儋州“紅漁姑”網上“打魚”記 | 新春走基層

海南日報全媒體記者 吳心怡 李科洲

母親守店，賣紅魚。客戶都是鄉里鄉親，一個月最多賣出一萬元。

女兒開播，也賣紅魚。客戶天南地北，一個月輕松突破10萬元。

在儋州市，新一代漁娘的故事，正被直播改寫。

“看這條紅魚——體型飽滿，顏色鮮亮！要買的家人，拼手速！”2月5日上午10時，在位于那大鎮的自家店鋪里，吳曼花準時開播。架手機、打燈光、擺電子秤。身旁紅魚干成堆，色澤誘人。儋州人曬紅魚、吃紅魚，為的是那句老話：“鴻運當頭，年年有余”。

36歲的吳曼花，是土生土長的儋州新英灣姑娘。如今更多人叫她“紅漁姑”。

“紅漁姑，這條幾斤？”“紅漁姑，怎么燒才好吃？”評論滾動，訂單飆升。她應答如流，吆喝聲穿透屏幕。她母親在一旁打包，看著熱鬧，連連感嘆：“我女兒真是‘牛膽’，什么都敢試。”

這“牛膽”，不只在直播間。

2023年，為接過父母的擔子，吳曼花辭去穩定的護士工作，回到家里。母親勸不住，“她鐵了心”！

可現實很快潑來冷水：紅魚堆積如山，卻賣不出儋州。“本地市場就這么大，線上？開了直播也不知道說啥。”首播慘淡，只有幾個觀眾，一單未成。

轉機來自“儋耳漁娘”勞務品牌。專業團隊找上門，培訓密集展開：鏡頭怎么對，話語怎么說，產品怎么展。兩個月，吳曼花從“直播小白”蛻變成專業主播。

變化立竿見影。第一條短視頻播放量破30萬；一場直播的銷售額，抵過母親過去一個月的量。

直播進行了4小時，她話不停，笑不減，直播間熱度持續。

“我們的紅魚，太陽曬、自然干，香味濃、肉質嫩……”她話語流暢，笑容明亮。有位上海客人一口氣訂了20條。借助小小屏幕，儋州紅魚“游”向全國。她也曾帶著紅魚四處參展，最遠到了北京。“我們在現場用紅魚燒五花肉，被一搶而空！”

直播尾聲，吳曼花的嗓子已啞。她母親默默遞來溫開水，轉身繼續忙著打包。

這個家的擔子，已從母親的肩，移到女兒的手上。“現在是我給她打下手了，”母親笑了，“盼她越賣越好呢！”

一場直播結束，吳曼花顧不上休息。她將紅魚裝進印有自己卡通形象的紙箱，趕發當晚最后一班快遞。“儋耳漁娘”品牌還為她爭取到郵費優惠，降低成本。

夕陽西下，母女倆并肩站在店門口，目送快遞車遠去。

車里滿載紅魚，也載著“紅漁姑”的期盼。

“是‘儋耳漁娘’給了我一張網。”吳曼花說，她要把魚賣得更多，也帶動更多漁娘，一起出航。（海南日報那大2月7日電）