金價瘋漲1618不可怕，可怕的是從元旦到現(xiàn)在沒開張，老店員都心慌

“現(xiàn)在最怕的不是金價漲，是店里連個人影都沒有！”

山東一位金店老店員的吐槽，戳中了無數(shù)實體金店從業(yè)者的心聲。這位干了10年的老員工說，現(xiàn)在柜臺里的足金首飾都賣到1618元一克了，可店里元旦之后整整一個月沒開過張，元旦那幾天也只賣了幾個小件，營業(yè)額才幾千塊錢，營業(yè)員都大眼瞪小眼的。

每天上班，她就守著一柜臺閃閃發(fā)光的黃金發(fā)呆，顧客寥寥無幾。偶爾有人進店，也只是摸摸看看，打聽幾句價格就搖搖頭離開，嘴里念叨著“再等等，說不定會跌”。非剛需的消費者集體觀望，就算柜臺里的款式再新穎、工藝再好，也抵不過大家“等降價”的心態(tài)。

最讓她焦慮的是收入。以前金價平穩(wěn)的時候，一個月提成能抵得上兩個月底薪，家里的開銷全靠這份收入撐著。可現(xiàn)在連續(xù)20多天沒開張，提成一分沒有，只能拿保底工資，緊巴巴過日子。干了10年，她攢了一身賣黃金的經(jīng)驗和人脈，如今卻不得不偷偷投簡歷想轉行，“10年深耕的行業(yè)，眼看就要丟了飯碗，想想都后背發(fā)涼！”

別被“搶黃金”新聞騙了：漲的是金融黃金，實體金店快涼透了

可能有人會疑惑，不是天天刷到“金價突破歷史新高”“大家排隊搶黃金”的新聞嗎？怎么實體金店還會沒人買？

其實這里藏著一個大誤區(qū)，咱們看到的“搶黃金”，搶的是銀行金條、黃金ETF這類投資品，而實體金店賣的是黃金首飾，這倆根本不是一回事。2026年開年這波金價大漲，是全球機構和投資者在搶黃金避險，推動國際金價沖破5300美元/盎司，國內金料價也站上1150元/克的高位。這些錢都沖進了金融黃金市場，一分錢沒流進實體金店。

對實體金店來說，金價漲意味著成本暴漲。金店的定價是“金料價+工費+品牌溢價+房租人工”，現(xiàn)在金料價漲了，售價只能跟著漲，不然連成本都兜不住。現(xiàn)在周大福、老鳳祥這些大品牌的足金首飾都賣到1570多一克，比國際金料價貴了400多塊，隨便一個金鐲子就要上萬塊，普通老百姓一看價格就望而卻步——畢竟不是剛需，貴了就不買了。

北京有記者實探商場，6家金店只有兩家有零星顧客，其余柜員都在扎堆聊天。一位品牌區(qū)域經(jīng)理透露，以前黃金周能輕松賣上百套黃金，現(xiàn)在加起來只賣三四套，銷量驟減。

行業(yè)洗牌加速：這些金店注定被淘汰

現(xiàn)在的黃金消費市場，已經(jīng)變成了“兩極分化”的K型走勢，一端是高凈值人群買古法黃金、高端定制，不在乎價格，另一端是普通老百姓買銀行金條保值，只看性價比。而實體金店過去的核心客戶，中產(chǎn)階級，因為收入預期不明、消費謹慎，直接不買了。

高端市場進不去，低端市場搶不過，實體金店成了沒人管的“夾心餅干”。那些還在靠“賣克重”賺差價、守著老模式的金店，注定會被淘汰。而能活下來的，要么轉做線上直播、社群運營，砍掉中間環(huán)節(jié)降低成本，要么發(fā)力工藝創(chuàng)新，用3D硬金、古法鏨刻做“顯大又省錢”的款式，要么做個性化定制，靠服務和差異化取勝。

世界黃金協(xié)會的數(shù)據(jù)也印證了這一點：2024年國內金飾需求減少24%，而金條金幣投資需求上漲20%。普通消費者想買黃金保值，首選銀行金條或深圳水貝的批發(fā)裸金，誰也不會花大價錢買帶品牌溢價的首飾了。