千問30億免單上線解析：阿里把AI推到春節消費前臺

作者 | 黃昱

2025年初，DeepSeek R1的橫空出世曾讓全球開發者陷入徹夜不眠的技術焦慮；而一年之后的2026年春節，這場硝煙將以一種更具“煙火氣”的方式，在14億人的社交與購物車上重新點燃。

2月2日，阿里旗下的AI原生應用千問APP宣布投入30億元啟動“春節請客計劃”，聯通盒馬、飛豬、大麥、淘寶閃購、天貓超市等阿里全生態業務，以免單和高額紅包的形式，邀請全國人民在春節期間“吃喝玩樂”。

這不僅是阿里歷史上春節活動投入最大的一次，也刷新了今年大廠AI紅包大戰的金額上限。

表面上看，這似乎又是一場回歸傳統的“砸錢換流量”游戲。但在業內看來，這筆30億元的巨額支出，本質上并非單純的市場營銷，而是一場關乎AI時代入口控制權的生存博弈。

阿里正在試探一條極具野心的路徑：通過高頻生活場景的“飽和攻擊”，誘導用戶將下單決策權從手指點擊轉向AI指令，從而實現從“流量入口”到“系統層入口”的歷史性遷移。

長期以來，互聯網巨頭的護城河建立在APP林立的高墻之上。用戶在購物時打開淘寶，訂票時切換至飛豬，看電影則跳轉到淘票票。這種“孤島式”的消費路徑，曾是平臺經濟分發效率的基石。

然而，AI Agent（智能代理）的崛起正在推倒這些圍墻。

1月15日，千問APP宣布已接入淘寶閃購、支付寶、淘寶、飛豬、高德等阿里生態場景，測試AI購物功能。

千問APP內部人士對華爾街見聞透露：“半個月前的發布，其實就是在為春節攻勢做準備。市面上大部分AI助手還停留在聊天階段，而千問希望在今年春節期間，融入到人們真實的生活消費之中。”

這種“會辦事”的邏輯，正是千問此次春節攻勢的核心支點。

有網友注意到，查詢電影票時，已能在千問APP主對話頁面購買電影票。華爾街見聞從千問APP內部人士獲悉，AI買電影票功能正在灰測，即將全面上線。

那么，對于阿里來說，這筆30億元的生意到底劃不劃算？

在財務報表層面，30億無疑是一筆不小的資本開支。但在AI大模型的下半場，獲客成本的定義正在被重寫。

去年春節，DeepSeek的爆火讓市場意識到，純粹的技術領先可以換來爆發性的口碑，但隨著AI競賽進入下半場，模型能力的代際差正在縮小，“DeepSeek式”的技術紅利難以復制，將“干活能力”提升，并盡快搶占用戶心智，顯然是當前阿里想要爭奪AI時代超級入口的核心策略。

但如何留住用戶、如何讓AI產生商業閉環，依然是懸在所有大廠頭上的達摩克利斯之劍。

通過“請客”這種最具普適性的方式，阿里試圖在半個月內完成一次覆蓋全國的AI心智啟蒙。

如果30億能夠讓數億用戶習慣于“有事找AI”，那么阿里就搶占了AI時代最昂貴的商業地產——用戶意圖的第一觸點。一旦這種“系統層入口”的遷移路徑被證實可行，千問將不再是一個工具APP，而是一個覆蓋全場景的AI操作系統。

屆時，傳統的搜索廣告、信息流推薦都將向AI智能分發轉型，這背后蘊含的商業價值，遠非區區30億所能衡量。

此外，在春節這一流量高峰期，這場戰役也是對阿里生態協同能力的極限壓力測試。此次活動集結了淘寶、支付寶、高德等阿里系幾乎所有的“尖刀部隊”，這種跨業務線的無縫整合，將在春節這一練兵場得到最嚴苛的檢驗。

然而，這場春節大戰注定充滿硝煙。

2026年的春節，大廠之間的AI較量已進入白熱化。今年騰訊元寶率先打響了春節紅包的第一槍，投入10億現金紅包，百度文心推出 5 億春節紅包活動，而字節跳動旗下的豆包則拿下了央視春晚獨家互動合作伙伴席位。

在這種“紅包雨”的傳統陣法中，阿里選擇了一條更重的路。它不滿足于僅僅給用戶發錢，它要的是通過“免單”這一強力誘餌，換取用戶對AI消費鏈路的“初體驗”。

據千問APP官微，“千問春節請客計劃”將于2月6日正式上線，強調“吃喝玩樂 免單不?！?，還有大額現金紅包。但對于具體免單規則，阿里方面對華爾街見聞表示，還要等后續規則發布。

去年是“深度思考”的時刻，而今年則是“AI Agent”的時刻。這種轉變背后，是互聯網巨頭對增長見頂的集體焦慮。當APP的增長紅利被挖掘殆盡，誰能率先定義AI時代的消費范式，誰就能在下一個十年掌握話語權。

千問的30億攻勢，像是一枚投入平靜湖面的深水炸彈。但它能否真的引爆AI購物元年，普及AI時代的生活方式，目前尚難定論。