一顆籃球“滾”熱消費潮

人民網 程欣

編者按：

一顆籃球，點燃千萬人熱情；一場賽事，沸騰于之江大地。

從預選賽的人聲鼎沸到決賽夜的萬眾矚目，浙江城市籃球聯賽(簡稱“浙BA”)以近500場激戰織就一場全民狂歡。

我們不禁要問：“浙BA”，究竟等于什么？

它是消費場景的創新范本，讓熱愛轉化為澎湃的消費熱潮；它是城市IP的孵化搖籃，讓小城與普通人收獲高光時刻；它是精神力量的凝聚紐帶，讓拼搏與鄉愁成為共同的情感底色。

這不僅是一場體育賽事的盛宴，更是浙江區域發展硬實力、文化軟實力、區域內聚力的生動寫照。

今日，本網推出“浙BA=？”系列報道，試圖讀懂“浙BA”背后的浙江密碼。

夜幕降臨，溫州市蒼南縣體育中心廣場早已人聲鼎沸。“防守!”“好樣兒的!”吶喊聲隨著主隊的每一次攻防震蕩夜空，八強賽蒼南對陣杭州的夜晚，熱鬧得像過年。

賽場上，球員們激戰正酣；場館外，另一番“戰事”同樣火熱。熒光棒、加油牌在人群中揮舞，百余個攤位前大排長龍，商戶的吆喝聲與歡鬧聲交織，指尖掃碼、貨物遞送的動作不停歇。

“我們備了3車的貨，還是不夠賣。”一位蒼南非遺美食攤主笑著說，“借著賽事，老產業也開出了新枝芽。”

蒼南縣體育中心廣場外的市集上排起長龍。人民網 程欣攝

一場草根籃球賽，如何從線上龐大的“流量”，精準轉化為線下實實在在的消費“留量”？答案，藏在賽場外的消費場景里。

最直接的消費，是一張張親民的門票。“一杯奶茶錢”就能進場看球，讓“浙BA”真正成為全民共享的嘉年華。據統計，賽事累計售出門票超80萬張，屢屢上演上線“秒空”的盛況。

與門票同步熱銷的，是帶有城市情感認同的周邊產品。紹興的“浙BA”球員卡通包掛、蒼南的“梭子蟹出戰”冰箱貼，球迷對家鄉隊的支持，直接轉化為一次次情感消費。

有商場更是敏銳捕捉到趨勢，邀請人氣球員擔任“一日店長”，打造線上線下貫通的體育粉絲場景。“過去做活動要絞盡腦汁拉人氣，現在一場‘浙BA’就是最強引流器。”一位商圈運營負責人感慨，活動當天店鋪銷售額直接提升三倍。

當賽事打破場館邊界，籃球便“滾”出了更大的消費市場。在蒼南，體育館外的空地化身“山海蒼南·籃動潮品”主題市集，非遺展示、汽車展銷、小吃品嘗無縫銜接；在麗水，130多個“第二觀賽點”嵌入核心商圈與特色街區，比賽哨響，全城多個角落同步沸騰。

麗水挺進決賽后，經營茶館的老姜專門租借LED顯示屏，把茶館變成了“第二現場”。全省數百個這樣的觀賽點，累計吸引531萬人次駐足，直接帶動文商旅體消費32.7億元，草根賽事的“帶貨”能力令人驚嘆。

麗水的一家茶館內擠滿了正在觀看“浙BA”的球迷。雷寧攝

“賽事+”模式的全面落地，讓消費鏈條不斷延伸。“賽事+文旅”催生了“跟著浙BA去旅行”的熱潮：杭州憑票根可在全市160余個景區、近300家店鋪享受優惠；寧波創新打造“有票就GO了”城市IP，讓票根串聯起全城消費場景；麗水發行“浙BA球迷版”文旅卡，推動“一場比賽”向“一次旅行”延伸。

賽事消費的長尾“衍生”，更讓效應持續發酵。杭州籃球培訓機構報名人數較以往增加3倍，本土運動品牌通過贊助獲得前所未有的曝光，賽事直播團隊、短視頻創作者也收獲了可觀流量和商業機會。

拿下蒼南隊冠名權的贊助商“金廚娘”感受尤為明顯。此前在浙江知名度不高的品牌，借助賽事本地搜索量激增超300%，直接帶動浙江地區銷售額增長15%。

統計顯示，截至2月4日，486場精彩對決接連上演，累計現場觀眾近177萬人次，網絡直播觀看量突破10億，拉動文旅體綜合消費超百億元。

亮眼的成績不是偶然，而是“賽事事件”向“消費場景”成功轉化的必然。“浙BA”的成功之處在于將球迷情感高效轉化為消費熱情，它不僅是一次短期促銷，更培育了“為熱愛買單、為家鄉喝彩”的新消費文化。

正如蒼南縣文廣旅體局副局長林偉所言，通過塑造球隊IP，他們完成了從單一賽事到立體城市品牌的價值輸出，“不擔心流量會因賽事結束而消退”。

如今，各地已開始籌備下一屆賽事，圍繞賽事開發的旅游線路持續運營，“全明星賽”又將點燃下一波沸點，一場“經濟加時賽”已然開啟。