送禮這門手藝，比炒股來錢穩當多了

這是大贏的2360篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者

前言：膽子小的，發不了財

干營銷這些年，我見過太多人摳摳搜搜，算盤珠子撥得噼啪響。

請客戶吃頓像樣的飯，心疼；過年給人遞條煙，肉疼。結果呢？單子飛了，關系黃了，回頭罵世道不公。

要我說，不是世道不公，是你不懂規矩。

送禮這事，表面是花錢，實際是下注——下對了，回報率比啥理財都高。

關鍵得明白：段位高的人，眼饞的不是你那點東西，是你這份懂事的勁兒。

一、別怕肉包子打狗，狗也會看門

很多人嘀咕：錢花了，事沒辦成，咋辦？

這想法本身就透著小家子氣。你當送禮是買菜呢？現錢現貨，兩清。

真正混出來的那些人，腦子里沒這本爛賬。

人家收的不是禮，是你的態度、你的眼力見兒、你敢不敢先邁這一步的膽氣。

我早年跟一個大區經理打交道，頭回見面，揣了條好煙去。

他瞟一眼，沒推辭，擱抽屜里了。事兒呢？當場沒辦，說"再研究"。

我心里也打鼓，但面上穩著，隔月又送了兩盒茶葉，沒提半句正事。

第三回，他主動約我，單子簽了，價格還給讓了五個點。

后來喝酒他才說："頭回見你就遞東西，我當你是愣頭青；第二回還不張嘴求我，我知你是懂規矩的——先處人，再處事，這路數對胃口。"

禮送出去，別盯著回響。回響在人心上，不在賬本上。

二、高手不占便宜，占的是"將來"

常有學員問我：對方比我高幾個臺階，差我那三瓜兩棗？

差！也不是差東西，差的是你用行動告訴他——我認這個差距，我服，我想跟。這是投名狀。

段位真高的人，眼皮子不淺。占你幾千塊的便宜，跌的是他的份兒；但收了你這份心意，往后提點你一句，帶你見個人，比你瞎撞三年都強。他圖的不是眼前這口，是將來你成事后的反哺，是一條線上拴著的自己人。

我見過一個做建材的老板，年年給某總工的老母親送壽禮，從不提工程。旁人笑他傻，十年如一日。后來行業大地震，多少人栽了，他反倒接了三個大項目——那總工退休前力推的，說"這人實在，十年沒求過我辦事，就純惦記著我娘"。

高手下棋，看的是五步之后。你送的禮，是棋盤上的先手。

三、案例：小李的"笨功夫"和年入百萬

說個眼巴前的事兒。小李是我帶過的銷售，人不算機靈，嘴也笨，但就一點好：舍得，且不急。

他盯一個大客戶兩年，逢年過節禮到，平時靜悄悄。同事搶單搶破頭，他在那給客戶孩子輔導作業——人家長出差，他周末去陪娃打球。單子呢？毛都沒有。有人勸他換目標，他憨笑："再等等。"

第三年，客戶公司擴規模，采購權落到那人手里。招標會上，競爭對手方案漂亮、價格更低。客戶卻拍板給了小李，說："方案能改，價格能談，但兩年沒跟我談生意、只談交情的人，難找。"

小李那年提成過百萬。請客時他說了句實在話："我就認準了，人比事重要，事黃了能再來，人涼了熱不回。"

四、送禮的底牌：先做人情，再做生意

這事兒說到底，就是個先后次序。俗人先算回報率，高人先鋪人情路。

你別琢磨"這禮送出去能不能回本"，你得琢磨"這人值不值得我長期持有"。值得，就持續下注，別心疼籌碼；不值得，一分冤枉錢也別花。送禮是投資，投資就得看標的，不是看心情。

還有一條：送得要自然，接得要體面。別搞得像交易，也別讓人家難堪。高手過招，禮在明處，情在暗處，彼此心照不宣，這才叫懂行。

結語：膽子大的人，先占住了人心

送禮這事，表面練的是荷包深淺，實際練的是眼力、魄力和耐力。怕輸的人，永遠在岸上看著；敢先下水的人，哪怕嗆幾口，也摸著了魚。

記住：段位高的人，不占你便宜，占的是以后。你把"以后"遞到他手里，他自然還你一個將來。

這買賣，不虧。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!