鄭州百榮炸鍋！白酒大單品跳樓甩賣，行業(yè)凜冬已至

鄭州百榮市場(chǎng)這兩天炸了。

就在大家都盯著春節(jié)檔想沖一把業(yè)績(jī)的時(shí)候，一聲驚雷平地起：某知名大單品白酒，被人“自殺式”拋售。這可不是小打小鬧，幾萬(wàn)箱貨，像不要錢一樣往外倒。價(jià)格更是慘烈，直接低于進(jìn)價(jià)60到80塊錢甩賣。

這畫面太魔幻了。一邊是小酒商看著這一地狼藉，心里滴血，大罵這是擾亂市場(chǎng)；另一邊是那幫“禿鷲”一樣的抄底客，眼冒綠光，連夜開(kāi)著卡車去拉貨。

這可是百榮啊，東方大國(guó)白酒流通的“心臟”。這里打個(gè)噴嚏，全國(guó)酒價(jià)都得感冒。到底是誰(shuí)這么想不開(kāi)，非要在年關(guān)跟錢過(guò)不去？

這事兒表面看是瘋狂，剝開(kāi)皮一看，全是無(wú)奈。

有人說(shuō)是廠家在清庫(kù)存，有人說(shuō)是為了給新品讓路。但找?guī)讉€(gè)在這個(gè)圈子里摸爬滾打的老油條聊聊，大家心里都跟明鏡似的：這大概率是大商在“變現(xiàn)保命”。

你想啊，都要過(guò)年了，手里壓著幾千萬(wàn)甚至上億的貨，那是資產(chǎn)嗎？那是雷。

這就觸及到白酒圈那個(gè)“懂的都懂”的返利潛規(guī)則了。廠家為了沖業(yè)績(jī)，逼著經(jīng)銷商拿貨，給的承諾是年終高返利。結(jié)果呢？返利發(fā)下來(lái)了，不是現(xiàn)金，還是酒。好家伙，本來(lái)庫(kù)房就滿了，現(xiàn)在又拉來(lái)一堆“抵債酒”。

這時(shí)候，大經(jīng)銷商的算盤打得比誰(shuí)都精。手里缺的是現(xiàn)金流，要發(fā)工資、要還貸、要過(guò)年。那一庫(kù)房的酒，平時(shí)是硬通貨，現(xiàn)在就是燙手山芋。虧60塊錢賣？只要能換回真金白銀，虧100也得賣。只有把這批返利酒變成錢，這一年的生意才算真正落袋為安。

這就是所謂的“殺跌回血”。

可這一刀下去，砍在自己身上是疼，濺出來(lái)的血卻把整個(gè)盤子都染紅了。

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是公開(kāi)打臉。你前腳還在開(kāi)誓師大會(huì)說(shuō)要挺價(jià)，后腳百榮市場(chǎng)就把你的底褲都扒下來(lái)了。價(jià)格體系一旦在百榮崩了，想再拉回去？難如登天。以后誰(shuí)還敢正價(jià)拿貨？大家都會(huì)盯著這個(gè)“跳樓價(jià)”做參考。

更有意思的是，據(jù)說(shuō)為了掩人耳目，有的說(shuō)是“老包裝清倉(cāng)”。這理由聽(tīng)聽(tīng)就得了。市場(chǎng)又不瞎，是不是硬通貨，是不是剛需，大家心里沒(méi)數(shù)嗎？

這其實(shí)扯下了一塊遮羞布：現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)，不管是大牌還是雜牌，只要不是那兩三個(gè)頭部絕對(duì)頂流，誰(shuí)都不敢說(shuō)自己沒(méi)有庫(kù)存焦慮。

以前是渠道為王，只要把貨壓給經(jīng)銷商，廠家就算贏了。現(xiàn)在呢？渠道成了蓄水池，水位早就過(guò)了警戒線。這一波鄭州百榮的拋貨，不過(guò)是那個(gè)憋不住的泄洪口罷了。

那些還在做夢(mèng)等著春節(jié)漲價(jià)的小老板們，該醒醒了。

大商都在割肉離場(chǎng)換現(xiàn)金，你還死抱著庫(kù)存等升值？這年頭，信心比黃金貴，但現(xiàn)金流比信心更要命。

這件事之后，估計(jì)不少酒企的年終總結(jié)會(huì)不好開(kāi)了。甚至可以說(shuō)，這是整個(gè)白酒行業(yè)去泡沫化的一次陣痛彩排。當(dāng)大家都發(fā)現(xiàn)“囤貨致富”的路走不通時(shí)，剩下的路就只有一條：誰(shuí)能真把酒喝進(jìn)消費(fèi)者的肚子里，誰(shuí)才能活下來(lái)。

至于那些還在百榮市場(chǎng)里等著撿漏的人，別高興得太早。雪崩的時(shí)候，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的，也沒(méi)有一片雪花能獨(dú)善其身。今天你抄了別人的底，明天誰(shuí)來(lái)接你的盤？

這凜冬，才剛開(kāi)了個(gè)頭。