
■作者 林峰
■來源 營銷頭版
工地角落的不銹鋼飯盒,夾進碗里的那只雞腿,是郭斌和孫彩虹最初刻在鏡頭里的模樣。
很少有人知道,這對后來在抖音狂賺32億的頂流夫婦,出身四川仁壽縣的普通家庭,是高中同學。
孫彩虹比郭斌大3歲,當年是她寫了無數封情書,用兩年時間追到了這個比自己小的男生;
2011年相戀,2018年走進婚姻殿堂,從校服到婚紗的陪伴,成了他們后來圈粉的底氣之一。
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剛畢業那幾年,他們的日子過得格外拮據,擠過800元房租的出租屋,甚至住過8平米、滿是蟑螂的小房子,端過盤子、發過傳單、擺過地攤,后來一起做起了保險銷售。
憑著一股拼勁,三年內從試用業務員連升五級,雙雙晉升為高級經理,2019年就已年入百萬。
但他們沒有安于現狀,2018年4月,孫彩虹注冊了抖音賬號“彩虹夫婦”,早期只是分享家庭育兒日常,每條視頻點贊量只有一兩千,沒人能想到,這條看似不起眼的賽道,會成為他們命運的轉折點。
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他們的走紅,沒有刻意策劃,始于一條記錄工地打工日常的短視頻。
走紅之后,他們順勢轉型直播帶貨,2021年正式開啟第一場帶貨直播,憑借保險銷售歷練出的口才和親和力,很快找到適合自己的風格。
夫妻搭檔的“套路式”直播,成了他們的專屬招牌:
郭斌在鏡頭前大聲喊著“虧本寵粉”“只為沖銷量不賺錢”,孫彩虹則在一旁假意阻攔,假裝心疼成本,偶爾還會“爭執”幾句。
看似簡單的互動,卻精準抓住了下沉市場的消費心理。
大家買的不只是便宜的商品,更是這份接地氣的真誠,覺得這對夫妻和自己身邊的人一樣,沒有網紅的架子。
轉型帶貨后,他們的拼勁遠超常人。
2022年8月,他們曾自曝一天帶貨2.3億元,凈賺400多萬元。
拋開福利、福袋和投流的1000多萬成本,再減去近100萬的捐款捐物,一天純賺300多萬,這樣的賺錢速度,讓無數人羨慕不已。
雙十一單場直播銷售額突破3億,直播間成了名副其實的“人形印鈔機”,第三方數據顯示,2023年他們直播362場,2024年直播191場。
兩年時間,帶貨總銷售額達到32億元,憑借這份戰績,他們全款拿下杭州錢塘江邊3000萬的江景豪宅,后來又買下4300萬元的獨棟別墅,徹底擺脫了當年的窘迫。
但這份財富神話的背后,是常人難以承受的高強度工作。
5年內,他們總共進行了超過1000場直播,每場平均時長超過8小時,有時候為了沖銷量,會連續直播十幾個小時,熬到凌晨是常態。
更讓人揪心的是,長期的透支,讓他們的身體越來越差。
孫彩虹5年剖4胎,本就虛弱的身體雪上加霜,頭發大把大把地脫落,精神狀態越來越差;
郭斌則患上了焦慮癥,吃了四個月的抗焦慮藥,經常出現軀體化反應,全身疼痛,還伴有長期失眠,體檢時多項指標異常。
醫生的警告一次次傳來,告訴他們再這樣下去,身體會徹底垮掉,這些警告,成了壓垮他們的最后一根稻草。
在全網都在羨慕他們的財富、模仿他們的直播模式時,這對頂流夫婦卻突然按下了暫停鍵。
消息一出,網友們議論紛紛,有人說他們“賺夠了就撤”,拿著32億瀟灑度日,也有人質疑他們是在炒作,為后續復播鋪路。
其實仔細想想,他們的選擇,遠比我們想象中清醒。
走紅這些年,他們也伴隨著不少爭議:2022年自曝高額銷售額后,被網友質疑偷稅漏稅。
稅務部門介入調查,他們刪除了相關視頻,回應稱“自己本是最底層的人,能有現在已經很知足,不會做不該做的事”,至今公開渠道仍未查到調查結果;
但不可否認的是,他們從草根逆襲的經歷,確實激勵了很多人,他們沒有背景、沒有顏值,抓住了直播的風口,實現了命運的反轉。
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彩虹夫婦的暫停,不是退縮,也不是放棄,而是一場止損。
他們用自己的經歷告訴我們,賺錢的意義,是為了更好地生活,是為了守護身邊的人,而不是為了用健康換財富。
停播之后,他們沒有徹底退出,賬號還在更新日常視頻,商品櫥窗也沒有關閉,賬號矩陣中的其他賬號仍在正常開播。
2026年1月,他們還成立了供應鏈管理公司,或許,他們只是想放慢腳步,好好調理身體,陪伴家人,等找到工作和健康的平衡點,再重新出發。
從800元出租屋到32億銷售額,從工地夫妻到抖音頂流,郭斌和孫彩虹的故事,是直播時代的一個縮影,有逆襲的驚喜,有拼搏的艱辛,也有清醒的選擇。
愿我們都能從他們的故事里讀懂,人生不是一場沖刺,而是一場持久戰,錢可以慢慢賺,但健康和陪伴,錯過了就再也回不來了。
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