寧當雞頭，不擠鳳尾：小池塘里的大魚哲學

這是大贏的2361篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者

前言：大鍋飯不好吃，小灶才養人

干營銷這些年，我見過太多人擠破頭往大廠鉆、往紅海沖。

覺得池子大，魚就多，自己能分一口。

結果呢？池子是大，可大魚更多，你去了連蝦米都算不上，餓不死，也長不大。

要我說，這年頭做產品搞市場，寧找小池塘當老大，別去大江湖當跟班。

鳳尾看著光鮮，實際是給別人添彩；雞頭雖小，卻是一畝三分地里的王。

這道理，懂的人早悶聲發財了，不懂的人還在人堆里薅頭發呢。

一、鳳尾難當，尾巴上的毛都被人薅光了

先說大市場的坑。你看著人家行業龍頭年入百億，心癢，想切一塊。可你算過沒？那塊蛋糕多少人盯著？巨頭占著C位，腰部玩家撕得頭破血流，你一個新進來的，連桌都上不了。

我見過做母嬰的，非盯著一二線城市。奶粉紙尿褲，早被國際大牌和本土巨頭包圓了，渠道費用高得嚇人，獲客成本三百打底。他砸光積蓄搶市場份額，半年虧掉兩套房，灰溜溜退場。同行笑他傻，他說："我以為池子大，魚就多，沒想當魚也得排隊領號。"

大市場是好，可門檻高、廝殺狠、利潤薄。你擠進去當鳳尾，風一吹，第一個掉的就是尾巴梢。

二、雞頭雖小，叫一聲滿村聽得見

再說小領域的好。池子小，魚少，但你個頭夠大，就是王。

客戶認你，渠道捧你，成本還低，日子過得滋潤。

有個做農機配件的朋友，專盯西南山區的微型耕整機。

這市場多大？全國加起來不到十億，巨頭看不上。

可他扎進去十年，跟每個縣的修理鋪拜把子，機型改良了八代，老鄉認他這個牌子。

現在他占那片區七成份額，毛利率比賣汽車還高。去年有上市公司想收他，開價三個億，他沒賣——"我這山大王當得舒坦，不想進城受管束。"

小市場的妙處在于：需求實在，競爭少，你肯彎腰干活，就能建立起別人撬不動的護城河。

三、案例：老周的"破自行車"和千萬身家

說個真事兒。老周是我發小，早年在廣州做外貿，給大廠代工自行車配件。

利潤薄如紙，賬期拖半年，甲方一句話，他得連夜改圖紙。干了五年，頭發白一半，存款沒六位數。

后來他一咬牙，回縣城老家，盯上了"老年助力車"——就是那種蹬一腳能滑三米的玩意兒。

城里年輕人笑土，可縣城老頭老太太愛得不行，買菜接孫子，短程方便。

老周改良了剎車系統，做了防滑座椅， colors也調得喜慶。

成本五百，賣一千五，鄉鎮衛生院門口一擺，一上午賣光。

現在他廠子不大，三十來號人，專供周邊三個省。

去年凈賺一千二百萬。問他秘訣，他說："大廠看不上的，我撿；大廠夠不著的，我去。我不跟他們比輪子多，我比懂老頭老太太的心。"

四、選池子的眼光：小不是慫，是精

這事的關鍵，不在大小，在匹配。

你的資源、能力、耐性，跟市場要對上口。

別一聽"小市場"就以為是退路。小市場是戰略選擇，是放棄廣種薄收，專攻精耕細作。

你得有這覺悟：不當全能選手，當個單科狀元；不做萬人迷，做一小撮人的"唯一選擇"。

怎么找？看大廠不屑做的、鏈條太長懶得碰的、需求太散不好標準化的。這些縫隙，就是雞頭的窩。

你占住了，把根扎深，風雨來了，大樹可能倒，你這棵小草反倒活著。

結語：大魚在小塘，比蝦米在江海強

創業做市場，別被"規模"迷了眼。

一百億的市場分你萬分之一，不如十個億的市場你獨占一成。

前者是數字游戲，后者是活法。

鳳尾再長，也是給別人開屏看的；雞頭再小，一嗓子喊出去，滿場子都聽見。

這年頭，聽得見比看得見重要，活得久比活得大重要。

找個小池塘，當條大魚吧。水淺，但足夠你撲騰。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!