閃光燈哄睡？「奇葩App」做硬件還籌了近百萬(wàn)美元

封面圖片由AI生成

Lumenate 能“照”出一條多元化的“光睡眠”賽道嗎？

我們之前觀察過不少冥想、助眠 App，它們的路徑大多相似，以白噪音、物理隔絕噪音或引導(dǎo)呼吸為主，幫助人們快速入睡。但總有產(chǎn)品劍走偏鋒，例如前段時(shí)間經(jīng)常出現(xiàn)在美國(guó) iOS 健康類應(yīng)用下載榜和暢銷榜的 Lumenate。

Lumenate 反其道而行，通過手機(jī)閃光燈引導(dǎo)用戶入睡或冥想。而這款聽起來有些“邪門”的 App 非但沒被市場(chǎng)淘汰，其月流水還在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)超 6 倍的增長(zhǎng)。更重要的是，衍生出的硬件眼罩 Lumenate Nova在 Kickstarter 上收獲近了百萬(wàn)美元的支持。

這樣一款“用光助眠”的產(chǎn)品，如何找到受眾，照出了一條小眾但賺錢的路？

Lumenate｜圖源 App Store

強(qiáng)爭(zhēng)議 App，天然的篩選器

如果只從使用方式來看，與我們往期觀察過的冥想與助眠產(chǎn)品相比，Lumenate 十分違和。

既不通過語(yǔ)音引導(dǎo)用戶放松，也不致力于通過營(yíng)造安全、平穩(wěn)的放松氛圍；Lumenate 的使用方法是讓用戶閉上眼睛直面手機(jī)閃光燈，通過特定頻率的燈光閃爍，引導(dǎo)用戶調(diào)節(jié)意識(shí)狀態(tài)，核心目標(biāo)大致可分為放松解壓、改善睡眠和深度冥想三類。

官方將“閃光”過程定義為視覺神經(jīng)同步，應(yīng)用神經(jīng)夾帶技術(shù)，通過特定頻率的光脈沖與用戶腦電波同步，溫和地引導(dǎo)大腦進(jìn)入目標(biāo)狀態(tài)。官方顯示，產(chǎn)品功能的開發(fā)基于數(shù)百次腦電圖掃描，并獲得了柏林自由大學(xué)、蘇塞克斯大學(xué)等機(jī)構(gòu)的專家認(rèn)可。從用戶反饋來看，助眠是 Lumenate 最主要的應(yīng)用方向。

*注：神經(jīng)夾帶，又稱腦波夾帶或神經(jīng)同步，是指大腦的腦電波頻率與外部周期性刺激（如光、聲音）的頻率同步化的過程。可以理解為，用戶的腦電波頻率原本像按照自己節(jié)奏搖擺的鐘擺，在另一個(gè)強(qiáng)大、規(guī)律節(jié)拍的影響下，二者節(jié)奏趨同。

官網(wǎng)引例顯示其“閃爍的光刺激能夠引發(fā)與迷幻物質(zhì)效果相當(dāng)?shù)囊曈X體驗(yàn)”｜圖源 Lumenate

“閃光助眠”，聽起來很抽象，這種設(shè)計(jì)下，用戶對(duì) Lumenate 的評(píng)價(jià)也呈現(xiàn)兩個(gè)極端。

在 Lumenate 的評(píng)論區(qū)里，喜愛它的用戶往往表達(dá)得極為篤定，有人描述在閃光中獲得了前所未有的深度放松體驗(yàn)，或表示助眠效果不錯(cuò)。然而，另一面的聲音同樣強(qiáng)烈，有人抱怨“不適”、“毫無意義”，也有人直言浪費(fèi)時(shí)間。

圖源｜點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

閃光燈帶來的強(qiáng)干預(yù)，使得用戶體驗(yàn)幾乎不會(huì)停留在“還行”、“一般”這樣的灰色地帶，要么被驚艷，要么選擇逃離，鮮有中間評(píng)價(jià)。這也讓Lumenate 本身成為了一個(gè)高效的“用戶篩選器”，留下的用戶大概率是認(rèn)可其功能的核心受眾。

