這是大贏的2360篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者
前言:膽子小的,發不了財
干營銷這些年,我見過太多人摳摳搜搜,算盤珠子撥得噼啪響。
請客戶吃頓像樣的飯,心疼;過年給人遞條煙,肉疼。結果呢?單子飛了,關系黃了,回頭罵世道不公。
要我說,不是世道不公,是你不懂規矩。
送禮這事,表面是花錢,實際是下注——下對了,回報率比啥理財都高。
關鍵得明白:段位高的人,眼饞的不是你那點東西,是你這份懂事的勁兒。
一、別怕肉包子打狗,狗也會看門
很多人嘀咕:錢花了,事沒辦成,咋辦?
這想法本身就透著小家子氣。你當送禮是買菜呢?現錢現貨,兩清。
真正混出來的那些人,腦子里沒這本爛賬。
人家收的不是禮,是你的態度、你的眼力見兒、你敢不敢先邁這一步的膽氣。
我早年跟一個大區經理打交道,頭回見面,揣了條好煙去。
他瞟一眼,沒推辭,擱抽屜里了。事兒呢?當場沒辦,說"再研究"。
我心里也打鼓,但面上穩著,隔月又送了兩盒茶葉,沒提半句正事。
第三回,他主動約我,單子簽了,價格還給讓了五個點。
后來喝酒他才說:"頭回見你就遞東西,我當你是愣頭青;第二回還不張嘴求我,我知你是懂規矩的——先處人,再處事,這路數對胃口。"
禮送出去,別盯著回響。回響在人心上,不在賬本上。
二、高手不占便宜,占的是"將來"
常有學員問我:對方比我高幾個臺階,差我那三瓜兩棗?
差!也不是差東西,差的是你用行動告訴他——我認這個差距,我服,我想跟。這是投名狀。
段位真高的人,眼皮子不淺。占你幾千塊的便宜,跌的是他的份兒;但收了你這份心意,往后提點你一句,帶你見個人,比你瞎撞三年都強。他圖的不是眼前這口,是將來你成事后的反哺,是一條線上拴著的自己人。
我見過一個做建材的老板,年年給某總工的老母親送壽禮,從不提工程。旁人笑他傻,十年如一日。后來行業大地震,多少人栽了,他反倒接了三個大項目——那總工退休前力推的,說"這人實在,十年沒求過我辦事,就純惦記著我娘"。
高手下棋,看的是五步之后。你送的禮,是棋盤上的先手。
三、案例:小李的"笨功夫"和年入百萬
說個眼巴前的事兒。小李是我帶過的銷售,人不算機靈,嘴也笨,但就一點好:舍得,且不急。
他盯一個大客戶兩年,逢年過節禮到,平時靜悄悄。同事搶單搶破頭,他在那給客戶孩子輔導作業——人家長出差,他周末去陪娃打球。單子呢?毛都沒有。有人勸他換目標,他憨笑:"再等等。"
第三年,客戶公司擴規模,采購權落到那人手里。招標會上,競爭對手方案漂亮、價格更低。客戶卻拍板給了小李,說:"方案能改,價格能談,但兩年沒跟我談生意、只談交情的人,難找。"
小李那年提成過百萬。請客時他說了句實在話:"我就認準了,人比事重要,事黃了能再來,人涼了熱不回。"
四、送禮的底牌:先做人情,再做生意
這事兒說到底,就是個先后次序。俗人先算回報率,高人先鋪人情路。
你別琢磨"這禮送出去能不能回本",你得琢磨"這人值不值得我長期持有"。值得,就持續下注,別心疼籌碼;不值得,一分冤枉錢也別花。送禮是投資,投資就得看標的,不是看心情。
還有一條:送得要自然,接得要體面。別搞得像交易,也別讓人家難堪。高手過招,禮在明處,情在暗處,彼此心照不宣,這才叫懂行。
結語:膽子大的人,先占住了人心
送禮這事,表面練的是荷包深淺,實際練的是眼力、魄力和耐力。怕輸的人,永遠在岸上看著;敢先下水的人,哪怕嗆幾口,也摸著了魚。
記住:段位高的人,不占你便宜,占的是以后。你把"以后"遞到他手里,他自然還你一個將來。
這買賣,不虧。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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