鄭州百榮市場(chǎng)這兩天炸了。
就在大家都盯著春節(jié)檔想沖一把業(yè)績(jī)的時(shí)候,一聲驚雷平地起:某知名大單品白酒,被人“自殺式”拋售。這可不是小打小鬧,幾萬(wàn)箱貨,像不要錢一樣往外倒。價(jià)格更是慘烈,直接低于進(jìn)價(jià)60到80塊錢甩賣。
這畫面太魔幻了。一邊是小酒商看著這一地狼藉,心里滴血,大罵這是擾亂市場(chǎng);另一邊是那幫“禿鷲”一樣的抄底客,眼冒綠光,連夜開(kāi)著卡車去拉貨。
這可是百榮啊,東方大國(guó)白酒流通的“心臟”。這里打個(gè)噴嚏,全國(guó)酒價(jià)都得感冒。到底是誰(shuí)這么想不開(kāi),非要在年關(guān)跟錢過(guò)不去?
這事兒表面看是瘋狂,剝開(kāi)皮一看,全是無(wú)奈。
有人說(shuō)是廠家在清庫(kù)存,有人說(shuō)是為了給新品讓路。但找?guī)讉€(gè)在這個(gè)圈子里摸爬滾打的老油條聊聊,大家心里都跟明鏡似的:這大概率是大商在“變現(xiàn)保命”。
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你想啊,都要過(guò)年了,手里壓著幾千萬(wàn)甚至上億的貨,那是資產(chǎn)嗎?那是雷。
這就觸及到白酒圈那個(gè)“懂的都懂”的返利潛規(guī)則了。廠家為了沖業(yè)績(jī),逼著經(jīng)銷商拿貨,給的承諾是年終高返利。結(jié)果呢?返利發(fā)下來(lái)了,不是現(xiàn)金,還是酒。好家伙,本來(lái)庫(kù)房就滿了,現(xiàn)在又拉來(lái)一堆“抵債酒”。
這時(shí)候,大經(jīng)銷商的算盤打得比誰(shuí)都精。手里缺的是現(xiàn)金流,要發(fā)工資、要還貸、要過(guò)年。那一庫(kù)房的酒,平時(shí)是硬通貨,現(xiàn)在就是燙手山芋。虧60塊錢賣?只要能換回真金白銀,虧100也得賣。只有把這批返利酒變成錢,這一年的生意才算真正落袋為安。
這就是所謂的“殺跌回血”。
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可這一刀下去,砍在自己身上是疼,濺出來(lái)的血卻把整個(gè)盤子都染紅了。
對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō),這簡(jiǎn)直就是公開(kāi)打臉。你前腳還在開(kāi)誓師大會(huì)說(shuō)要挺價(jià),后腳百榮市場(chǎng)就把你的底褲都扒下來(lái)了。價(jià)格體系一旦在百榮崩了,想再拉回去?難如登天。以后誰(shuí)還敢正價(jià)拿貨?大家都會(huì)盯著這個(gè)“跳樓價(jià)”做參考。
更有意思的是,據(jù)說(shuō)為了掩人耳目,有的說(shuō)是“老包裝清倉(cāng)”。這理由聽(tīng)聽(tīng)就得了。市場(chǎng)又不瞎,是不是硬通貨,是不是剛需,大家心里沒(méi)數(shù)嗎?
這其實(shí)扯下了一塊遮羞布:現(xiàn)在的白酒市場(chǎng),不管是大牌還是雜牌,只要不是那兩三個(gè)頭部絕對(duì)頂流,誰(shuí)都不敢說(shuō)自己沒(méi)有庫(kù)存焦慮。
以前是渠道為王,只要把貨壓給經(jīng)銷商,廠家就算贏了。現(xiàn)在呢?渠道成了蓄水池,水位早就過(guò)了警戒線。這一波鄭州百榮的拋貨,不過(guò)是那個(gè)憋不住的泄洪口罷了。
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那些還在做夢(mèng)等著春節(jié)漲價(jià)的小老板們,該醒醒了。
大商都在割肉離場(chǎng)換現(xiàn)金,你還死抱著庫(kù)存等升值?這年頭,信心比黃金貴,但現(xiàn)金流比信心更要命。
這件事之后,估計(jì)不少酒企的年終總結(jié)會(huì)不好開(kāi)了。甚至可以說(shuō),這是整個(gè)白酒行業(yè)去泡沫化的一次陣痛彩排。當(dāng)大家都發(fā)現(xiàn)“囤貨致富”的路走不通時(shí),剩下的路就只有一條:誰(shuí)能真把酒喝進(jìn)消費(fèi)者的肚子里,誰(shuí)才能活下來(lái)。
至于那些還在百榮市場(chǎng)里等著撿漏的人,別高興得太早。雪崩的時(shí)候,沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的,也沒(méi)有一片雪花能獨(dú)善其身。今天你抄了別人的底,明天誰(shuí)來(lái)接你的盤?
這凜冬,才剛開(kāi)了個(gè)頭。
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