廣東
增長超預期
在歐洲整體經濟復蘇節奏放緩的背景下，德國電商市場交出了一份亮眼的成績單。
最新行業數據顯示，2025年德國線上商品消費同比增長3.2%，達到831億歐元，這一數字高于行業協會此前的預測水平。對此，德國電商與郵購協會（bevh）直言，電商已成為當前德國經濟中少有的增長亮點，并做出樂觀判斷，預計2026年仍將保持較快增長。
德國線上商品消費情況 圖源：ecommercenews
德國電商市場的這份增長，并非一蹴而就，而是經歷了一波起伏后的穩步復蘇。
和大多數海外市場一樣，幾年前受不可抗力因素影響，德國線下消費受限，因此線上消費快速增長。但線下消費慢慢復蘇后，線上支出也開始降溫，在2022年和2023年都有一定程度的下滑，直到2024年線上市場才再次回暖，并在2025年恢復了強勁的增長勢頭。
從結構上看，此次德國線上消費的增長，有相當一部分紅利流向了平臺型電商，其中中國跨境平臺的表現尤為亮眼——2025年德國線上商品消費增長約為26億歐元，AliExpress、Shein、Temu 等中國跨境平臺貢獻了其中約30%的增量，成為拉動市場增長的重要力量。
中國跨境平臺表現亮眼 圖源：ecommercenews
對于德國電商市場的未來，行業機構也普遍持看好態度。日前，IFHK?LN就預測道，德國電商市場預計將持續增長至2030年，年均增長率約為4.2%，而以亞馬遜為代表的頭部電商平臺，預計將收獲最大的增長紅利。
值得一提的是，德國二手電商市場也同樣也值得關注。早在去年年中CEBR就發布數據稱，預計2025年當地二手電商市場規模將上漲至70億歐元。而二手電商爆火的原因，很大程度上是貼合了消費者的省錢需求。
德國二手電商規模持續增長 圖源：presseportal.de
德國電商市場
德國作為歐洲最大經濟體，人均GDP、家庭人均可支配收入、人均消費能力都位居歐洲前列，再加上人口總數多、互聯網接入率高、人口結構相對年輕等優勢，為電商發展提供了堅實基礎。
目前來看，德國電商競爭格局也相對明朗。此前ECC KOLN的調查結果顯示，超七成（73%）的德國消費者認為電商平臺是最簡單和方便的購物場所，因此亞馬遜也成為不少德國消費者網購的首選平臺。
亞馬遜德國站 圖源：Amazon.de
為了支撐在德國市場的業務布局，亞馬遜一直在持續擴充本地人員團隊，例如2025年11月，在年終旺季來臨前亞馬遜就宣布，在德國招聘約12,000名季節性人手，以滿足旺季需求。而面對德國人當下追求低價、熱衷二手的消費趨勢，亞馬遜也及時做出了布局調整。
2025年年中，亞馬遜在德國站推出了低價商城Amazon Haul測試版，低價商城專區中的商品價格全部低于20歐元，平臺還為達到門檻的消費者提供折上折、免費送貨等服務。
亞馬遜低價商城上線德國 圖源：aboutamazon
除了已有的變化，德國電商市場還有正在發生的變化，那就是社交電商開始崛起。
前段時間，德國數字協會Bitkom對上千名16歲及以上互聯網用戶進行了調研，結果顯示，越來越多人將Instagram、TikTok和Facebook等社交平臺作為購物渠道，特別是30歲以下的年輕受訪者，有29%表示未來會完全通過社交媒體購物。
近三成Z世代只通過社媒購物 圖源：t3n.de
整體來看，德國電商市場正在穩步復蘇，扎實的經濟與消費基礎就是其持續增長的底氣。可以預見的是，隨著社交電商的快速崛起，市場競爭正在變得更加多元，對跨境賣家而言，這或許是個不錯的布局機會。
作者 | 徐小雨
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