一個(gè)產(chǎn)自浙江的保溫杯，在美國被炒到天價(jià)，甚至排長隊(duì)搶購？

最近有個(gè)視頻：在美國的一家塔吉特超市剛開門，一群打扮光鮮亮麗的美國中產(chǎn)女性，像喪尸圍城一樣沖進(jìn)去，推搡、尖叫，甚至有人為了搶貨大打出手。你猜她們在搶什么？不是限量的愛馬仕，也不是打折的黃金，而是一個(gè)保溫杯。

甚至我看新聞，有人為了偷這個(gè)杯子，砸碎了路邊汽車的玻璃。還有個(gè)更神的真事，一輛車起火燒成了廢鐵，車?yán)镂ㄒ坏男掖嬲撸谷皇且粋€(gè)依然裝著冰塊的保溫杯。

這個(gè)杯子，就是這兩年席卷美國的 Stanley Quencher。它在美國現(xiàn)在不僅是個(gè)杯子，它是社交貨幣，是硬通貨，是身份的象征。你要是手里沒拿個(gè)這玩意兒，都不好意思跟人說你是混時(shí)尚圈的。

一個(gè)有著 110 年歷史、本來快要進(jìn)棺材的美國老牌子，怎么突然就成了潮流神話？而且在背后還和中國浙江的一個(gè)縣城有關(guān)！更關(guān)鍵的是，這波爆紅的背后，為什么說其實(shí)是中國制造業(yè)的一場大型「技術(shù)扶貧」？

這次我就來講講這個(gè)產(chǎn)業(yè)，還有掌控著全球保溫杯命脈的城市——永康。

先得把 Stanley 這個(gè)牌子扒一扒。這牌子其實(shí)是個(gè)百歲老人，1913 年就成立了。在很長一段時(shí)間里，它的形象非常固定：綠色的、笨重的、掉漆的，那是美國藍(lán)領(lǐng)工人的標(biāo)配。只有開卡車的、在工地上搬磚的大老爺們才用它。如果不轉(zhuǎn)型，這個(gè)牌子估計(jì)也就慢慢老死了。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在它遇到了一群真正懂制造、也懂商業(yè)的中國伙伴。

這里必須提到一個(gè)核心概念：顏值經(jīng)濟(jì)背后的工業(yè)支撐。

Stanley 之所以能翻紅，是因?yàn)樗瞥隽烁鞣N馬卡龍色、莫蘭迪色，把一個(gè)工業(yè)品變成了時(shí)尚單品。但你有沒有想過，要在不銹鋼上噴出幾十種細(xì)膩、不掉色、還要有質(zhì)感的顏色，還得大規(guī)模量產(chǎn)，這容易嗎？這在美國本土幾乎是不可能完成的任務(wù)。美國的制造業(yè)早就空心化了，那種高能耗、高污染的噴涂產(chǎn)業(yè)鏈早就沒影了。但是在中國，在浙江永康，這簡直就是基本操作。

永康這個(gè)地方，位于浙江金華。你要是去那里走一圈，空氣里都飄著一股金屬切割和噴漆的味道。這里被稱為「中國五金之都」，也是全球著名的「保溫杯之都」。

永康加上隔壁的武義縣，這兩個(gè)地方聚集了全世界最密集的保溫杯工廠。全世界每年生產(chǎn)的保溫杯里，有 60% 以上都出自這里。僅僅是永康一個(gè)市，保溫杯行業(yè)的年產(chǎn)值就超過了 400 億元。

Stanley 的代工大哥，就是永康的哈爾斯（Haers）。這是一家 A 股上市公司，也是中國杯壺行業(yè)的龍頭。很多人覺得代工就是照著圖紙做，沒什么技術(shù)含量。如果你這么想，那就太小看現(xiàn)在的中國制造了。現(xiàn)在的代工，叫 JDM，也就是聯(lián)合設(shè)計(jì)制造。

Stanley 爆紅的那款大容量吸管杯，在生產(chǎn)過程中遇到過一個(gè)巨大的技術(shù)難題——鉛。

以前的真空保溫杯，底部都有個(gè)抽氣孔，為了密封，行業(yè)通用的做法是用含鉛的玻璃珠去封堵。這在工藝上很簡單，成本也低。但是美國人對鉛特別敏感，之前就有消費(fèi)者鬧事，說 Stanley 杯底含鉛。這對于品牌來說是滅頂之災(zāi)。

是誰解決了這個(gè)問題？是中國的工廠。哈爾斯這些頭部企業(yè)，通過改進(jìn)工藝，搞出了無尾真空技術(shù)，或者研發(fā)出了無鉛的密封材料。他們不僅解決了安全問題，還提升了保溫性能。可以說，如果沒有永康工廠提供的這套「無鉛化+超強(qiáng)保溫+極速換色」的一站式解決方案，Stanley 那個(gè)營銷天才 Terence Reilly 就算有通天的本事，也沒法把一個(gè)百年老古董炒成網(wǎng)紅。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品力根本支撐不起你的營銷。

