣賞大半天。在這個(gè)自駕游愈發(fā)普及的年代，去甘孜旅游的發(fā)燒友們反而不喜歡去景區(qū)，更喜歡追逐原生態(tài)的風(fēng)光。
在他們眼里，大美甘孜，全域景區(qū)，根本不需要門票。
這也是很多人對(duì)甘孜景區(qū)終身門票卡猶豫的一大重要原因。

03
究竟誰(shuí)才需要這張卡呢？
作為一名生活在北上廣的打工人、一名普通游客，你這輩子大概率會(huì)去幾次甘孜？
答案很可能，只有一次。
所以，對(duì)于大部分人，甘孜就是一個(gè)一生一次的旅游目的地，你買一張終身門票卡的意義又有多大呢？更何況，如果你對(duì)當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)免票政策掌握的好，沒準(zhǔn)這一生一次的旅行原本就不用買門票，花300多是不是有點(diǎn)虧了？
甘孜景區(qū)終身門票卡真正精準(zhǔn)的目標(biāo)客源其實(shí)是成渝客群。
公開數(shù)據(jù)顯示，甘孜三大客源地分別是成都、重慶和川內(nèi)其他城市，成渝日常占比超過(guò)60%，節(jié)假日更是飆到80%，且多以自駕游為主，他們才是甘孜貨真價(jià)實(shí)的金主爸爸。
對(duì)于很多成渝居民而言，甘孜就像是他們的后花園，夏季避暑游、周末微度假、節(jié)假日深度游……
然而隨著越來(lái)越多成渝居民多次去過(guò)甘孜，他們對(duì)這個(gè)近在咫尺的旅游目的地復(fù)游率增速還是不可避免的持續(xù)放緩。而甘孜想要讓成渝居民再次提升對(duì)自己的興趣，勢(shì)必要采取一些強(qiáng)效的刺激手段，這張甘孜景區(qū)終身門票卡就是其中之一。
事實(shí)證明，這一招對(duì)成渝居民頗為奏效。
在社交媒體上，對(duì)甘孜景區(qū)終身門票卡最關(guān)注、搶得最兇的都是頂著四川、重慶IP的網(wǎng)友。
04
在勁旅君看來(lái)，甘孜景區(qū)終身門票卡，與其說(shuō)是一款旅游產(chǎn)品，還不如說(shuō)是一種營(yíng)銷手段，其目的不在于賣掉多少?gòu)埧ǎ墙柚@張卡的力量，讓更多人了解甘孜這個(gè)小眾旅游目的地。
從這個(gè)角度看，甘孜這回的確一炮打響了。
首創(chuàng)的“終身門票制”概念、“300元游遍甘孜”的熱門話題，游客之間的熱鬧討論……
這可比甘孜砸錢搞營(yíng)銷效果好上百倍千倍。
還有一點(diǎn)需要注意，盡管甘孜反復(fù)強(qiáng)調(diào)發(fā)售景區(qū)終身門票卡的一大目的在于拉動(dòng)當(dāng)?shù)匚穆枚@從邏輯上沒有問(wèn)題，但從現(xiàn)實(shí)層面分析，甘孜未來(lái)5-10年最缺乏的還是游客人次。
我們來(lái)看一組官方數(shù)據(jù)，2024年：

對(duì)比之下，甘孜的游客人次和旅游收入，只有省內(nèi)老大成都的零頭，也遠(yuǎn)不如阿壩。
甘孜的核心競(jìng)爭(zhēng)力依然以自然風(fēng)光為主，這就注定了觀光型客源是主流，文旅二消集中在住宿、餐飲、購(gòu)物等傳統(tǒng)項(xiàng)目。因此甘孜文旅的發(fā)展，只能走“先拉人次、再提質(zhì)量”的路子：
只有游客人次足夠多，才能刺激住宿、餐飲等傳統(tǒng)二消的增長(zhǎng)；二消收入提升了，才能有更多資金投入到景區(qū)升級(jí)、業(yè)態(tài)創(chuàng)新中，形成 “免票拉客流——客流帶二消——二消促升級(jí)” 的良性循環(huán)。
因此景區(qū)終身門票制對(duì)于刺激甘孜旅游人次的增長(zhǎng)還是有些實(shí)效的。
05
不過(guò)勁旅君在跟業(yè)內(nèi)人士交流時(shí)，后者也提醒甘孜景區(qū)終身門票卡存在不小的風(fēng)險(xiǎn)：
一則，從目前市場(chǎng)銷售反饋看，很多人購(gòu)卡后都計(jì)劃在暑期、節(jié)慶等旅游旺季出行，而此時(shí)恰是旅游高峰期，甘孜原本就脆弱的旅游接待能力和景區(qū)預(yù)約系統(tǒng)，有可能會(huì)因?yàn)槌挚馄闭哌^(guò)多導(dǎo)致問(wèn)題頻發(fā)，例如高峰期預(yù)約不上、景區(qū)體驗(yàn)不佳等，這會(huì)讓購(gòu)卡者產(chǎn)生嚴(yán)重不滿情緒，甚至爆出輿論事件，對(duì)甘孜造成負(fù)面影響。
二則，甘孜14家景區(qū)僅僅免了門票，景區(qū)內(nèi)纜車、觀光車等依然需要游客花錢消費(fèi)，這也可能引發(fā)游客強(qiáng)烈反彈。已經(jīng)有人開始質(zhì)疑這張景區(qū)終身門票卡為什么不連帶著擺渡車一起免費(fèi)？有游客更是戲稱，免門票是把游客先騙進(jìn)來(lái)，高價(jià)的擺渡車、纜車才是用來(lái)賺錢的，這簡(jiǎn)直是一個(gè)殺豬盤。
三則，甘孜景區(qū)終身門票制能持續(xù)多久？別看現(xiàn)在熱熱鬧鬧，一旦明后年大環(huán)境變化，這個(gè)政策能不能持續(xù)都是問(wèn)題。如果彼時(shí)官方不再執(zhí)行，那么購(gòu)買景區(qū)終身門票卡的游客權(quán)益如何保障，這都是非常現(xiàn)實(shí)的難題。
說(shuō)到底，“甘孜景區(qū)終身門票制”從來(lái)不是一場(chǎng)“虧本讓利”的游戲，而是甘孜的一項(xiàng)“長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃”—— 放棄短期門票收益，換取流量熱度、鎖定核心客群和刺激游客人次增長(zhǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)二消、推動(dòng)景區(qū)升級(jí)。
在營(yíng)銷層面，甘孜這步棋走得很成功；但在游客層面，這張卡并不是“免費(fèi)福利”，更像是為核心客群量身定做的精準(zhǔn)“省錢工具”。
因此，游客不必被“終身免票”的噱頭沖昏頭腦，理性判斷自己的出游需求。
畢竟，旅游的核心是體驗(yàn)本身，切勿讓一張卡片，綁架了你的旅程。