第七章：國企高管客戶晚上喝酒后進店—果斷決策豪爽與細節的博弈

一、一個不平凡的夜晚

那個夜晚，原本看似平凡，但卻在我的記憶中刻下了深刻的痕跡。天氣微涼，城市的喧囂漸漸消退，街道上只剩下偶爾響起的車鳴聲。比亞迪4S店的展廳內，燈光依舊明亮，空氣中彌漫著新車的皮革香味。與白天那種熱鬧的氣氛不同，夜晚的展廳顯得格外寧靜，空曠的展廳中回響著輕微的腳步聲和偶爾的笑語。

這時，趙總和他的團隊走了進來。那是一個突如其來的決定，他原本并沒有計劃來買車，只是剛從工地項目視察回來，心血來潮地帶著一幫下屬順道來看車。雖然是個偶然的決定，但對于我來說，這一夜卻注定改變了我的命運。

趙總一行人走進來時，身上帶著一股酒味，酒氣并不濃烈，但足夠讓人感受到他的放松與暢快。趙總自己笑得最開心，臉上微微發紅，眼睛里閃爍著幾分幽默。他身后跟著幾個下屬，笑聲此起彼伏，一股輕松愉悅的氣氛撲面而來。

“哈哈，今天來看看車，別光喝酒啊！走，帶我們好好看看。”趙總的聲音宏亮，帶著幾分豪爽的氣息，他指著唐DMi的展示車，像是在給大家打個招呼。

我趕緊迎上去，雖然心里有些緊張，但還是盡力保持了專業的姿態，“趙總，您看看這臺唐DMi，動力強勁，空間寬敞，非常適合長途出行。而且現在有很多優惠，您可以了解一下。”

趙總打量著我，眼神中有幾分玩笑，“喲，年輕人挺有條理嘛。行，那就帶我們看看。”

看著他一行人圍在車旁，我感到一陣緊張。畢竟，這是我第一次接待如此龐大的團體，客戶多，問題也多，萬一說錯話怎么辦？不過，越是這樣，我反而越想好好表現。這是一個展示自己專業度的大好機會，我不能讓它溜走。

二、關于車子、顏色與價格的討論

隨著趙總的提問，討論開始進入正題。趙總雖然喝了點酒，但他的從容不迫依舊讓人感受到他身上的那股強大氣場。他的目光停留在唐DMi身上，看著車身的線條，似乎在評估這臺車是否能匹配他的氣質。

“這車加速怎么樣？你們這款SUV都差不多，能不能給點優惠？”趙總直接開口，語氣中帶著幾分挑剔，又不失隨和。

我微微一怔，心里暗自打起了小算盤，回答道：“唐DMi的加速非常順暢，尤其是它的電動系統，動力響應非常快，適合長途自駕，也非常適合家用。”

趙總點了點頭，似乎對我的回答表示認可，但隨即，他又把話題轉向了價格，“那你們能給我什么優惠呢？你知道的，我們這些做工程的，壓價可是本事。”他笑著看向周圍的同事，話語中帶著幾分挑釁。

“趙總，價格方面我們可以做適當的調整，”我盡量保持冷靜，“不過最終的折扣幅度還需要經過領導的批準。”

趙總的眉毛一挑，眼神中多了幾分不耐煩，“你們是不是不能隨便打折？如果給不了我們實在的優惠，別浪費時間了。”

他的語氣突然變得強硬，但我并沒有被嚇倒。我深吸了一口氣，心里暗自告訴自己，這正是一個證明自己專業素養的時候。我微笑著說道：“趙總，我們確實有一定的優惠幅度，但需要領導的批準。稍等一下，我馬上向領導請示。”

趙總看了看周圍，似乎覺得這場價格博弈也有些趣味，笑了笑，“好吧，你去問吧。別讓我們等太久，酒還沒喝夠呢。”

我拿起手機，迅速給超哥發了信息。趙總等著的樣子有點不耐煩，但他并沒有催促我，只是時不時跟身邊的人開開玩笑，氣氛并沒有因此而凝重。

終于，超哥回復了我的信息，“價格可以適當優惠，但不要松動太多，保持公司的利潤。”

我看到這條信息時，心里松了一口氣，便立即轉身面對趙總，微笑著說：“趙總，經過領導批準，我們可以給您一個相當優惠的價格。如果您現在決定下單，立馬給您最優惠的價格。”

趙總摸了摸下巴，似乎在深思。他低頭看了看自己身邊的下屬，幾個人開始小聲商量，最后，他突然拍了拍桌子，笑道：“行，咱們就定了，車我看中了，就按這個價格成交！”

整個展廳頓時沸騰了，趙總的下屬們紛紛笑著表示祝賀，氣氛一下子變得非常熱烈。我心頭一震，盡管這只是一個普通的交易，但對我來說，卻是一次重要的突破。

三、交車與三年的疏遠

盡管成交的過程順利，但隨后的交車環節卻讓我意識到，自己和趙總之間的關系可能并沒有想象中的那么緊密。交車的手續由趙總的下屬顏生負責，而我在其中幾乎沒有任何參與。

幾個月后，趙總提車的消息漸漸淡出我的記憶。盡管當時的交易氣氛輕松愉快，但現實卻是——在生意場上，我們不過是彼此的過客。趙總雖然豪爽，但他的生活和工作圈子里充滿了更多的事務。對于他來說，我不過是一個完成交易的“點綴”，而他也不過是我的一個客戶。

三年過去，趙總和我幾乎沒有任何交集。偶爾聽說他在工地上的項目進行得如火如荼，自己的公司蒸蒸日上，而我則繼續在這片廣闊的銷售戰場上奮斗。有時候我會想，那個晚上他笑著做決策的情景，似乎并沒有在他心里留下太多的印象。

而我，依舊在這座城市中繼續我的汽車銷售生涯，逐漸學會了在這個行業中如何與人打交道、如何迎合客戶的需求，更重要的是，學會了如何在紛繁復雜的商業世界中保持清醒，避免成為任何一個過客。

趙總的豪爽與細節的博弈，雖然短暫，卻為我帶來了寶貴的經驗。而那晚的笑語和酒意，也依舊縈繞在我的記憶中，成為了我職業生涯中一個獨特的印記。