從這個(gè)角度看，Lumenate 并不算一款追求規(guī)模化增長(zhǎng)的 App，特殊設(shè)計(jì)使其具備天然的使用門檻，幾乎沒有為不適應(yīng)的用戶留有空間。

而這種選擇，也直接決定了它早期的商業(yè)表現(xiàn)。14 美元/月、80 美元/年的訂閱模式下，加之設(shè)置了不訂閱就不能用的付費(fèi)墻，使得 Lumenate 的月流水長(zhǎng)期維持在一個(gè)并不亮眼的水平。

但前期不盡人意的流水表現(xiàn)，并不意味著 Lumenate 缺乏價(jià)值。

Lumenate 近 2年的下載量、月流水｜圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

轉(zhuǎn)折發(fā)生在 2025 年 6 月，Lumenate 的下載量和收入都開始出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)。據(jù)其 TikTok 官方賬號(hào)顯示，這正是 Lumenate 開始頻繁出現(xiàn)爆款短視頻的時(shí)間點(diǎn)。

視頻內(nèi)容其實(shí)很簡(jiǎn)單，開頭一個(gè)博主簡(jiǎn)介 Lumenate 的功能，強(qiáng)調(diào)其“閃光引導(dǎo)”的科學(xué)依據(jù)，緊接著找不同的體驗(yàn)者試用這款 App。最初，體驗(yàn)者大多表示質(zhì)疑，但在試用后，以客觀肯定的語(yǔ)氣表示有些出乎意料，形成反轉(zhuǎn)。

通過“質(zhì)疑-被打臉”對(duì)比的試用視頻，吸引了不少觀望者去了解 Lumenate 的科學(xué)原理。

Lumenate 相關(guān)視頻及評(píng)論｜圖源 TikTok

不過，光憑借幾個(gè)百萬(wàn)播放量的視頻并不足以解釋 Lumenate 流水猛增。

在吸引新用戶目光的同時(shí)，另一個(gè)新變量的介入，共同改變了原本“穩(wěn)定”的流水表現(xiàn)，Lumenate 不再只停留于 App 里。

從 App 到硬件，穩(wěn)定體驗(yàn)，收獲近百萬(wàn)美元支持

TikTok 的短視頻為 App 帶來了流量，如何承接并留住這些被吸引來的用戶成為關(guān)鍵。鑒于 App 的付費(fèi)墻設(shè)置，其中或許有用戶在好奇心驅(qū)使下嘗鮮，貢獻(xiàn)流水，但優(yōu)化核心功能的體驗(yàn)，才能避免“曇花一現(xiàn)”。

而對(duì) Lumenate 而言，體驗(yàn)上的 bug 其實(shí)在 App 階段已經(jīng)顯現(xiàn)，即手機(jī)并不是最理想的載體。因?yàn)樵谑褂眠^程中，用戶需要保持固定姿勢(shì)，屏幕角度稍有偏差，閃光的節(jié)奏感就會(huì)被打斷。另外，就筆者個(gè)人體驗(yàn)而言，環(huán)境光的干擾、手持的疲勞感，會(huì)給人一種“將就著用”的感覺。

App 發(fā)揮效果對(duì)使用場(chǎng)景的要求較高｜圖源 Lumenate App

手持不便、光路不穩(wěn)定、使用場(chǎng)景受限，這種體驗(yàn)層面的瓶頸，可能并不會(huì)立刻反映在留存或流水?dāng)?shù)據(jù)上，卻持續(xù)干擾沉浸式體驗(yàn)，成為核心用戶留存的重大隱患。

在 Kickstarter 的評(píng)論區(qū)里，這些長(zhǎng)期積累的摩擦被被集中釋放了出來。一位支持者寫道“我一直在等他們出硬件，用手機(jī)真的太不穩(wěn)定了”。這種表達(dá)并非個(gè)例，其配套硬件 Lumenate Nova 正是對(duì)這些隱性痛點(diǎn)的回應(yīng)。

圖源 Kickstartr

Lumenate Nova 并沒有在功能層面做復(fù)雜擴(kuò)展，而是集中于解決“如何讓閃光變得穩(wěn)定”。Lumenate Nova 采用頭戴式眼罩的形態(tài)，徹底解放了雙手；內(nèi)置的 LED 光源避免了手機(jī)閃光在亮度與節(jié)奏上的波動(dòng)；遮光設(shè)計(jì)則讓用戶不再受環(huán)境干擾。

