2005年冬,河北邯鄲的雪埋過了腳踝。21歲的魏俊牽著毛驢車,車上裝著全家最后一點家當。這個南昌大學計算機系的高材生,此刻正跟著全家人“逃亡”。
父親工廠破產欠下100多萬巨債,他回頭望向黑暗中的來路,心想:“這輩子,是不是完了?”
21年后,他坐擁7000平廠房,產品賣到全球。沒人相信,改變他命運的,是一句妻子在潮濕地下室里的抱怨:“要是能看見星星該多好。”
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一、高材生變“逃犯”,尊嚴碎了一地。
那年的冬天,是魏俊人生最冷的季節。
他剛從名牌大學計算機系畢業,同學們都進了互聯網公司,月薪能拿四五千,在那個年代,這是讓人眼紅的數字。而他的畢業禮物,是全家人連夜“逃跑”。
他爸的工廠突然破產,讓全家背上了數百萬債務。為躲債,一家人連夜從江西景德鎮逃到河北邯鄲那個陌生的礦區小鎮。
河北礦區的雪大得嚇人。魏俊踩著沒過腳踝的積雪,和父親一起搬貨,雙手磨出血泡。曾經敲代碼的手指,現在每天要搬數噸的煤炭。
最刺痛他的不是身體的累,是鄰居問‘你大學生怎么也干這個’時的眼神。
那些日子,魏俊不敢提計算機專業,更不敢說自己是江西人,他怕債主找上門。在那個人生地不熟的地方,他像個小偷,連真實的籍貫都成了秘密。
做了兩年苦力后,為了尋找新的出路,魏俊和新婚妻子來到義烏創業。一輛長安之星面包車,是他們唯一的資產。
租不起房子,就住地下室,陰暗、潮濕,墻上滲水,被子永遠有股霉味。
有次車壞在半路,夫妻倆推了三公里,妻子突然哭了:“我們會不會一輩子就這樣了?”
魏俊沒說話,只是把半瓶礦泉水遞給妻子。他心里憋著一股火,妻子可以哭發泄,可他作為男人,連悲傷的資格都沒有。
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二、地下室的“光”:妻子一句抱怨點醒夢中人。
在偶然間,妻子發現了某寶網,兩人研究了一番,決定在某寶開店做線上生意。他們蜷縮在地下室里,日復一日地打磨產品、打包發貨,賺的就是辛苦錢。
轉機來自2007年一個潮濕的夜晚。義烏地下室返潮,剛打包好的紙箱全濕了。黃霞一邊擦箱子一邊抱怨:“這地下室連個窗戶都沒有,要是能看見星星該多好。”
說者無心,聽者有意。魏俊突然愣住了。
他想起小時候在景德鎮,奶奶總指著星空講故事;想起大學時最愛編程序讓電腦畫出絢爛圖案。一個瘋狂的念頭擊中了他:既然地下室里沒有星空,為什么不自己造一個?
這個學計算機的“書呆子”,第一次把目光投向了義烏滿大街的LED燈珠和塑料模具。別人眼里的小商品,在他眼里成了“可編程的光”。當晚,他翻出大學課本,在昏黃的燈泡下開始畫電路圖,他要做一盞能投射整個星空的燈。
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三、電動車沒電的夜晚,一個荒誕的奢望誕生了。
魏俊的第一款產品不是投影燈,而是“發光陶瓷杯”。他把景德鎮的陶瓷工藝和LED結合,做出了會發光的杯子。
為了省運費,他每天騎著破電動車,后座綁著易碎的陶瓷杯,穿梭在義烏的街道上去發貨。最怕的是電動車半路沒電,電池老化嚴重,十次有八次把他撂在半路。
一個深秋的夜晚,電動車又沒電了。他推著車走在昏黃的路燈下,后座的杯子輕輕碰撞,發出細微的聲響。一陣冷風吹過,他突然冒出個荒誕的想法:“如果這杯子能賣爆,哪怕電池很貴,我也要換個新的,一路騎回家。”
這個想法讓他自己都笑了,一個連電動車電池都舍不得換的人,居然在幻想產品賣爆?但就是這個卑微到可笑的“奢望”,成了他黑暗日子里,唯一的光。
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四、第一次“成功”,和隨之而來的滅頂之災。
奇跡真的發生了。
2012年,發光陶瓷杯突然火了。一年賣出七八萬個,營收超過20萬!魏俊第一次看到銀行卡里有這么多錢,手都在抖。他趕緊給電動車換了新電池,終于不用再推車回家了。
他盤算著:先還一部分債,再租個正經辦公室,把奶奶接來義烏住……,他對未來第一次有了清晰的形狀。然而,命運又給了他當頭一棒。
合作多年的陶瓷廠突然倒閉了。老板跑路,模具被砸,生產線成了一堆廢鐵。魏俊沖進工廠時,只看到滿地狼藉。他投進去的十幾萬貨款,打了水漂。
更致命的是,杯子賣得越好,庫存壓力越大。現在供應鏈斷了,訂單卻雪片般飛來。他一個個給客戶道歉退款,每打一個電話,心就沉一分。
給他打擊最致命的,不僅僅是生意的失敗,還有奶奶的離世。
他從小由奶奶帶大,可奶奶病重時,他因債務纏身不敢回老家。等消息傳來時,葬禮都已經結束了。
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五、倉庫大爺的“廢話”,讓他徹夜難眠。
在陶瓷杯產品之后,魏俊將產品開發的方向聚焦在了最初妻子更看好的投影燈品類。
他買來雕刻機、印刷機,自學電路焊接、結構設計,研發好產品后,魏俊就送去模具廠讓工人開模。
這些自主研發的投影燈產品經常一經推出,就很受歡迎,可市場上的抄襲讓他焦頭爛額,他賣80,別人就敢賣30,根本賺不到錢。
不甘心總是被仿品搶去了生意。他一次次將不同的商家告上法庭,三十多場維權官司,消磨著他的時間和生意節奏。
2016年,魏俊跌入谷底。投影燈研發花光所有錢,兜里只剩1元。他蹲在小區垃圾桶旁發呆,就在他茫然四顧時,常去發貨的倉庫大爺叫住了他:“小魏,又發呆呢?”