咱們再深入到產(chǎn)業(yè)內(nèi)部看看，支撐起這么龐大產(chǎn)能的，到底是什么？

在永康，造一個(gè)杯子，你甚至不需要自己開廠。早上你有個(gè)想法，想做一個(gè)帶藍(lán)牙音箱、能測水溫、還得是漸變色的杯子。出門左轉(zhuǎn)，有專門做模具設(shè)計(jì)的；右轉(zhuǎn)，是賣 304、316 不銹鋼卷材的；往前走兩步，是做抽真空加工的；再過個(gè)路口，噴塑廠、水轉(zhuǎn)印廠等著給你上色。

甚至連杯蓋上的那個(gè)硅膠圈，都有專門的村子在生產(chǎn)。

這種恐怖的效率，讓永康的反應(yīng)速度快得驚人。美國那邊社交網(wǎng)絡(luò)上剛流行什么顏色，比如今年流行「芭比粉」，永康的工廠一個(gè)星期內(nèi)就能把樣品寄過去，半個(gè)月后，成千上萬個(gè)粉色杯子就已經(jīng)裝進(jìn)集裝箱，發(fā)往寧波舟山港了。

這種速度，你讓越南、印度怎么比？越南的工廠可能連不銹鋼都得從中國進(jìn)，等他們把料備齊了，美國的流行風(fēng)向早就變了。

而且，大家別以為保溫杯就是個(gè)鐵皮罐子。現(xiàn)在的永康，正在把這個(gè)東西做成高科技。永康的工廠，里面不是那種敲敲打打的手工作坊，全是自動化的機(jī)械臂。拉伸、焊接、抽真空、拋光、噴涂，全流程自動化。特別是那個(gè)薄壁技術(shù)。以前的保溫杯重，是因?yàn)殇摬暮瘛，F(xiàn)在的永康企業(yè)，能把不銹鋼拉伸到 0.07 毫米，比 A4 紙還薄，但強(qiáng)度還要夠。這背后涉及到材料學(xué)和精密加工，是實(shí)打?qū)嵉挠补Ψ颉?/p>

還有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。現(xiàn)在的永康，不僅是在給 Stanley、星巴克、YETI 這些大牌做嫁衣，他們自己的品牌也開始?xì)⒊鰜砹恕?/p>

你看國內(nèi)現(xiàn)在的保溫杯市場，哈爾斯、希樂、飛劍，這些國產(chǎn)品牌的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，說實(shí)話，完全不輸給 Stanley。甚至在某些功能上，比如針對中國茶文化的茶水分離、針對養(yǎng)生黨的智能溫控，我們做得比老外更貼心。我就見過一款國產(chǎn)杯子，蓋子上帶個(gè)小屏幕，能顯示水溫，還能提醒你喝水，甚至能連手機(jī) APP。這在老外眼里簡直就是科幻產(chǎn)品，但在永康，這就是個(gè)百來塊錢的標(biāo)配。

現(xiàn)在在亞馬遜上，你會發(fā)現(xiàn)很多銷量霸榜的保溫杯，雖然名字也是英文，看著像洋牌子，但你點(diǎn)開產(chǎn)地一看，或者查查背后的公司，全是浙江的。永康的老板們現(xiàn)在學(xué)聰明了，他們不光做代工，還自己去海外注冊商標(biāo)，利用跨境電商直接面向歐美消費(fèi)者。

美國人以為他們買的是「美國精神」，是中產(chǎn)階級的體面。其實(shí)他們買的，是浙江永康工人的手藝，是義烏隔壁那個(gè)縣城的工業(yè)奇跡。

當(dāng)然，我們也要看到差距。Stanley 一個(gè)杯子能賣到 45 美元甚至更貴，折合人民幣 300 多塊，而我們出廠價(jià)可能只有幾十塊。中間巨大的品牌溢價(jià)，還是被美國人拿走了。

這也是永康，乃至整個(gè)中國制造業(yè)下一步要攻克的難關(guān)：如何從「造得好」，變成「賣得貴」。

這需要時(shí)間，需要文化輸出，也需要更懂講故事的營銷。

但不管怎么說，在硬件這塊，在制造這塊，我們已經(jīng)站在了山頂。下次如果你看到老外在網(wǎng)上炫耀他的 Stanley 杯，你可以告訴他，這是中國浙江制造的！

這就是中國產(chǎn)業(yè)的力量。

我是馬力，正在講好中國產(chǎn)業(yè)崛起的故事，幫助更多普通人了解中國的各個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，找到屬于自己的機(jī)會。歡迎關(guān)注我。

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