同樣是栽跟頭，憑啥他能撿錢？差別就在一個動作

這是大贏的2354篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者。

街面上做買賣，誰能保證次次都贏？可您細瞅，有人摔一跤就趴那兒起不來了，拍拍土還得罵兩句；有人摔得鼻青臉腫，卻蹲在地上撿寶似的摸半天。

這后一種人，往往才是最后數錢數到手抽筋的主。

失敗的滋味是苦，可智慧的營銷人，能把這苦藥渣子熬成蜜。

一、摔跟頭不可怕，可怕的是白摔了

咱先得認清一個理兒：失敗這東西，它不是學費，是存款。

可問題是，大多數人只會取錢，不會存錢。

項目黃了，客戶跑了，方案被否了，第一反應是"運氣真背"，第二反應是"換個地兒再來"。

這么著，跟頭就白摔了，除了疼，啥也沒留下。

真正開竅的人，打從心里就不一樣。

他們把每一次失敗當成切片，放在顯微鏡底下瞧。瞧啥？瞧人性里的彎彎繞，瞧消費者那點兒小心思，瞧市場上哪塊板子松了。

別人的跟頭，他也伸著脖子看，不是看熱鬧，是記筆記——這坑我可得繞著走，這招我回頭得防著。

這么一來，別人的血淚，都成了他的養分。

您說，這能不越來越富嗎？

二、老王的"錯題本"與老李的"哭喪臉"

給您說兩個做營銷的朋友，都是在這條街上混飯吃的。

老王，去年帶團隊做推廣，砸進去小二十萬，泡都沒冒一個。

擱一般人，得蔫兒半年。可老王不，他把自己關在屋里三天，整出來一本"錯題集"。

里頭記得細：哪句話讓客戶起了戒心，哪個環節讓消費者覺得"貴了"，哪個時間節點人最煩躁。

他甚至跑去問那些沒成交的人："您到底嫌我哪兒不好？"臉是丟盡了，可干貨撈了一大把。

今年再出手，您猜怎么著？同樣的預算，效果翻了五倍。

他說："去年那二十萬，是買經驗，現在才變現。"

老李就慘點兒。也是做項目虧了，可他只會三件事：喝酒、抱怨、罵客戶不識貨。

這半年，見人就念叨"我運氣太差"，念叨得客戶都躲著他走。

同樣的跟頭，老王摔出了金礦，老李摔出了深淵。差別在哪？就是一個肯復盤，一個只認命。

三、把失敗當成礦挖，越挖越富

說到底，市場這堂課，考試從來不發標準答案，只給案例。

您要是能從每個失敗案例里頭，摳出一點兒人性的真相，攢著攢著，您就比旁人看得深、看得遠。

下次再栽跟頭，別急著爬起來。先蹲那兒，問問自己：這人為啥不買？這話為啥不靈？這風到底往哪吹？甚至別人的失敗，您也得豎著耳朵聽，那是人家用真金白銀換來的情報，白給您的。

日子久了，您手里就攥著一本"避坑指南"，那才是最值錢的無形資產。

別人還在重復摔跤的時候，您已經站在坑邊收過路費了。

這本事，不比啥文憑都管用？您要是也想練成這功夫，先把上回那次"搞砸了"的事兒翻出來，今夜就復盤。那錢，已經在路上了。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!