構建可持續全球競爭力 萬和電氣推動海外模式向OBM演進

“大整合時代，唯變者強；新結構浪潮，唯快不破。”

在日前舉行的萬和電氣2026年管理者年會上，董事長盧宇聰以這句充滿緊迫感的宣言，為公司的戰略轉型定下了基調。在行業告別野蠻增長、陷入存量競爭的當下，企業是收縮過冬，還是主動重構？盧宇聰的答案清晰堅定——唯有通過深刻的“結構重構”，才能鍛造穿越周期的韌性。

面對國內市場的存量壓力，盧宇聰將萬和電氣的破局之路明確為“四個結構重構”，其中區域結構的調整居于關鍵位置。他強調，公司必須“深化中國市場的區域精耕與下沉滲透，同時以埃及工廠為支點，加速全球化本土運營布局”。這意味著萬和電氣不再局限于從中國出口產品的貿易模式，而是通過建立海外生產基地、研發與運營體系，實現從“產品出海”到“本土化運營”的戰略躍遷。埃及工廠被視為這一轉型的試驗田，其功能不僅是本地化生產，更承擔起面向中東、非洲市場的區域運營中心、技術適配中心與供應鏈樞紐作用。

在這一框架下，萬和電氣規劃了清晰的全球化路徑，即推動海外營銷模式沿“OEM-ODM-OBM”的軌跡升級。盧宇聰指出，公司將以埃及等海外基地為支撐，逐步從代工制造轉向設計輸出，最終建立自主品牌影響力，實現在全球價值鏈上的層級躍升。與此同時，他針對北美、俄羅斯、西歐三大戰略市場，分別明確了以燃熱、采暖爐與電熱、熱泵與燃熱為主的產品突破方向，展現出因地制宜、精準布局的市場洞察。

值得關注的是，盧宇聰對全球產業趨勢的判斷也為萬和電氣的全球化布局提供了邏輯支撐。他觀察到，全球熱水采暖產業整合正在加速，僅2025年就出現多起頭部企業并購案例，行業已進入“大整合時代”。在此背景下，他提出增長結構需從“有機增長”轉向“有機與無機結合”，暗示未來可能通過并購與合作快速獲取海外技術、品牌與渠道資源。此外，他還強調“綠色、健康、低碳化發展已成為不可逆轉的產業共識”，萬和電氣持續加大多能源產品與綠色技術的投入，不僅是對市場趨勢的回應，也為其在全球市場——尤其是環保政策嚴格的歐美地區——構建了差異化的競爭優勢。

這些著眼于全球的結構性調整，最終需要強大的組織與運營能力來支撐。為此，盧宇聰再次強調以“產品驅動、效率增長、數智賦能、品質引領”為四大戰略主軸，將其作為推動戰略落地的系統化能力基石。

戰略的有效執行依賴于內部的深度協同。盧宇聰要求產品、營銷、品牌團隊必須保持高頻互動，“只有內容一致才能實現資源的最大化”，確保從產品研發到市場推廣的價值鏈統一。在品牌建設層面，他也指出需善用AIGC等新技術創新內容表達，在全球范圍內與消費者建立更深層次的情感連接。

盡管海外新基地在建設初期需要經歷必要的投入與磨合，但其戰略意義在于為公司的全球化未來鋪設基石——通過貼近市場的本土化運營，不僅能優化供應鏈效率、提升市場響應速度，更是在關鍵區域埋下品牌生根發芽的種子。正如盧宇聰在年度演講中所傳遞的明確信號，在行業從規模擴張轉向價值深耕的今天，萬和電氣這份著眼于長期的結構化藍圖，恰恰體現出其主動穿越周期、在淬煉中重塑競爭力的決心與耐心。