這是大贏的2354篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者。
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街面上做買賣,誰能保證次次都贏?可您細瞅,有人摔一跤就趴那兒起不來了,拍拍土還得罵兩句;有人摔得鼻青臉腫,卻蹲在地上撿寶似的摸半天。
這后一種人,往往才是最后數錢數到手抽筋的主。
失敗的滋味是苦,可智慧的營銷人,能把這苦藥渣子熬成蜜。
一、摔跟頭不可怕,可怕的是白摔了
咱先得認清一個理兒:失敗這東西,它不是學費,是存款。
可問題是,大多數人只會取錢,不會存錢。
項目黃了,客戶跑了,方案被否了,第一反應是"運氣真背",第二反應是"換個地兒再來"。
這么著,跟頭就白摔了,除了疼,啥也沒留下。
真正開竅的人,打從心里就不一樣。
他們把每一次失敗當成切片,放在顯微鏡底下瞧。瞧啥?瞧人性里的彎彎繞,瞧消費者那點兒小心思,瞧市場上哪塊板子松了。
別人的跟頭,他也伸著脖子看,不是看熱鬧,是記筆記——這坑我可得繞著走,這招我回頭得防著。
這么一來,別人的血淚,都成了他的養分。
您說,這能不越來越富嗎?
二、老王的"錯題本"與老李的"哭喪臉"
給您說兩個做營銷的朋友,都是在這條街上混飯吃的。
老王,去年帶團隊做推廣,砸進去小二十萬,泡都沒冒一個。
擱一般人,得蔫兒半年。可老王不,他把自己關在屋里三天,整出來一本"錯題集"。
里頭記得細:哪句話讓客戶起了戒心,哪個環節讓消費者覺得"貴了",哪個時間節點人最煩躁。
他甚至跑去問那些沒成交的人:"您到底嫌我哪兒不好?"臉是丟盡了,可干貨撈了一大把。
今年再出手,您猜怎么著?同樣的預算,效果翻了五倍。
他說:"去年那二十萬,是買經驗,現在才變現。"
老李就慘點兒。也是做項目虧了,可他只會三件事:喝酒、抱怨、罵客戶不識貨。
這半年,見人就念叨"我運氣太差",念叨得客戶都躲著他走。
同樣的跟頭,老王摔出了金礦,老李摔出了深淵。差別在哪?就是一個肯復盤,一個只認命。
三、把失敗當成礦挖,越挖越富
說到底,市場這堂課,考試從來不發標準答案,只給案例。
您要是能從每個失敗案例里頭,摳出一點兒人性的真相,攢著攢著,您就比旁人看得深、看得遠。
下次再栽跟頭,別急著爬起來。先蹲那兒,問問自己:這人為啥不買?這話為啥不靈?這風到底往哪吹?甚至別人的失敗,您也得豎著耳朵聽,那是人家用真金白銀換來的情報,白給您的。
日子久了,您手里就攥著一本"避坑指南",那才是最值錢的無形資產。
別人還在重復摔跤的時候,您已經站在坑邊收過路費了。
這本事,不比啥文憑都管用?您要是也想練成這功夫,先把上回那次"搞砸了"的事兒翻出來,今夜就復盤。那錢,已經在路上了。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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