對(duì)痛點(diǎn)的回應(yīng)，也得到了市場(chǎng)的直接反饋。Lumenate Nova 在 Kickstarter 上憑借不到 80 美元的單價(jià)，實(shí)現(xiàn)了近百萬(wàn)美元的眾籌成績(jī)。

圖源 Kickstartr

Lumenate Nova 于 4月底開啟眾籌，一周多的時(shí)間久籌得 30 萬(wàn)美元，等到 9月正式發(fā)貨時(shí)，帶動(dòng)了 App 端月流水的二次上漲。不同于 6月份，下載量、流水同步上漲的情況；在硬件發(fā)貨的時(shí)間點(diǎn)后，App 下載量小幅波動(dòng)，而月流水出現(xiàn)了明顯增幅，上漲 10 萬(wàn)美元。

Lumenate 同期下載量（左）、月流水（右）｜圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

從支持者的評(píng)論來看，他們并不是沖著一個(gè)陌生的新產(chǎn)品而來，大多已經(jīng)體驗(yàn)過 App、明確知道自己在為“更穩(wěn)定的體驗(yàn)”買單的一群人。換句話說，這些真金白銀的支持并非為新概念買單，更多的是用戶為已被驗(yàn)證的需求支付“體驗(yàn)升級(jí)費(fèi)”。

同時(shí)，評(píng)論區(qū)中大家更關(guān)心的是“光序列是否與 App 保持一致”、“佩戴是否足夠舒適”，討論重心直接放在體驗(yàn)細(xì)節(jié)上，說明大多支持者已經(jīng)跨過了產(chǎn)品“嘗鮮”的階段。

用戶評(píng)論｜圖源 Kickstarter

看起來不合理，但在睡眠產(chǎn)品豐富的海外市場(chǎng)，以光助眠的產(chǎn)品并非個(gè)例。

Serapis 的助眠金字塔，同樣以變光設(shè)計(jì)為核心，不過更加溫和。官方宣傳顯示，Serapis 通過 8–12秒的周期性呼吸光和 7 種色溫變化，輔助用戶調(diào)節(jié)作息和刺激褪黑素分泌，以實(shí)現(xiàn)深度放松，減少用戶夜間驚醒。從 Serapis 的發(fā)起人信息來看，或?yàn)槌龊F(tuán)隊(duì)。

目前 Serapis 籌得約 5 萬(wàn)美元｜圖源 Kickstarter

此外，海外知名度較高的助眠燈具 Hatch Sleep，憑借舒緩的燈光和音頻內(nèi)容，加之溫和喚醒功能，也將自己的產(chǎn)品線擴(kuò)展到了成人睡眠領(lǐng)域，定價(jià)也隨之拔高到 170 美元左右。（ 詳見往期文章《做 App 月入千萬(wàn)、賣硬件做出上市公司，這個(gè)賽道默默吸金》）

中間為 Hatch Sleep 的成人睡眠燈|圖源 Amazon

寫在最后

當(dāng)大量健康類產(chǎn)品陷入功能同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，Lumenate 驗(yàn)證了一種小眾產(chǎn)品的生存邏輯：先以不怎么普適的體驗(yàn)篩選核心用戶，再通過硬件解決體驗(yàn)瓶頸。

近期接觸到一個(gè)開發(fā)者分享的產(chǎn)品理念是，他認(rèn)為自己作為創(chuàng)始人、以及自己的團(tuán)隊(duì)，還有用戶，大家都是因?yàn)檎J(rèn)可一個(gè)共同的理念聚集在一起，不斷去踐行它。Lumenate 也是如此，強(qiáng)爭(zhēng)議 App 帶來的天然門檻，使其聚集了信念感更強(qiáng)的一批用戶，也因此在硬件推出時(shí)，給出了真金白銀的支持。

對(duì)于現(xiàn)在賺錢也越來越難的海外市場(chǎng)來說，精準(zhǔn)服務(wù)“吃不飽”的小眾需求，可能比討好大眾市場(chǎng)更容易找到自己的生存空間。

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