魏俊苦笑:“車報廢了,不知道接下來怎么辦。”
大爺一邊整理紙箱,一邊隨口說:“車壞了換車,路斷了找路。我看你啊,就像這些紙箱,老想著裝別人裝過的東西,怎么不試試裝點新鮮的?”
這話像一道閃電,劈開了魏俊混沌的大腦。
是啊,他一直在“裝別人裝過的東西”,做陶瓷杯,別人也做;賣投影燈,別人抄襲。他總在紅海里廝殺,卻從未想過,真正的路可能根本不在別人走過的方向上。
那一夜,他在地下室盯著墻上的霉斑,腦子轉得飛快。
魏俊意識到,不能再跟別人比價格了,他一直把投影燈當成“商品”賣,但或許真正需要它的人,是那些心里還住著孩子的成年人,那些加班到深夜的白領、異地打拼的租客、渴望浪漫的夫妻。他們買的不是燈,是被現實壓垮后的一點光。
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六、絕地逆襲,還清債務。
基于程序員的邏輯思維和多年在義烏摸爬滾打積累的供應鏈經驗,魏俊靠著編程,研發出了一款彩色旋轉投影燈,這款產品設計了可旋轉燈罩、雙模式外觀,能能投射出彩色的、旋轉的星空和宇宙。
這不是簡單的改良,而是從光學原理到機械結構的全面創新。他申請了實用新型專利,等同行想抄時,發現根本繞不開技術門檻。
這款產品一上線,就受到了消費者的青睞,同類產品別人的店鋪點擊率平均水平只有3%,他做到了9%。第一個月就賣了5000臺,客單價是同行仿品的兩倍多。一年后,單這款產品營收就超過300萬,甚至遠銷海外。
2018年,在賺到錢的同時,魏俊終于把家里的債務還清了,他時隔13年,終于帶著家人堂堂正正地回了景德鎮老家。
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2019年,魏俊的投影燈專利到期,技術進入公共領域。他沒有加入價格戰,而是做了一個反直覺的決定,不做低價走量,轉頭去談迪士尼、奧特曼等大IP授權,將投影燈與IP形象結合,維持50—80元的價格帶。
同行嘲笑:“一個投影燈還貼IP,誰買?”
可他心里清楚,IP產品有天然溢價,消費者是愿意為情感買單的。他把IP形象深度融入產品設計,機器貓投影燈能投出整個漫畫場景,售價雖高依然供不應求。
這一策略讓他避開紅海廝殺,那些曾經嘲笑他的人,現在都在找他談授權合作。
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七、真正的強大,敢于示弱。
2026年,魏俊的創業路走了接近20年,工作的地方,已經從地下室,搬到了7000平方米的廠房;員工數也從最初的只有夫妻2人,擴展到了二十多人;運貨的工具,從之前的長安之星,換成了保時捷。
從負債400萬到行業頂級,魏俊成了成功人士,他常被邀請分享經驗,2025年,魏俊作為電商標桿商家,上了央視,還受邀在AI釘釘新品發布會上做主題分享,將自己如何用AI提高公司管理效率的經驗傳遞給更多商家。
他說的這些經驗里,最讓人記憶深刻的不是商業策略,而是一句很“軟”的話:“創業不是要比誰更硬,而是看誰能把“示弱”變成力量。”
當年他羞于談債務,現在他主動分享失敗經歷;曾經他害怕被抄襲,現在他開放工廠參觀。他甚至把公司管理全部搬上釘釘,用AI分析每個環節的數據,最大的安全感,來自敢于透明。
如今,他的工廠里,機器正在生產最新款的AI星空燈,能根據人的情緒變換光影。但他說,最亮的燈永遠是地下室里的那盞。
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人最窮的時候,不是口袋里沒錢,是心里沒有光。只要你自己不把心里的光掐滅,這世上就沒有能困住你的黑暗。在這個追求速成的時代,最慢的“笨辦法”往往是最快的捷徑,因為真誠,是這個世界上最高明的算法。
魏俊的故事最觸動你的是什么?是他在絕境中的堅持,還是那些“反著來”的破局智慧?如果你也曾陷入“越努力越絕望”的困境,歡迎在評論區分享你的經歷,有時候,走不通的路,換一個方向就是海闊天空。
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