北京大姐的固安興業(yè)記

（來源：河北日報）

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北京大姐的固安興業(yè)記

2月3日，在固安永定城“加減乘除”女裝集合店，工作人員正在進行直播帶貨。 本報記者 劉杰攝

□本報記者 劉杰

新春將至，地處京南·固安高新區(qū)的固安永定城內(nèi)人頭攢動，一年一度的年終服裝特賣會又在火熱進行，挑選年貨、購置新衣的市民絡(luò)繹不絕，處處洋溢著喜慶的氣息。

2月3日，記者走進4號廣場D區(qū)三樓，一眼就被寫有“加減乘除”字樣的特色招牌吸引了。這是一家女裝集合店，顧客絡(luò)繹不絕，店主張雪熱情招呼著，手上理貨的動作半點沒耽誤。

“生意咋樣？”記者上前問。“特別好！特賣會開始后，每天能賣出五六百件！”張雪邊說邊笑。

說話間，北京游客溫艷挑了一件帶國風(fēng)元素的羽絨服：“這質(zhì)量挺好，才600多元，比北京商場便宜不少！”

“這是咱的原創(chuàng)款，這幾天都賣爆了。”張雪忙上前介紹。一番討價還價后，溫艷以每件500多元的價格拎走兩件：“一件給媽媽，一件給婆婆，當(dāng)春節(jié)禮物，值了！”

忙過了一陣兒，張雪領(lǐng)著記者在店鋪角落里的休息區(qū)坐下，幾張簡約的桌椅擺得整整齊齊，桌上的咖啡壺還冒著淡淡熱氣，她的固安興業(yè)故事也徐徐展開。

張雪是地道的北京人，今年45歲，以前在北京大紅門、老動批做了十幾年的服裝批發(fā)生意，倆店鋪加起來才180多平方米。她翻出手機里的舊照片：“以前店小，貨物堆得滿滿當(dāng)當(dāng)，只能做點兒散裝快銷，賺點辛苦錢。”

2022年，隨著北京非首都功能疏解，張雪決定從北京外遷。她先后考察了5座城市，最終選擇落戶固安永定城——這里是河北承接北京非首都功能疏解的標(biāo)志性工程，集聚了北京大紅門、老動批等市場的4000余家商戶。

“不少同行都一起搬過來了，而且交通便利、物流方便、市場規(guī)模大，這些都是吸引我的地方。”張雪成了這里的首批商戶之一。

“剛到永定城，最大的困難是什么？”記者問。

“最怕的就是老客戶流失，新客戶也不來。”張雪說，那會兒不少大紅門、老動批的老客戶覺得來固安拿貨不方便，而本地及周邊新客戶又不敢貿(mào)然下單。單靠原本的傳統(tǒng)批發(fā)已經(jīng)走不通了，全品類升級、打造自有品牌，成了張雪破局的關(guān)鍵。

“我最驕傲的，就是自創(chuàng)了‘加減乘除’這個品牌。當(dāng)初最難的，就是品牌沒人知道，打不出名氣。”張雪說，好在固安永定城給了商戶全程幫扶，不僅幫著規(guī)劃店鋪、做市場推廣，還助力上線微信小程序、布局短視頻營銷。如今，“加減乘除”品牌小有名氣，生意做到了全國各地。

三年半過去了，張雪的店鋪從北京的小檔口，變成1000多平方米的品牌展廳；從過去的單一批發(fā)到如今有了自主品牌，下游經(jīng)銷商也從1000家漲到了2000家，徹底完成了提檔升級，銷售額年均增長超20%。

最讓她安心的還是這里的營商環(huán)境。開店手續(xù)在政務(wù)服務(wù)大廳能“一站式”辦理；三年免租、兩年物業(yè)費減免，減少了資金壓力；員工住宿、子女上學(xué)幫著解決……“在這里干事創(chuàng)業(yè)，我們沒有后顧之憂。”張雪笑著告訴記者。

正說著，一位河南采購商推門而入，“張老板，再訂200件羽絨服。”

大單又來了。張雪從回憶中回過神來，拿出生意人特有的干練勁頭，麻利地翻出樣品、敲定細(xì)節(jié)、簽訂訂單，一氣呵成。“下午3點裝車，明天就能到鄭州，不耽誤您店里的生意。”

此次固安永定城的年終服裝特賣會，客流量、營業(yè)額都比去年同期翻了一倍，散客中將近七成都是京津游客。“當(dāng)初選擇扎根在這兒，沒錯！接下來我要再擴大店鋪規(guī)模，把品牌知名度打得更響！”望著店里熙熙攘攘的顧客，她更加堅定。