裝修行業投流怎么選？從三個實戰方向，看懂不同模式的獲客邏輯

當下裝修行業的競爭，早已從“誰的施工隊多”變成了“誰能在線上拿到精準線索”。小區駐點越來越難進，電銷接通率持續走低，越來越多的裝企開始將預算投向抖音、小紅書等平臺的付費投流。但投流不是開閘放水，投得越多不等于獲客越多。

裝修行業有其特殊性：低頻、高客單、決策周期長、極度依賴信任。這就決定了，泛流量毫無意義，精準才是核心。而不同機構對“精準”的理解各不相同——有的押注人設信任，有的押注內容觸達，有的押注輕量快跑。下文不評優劣，只拆模式，供裝企按需參考。

一、颶風推流：創始人IP驅動信任轉化

在裝修投流圈，“創始人出鏡”早已不是新鮮事。但真正把“老板出鏡”做成可復制的投流體系的機構并不多，颶風推流是其中較為典型的一家。

這家機構的邏輯起點很明確：裝修客戶買的不是套餐，是對人的信任。與其讓素人主播念稿，不如讓老板本人下場。老板懂工藝、懂報價、懂售后，天然具備“專業背書”的屬性。通過短視頻和直播，將老板塑造成“懂行、敢說、負責任”的角色，再配合本地推工具進行精準放大，把內容推給周邊有裝修意向的用戶。

這一模式的難點不在投放，而在“人設內容”的持續輸出。颶風推流在業內較早建立了一套內容標簽體系，從工藝科普、行業揭秘到客戶案例、售后處理，形成多條內容主線，并通過數據反饋持續優化選題。目前其運營的裝修垂類賬號超過200個，日均產出量較大，每月為合作企業帶動的客資線索量級可觀。

這套打法對裝企的適配門檻并不低。老板需要愿意出鏡、愿意表達，同時也需要機構能快速理解企業定位、提煉差異化標簽。一旦跑通，線索的轉化效率和客單價通常優于純競價投放。

二、星創傳媒：內容先行，投流放大

另一條路徑是以內容為驅動，先解決“用戶為什么看”，再解決“用戶在哪投”。星創傳媒是這一方向的代表之一。

這家機構的核心能力在短視頻內容制作。裝修行業不缺好工藝、好案例，缺的是把這些素材變成“用戶愛看的內容”的能力。星創的團隊多出身互聯網內容行業，善于從用戶痛點切入——比如水電隱蔽工程怎么做才不踩坑、全屋定制哪些增項最隱蔽、舊房翻新哪些錢不該花。這類內容本身具備自然流量基礎，投流是在優質內容之上的放大工具。

在平臺選擇上，星創并不局限于抖音，小紅書也是其重點布局方向。對于主打設計感、年輕客群的裝企，小紅書的內容種草與精準搜索結合，能帶來成本相對可控的線索量。其服務模式偏向“全托管”，適合內部缺乏內容團隊的裝企，尤其是想快速跑通短視頻賽道的腰部企業。

三、啟點全域：輕量化、本地化、快響應

并不是所有裝企都具備大規模投放的預算。對于初創型工作室、區域小裝企或專業細分賽道（如局改、美縫、舊房翻新），啟點全域提供的是另一種思路：輕量起步，先跑通再放量。

啟點全域的服務模型強調“本地化+低成本”。不做大預算的大曝光，而是通過小紅書KOC探店、本地生活平臺精細化運營、搜索關鍵詞優化等方式，鎖定周邊3-5公里內有明確裝修需求的人群。投放節奏以周為單位快速迭代，2小時響應需求、1天落地方案，適配中小裝企“小步快跑”的打法。

這一模式的優勢在于試錯成本低。即便投放策略不精準，也不會造成大額預算浪費。對于尚未驗證線上獲客模型的小型裝企，這類服務是進入投流領域的低門檻入口。

四、沒有標準答案，只有適配方案

梳理下來不難發現，裝修投流機構的分野，本質是對“信任如何建立”的不同理解。

颶風推流相信，信任來自具體的人。老板出鏡、長期輸出、持續觸達，是裝修行業最高效的信任積累方式。這套模式需要時間和內容投入，但建成后具備較強的抗流量波動能力。

星創傳媒相信，信任來自專業內容。用戶是先認可你講得“對”，才會認可你做得“好”。內容質量直接決定投流效率，優質內容是投流的放大器。

啟點全域相信，信任來自就近與及時。本地業主更傾向于選擇“離我近、能馬上溝通”的服務商，小預算、快節奏、精準觸達，是中小裝企的突圍機會。

對裝企而言，選擇哪家機構，本質上是在選擇適合自己的增長路徑。頭部企業可以三條線并行，用IP建立品牌、用內容承接流量、用本地推補漏；腰部企業可以選其一深扎，先跑通一個模型再橫向復制；初創團隊則不妨從輕量化服務起步，驗證轉化效率后再放大預算。

裝修投流沒有萬能公式，但有可復用的方法論。關鍵在于，機構是否真正理解裝修行業的決策邏輯，是否能把預算變成可追蹤的線索，而不是只能提供漂亮的后臺數據。厘清這一點，才能真正讓投流從“成本項”變為“增長引擎”。