年關(guān)助農(nóng)帶貨忙 “草根主播”杜彩紅家鄉(xiāng)特產(chǎn)插上“云翅膀”

杜彩紅向粉絲推薦蘋果

臨近年關(guān)，各類鄉(xiāng)土味農(nóng)特產(chǎn)品迎來(lái)銷售旺季。在慶陽(yáng)環(huán)縣樊家川鎮(zhèn)馬驛溝村，三農(nóng)主播杜彩紅的身影格外忙碌——從清晨到日暮，收貨、打包、直播、送貨，各項(xiàng)事務(wù)連軸轉(zhuǎn)，不曾停歇片刻。

隨著殺年豬時(shí)節(jié)到來(lái)，她的“樊家川彩紅黃酒記錄生活”直播間與送貨車上，又添了新鮮農(nóng)家豬肉這道搶手年貨，為城市餐桌捎去大山里的純正年味。

杜彩紅的家隱匿于群山深處，冬日山嶺雖顯蒼涼，她家院落卻熱鬧非凡：莊前屋后，160多只羊咩咩歡叫，180多只土雞在圈舍里撲騰，7頭牛正低頭進(jìn)食，60缸新釀黃酒在窯洞中恒溫存放，香氣氤氳；院外5畝果園里，果子雖已采收完畢，但光禿禿的枝頭正孕育著來(lái)年的豐收希望。

杜彩紅：自學(xué)成才的“草根主播”

“各位家人們，看這地道農(nóng)家黃酒，純糧食釀造，醇香美味，喝著不上頭！”“還有咱這不套袋山地蘋果，別看表皮帶點(diǎn)疤痕、蟲眼，吃起來(lái)水分足、脆甜可口！”……夕陽(yáng)下，小院內(nèi)、窯洞旁，鏡頭前的杜彩紅身著紅綠相間小花襖、裹著粉色頭巾，用地道方言熱情推介。她拿起蘋果咬下一大口，直觀的展示讓網(wǎng)友倍感親切。

“每到冬季尤其是年關(guān)，訂單就會(huì)大幅增長(zhǎng)，我們每隔四五天到一周，就開著皮卡車進(jìn)城送貨。”杜彩紅告訴記者，這些貨品既有自家產(chǎn)出，更多是從村里知根知底的農(nóng)戶手中收購(gòu)。丈夫高雄玉在一旁樂(lè)呵呵地補(bǔ)充道：“看到市民愛(ài)吃咱鄉(xiāng)村的純天然美味，再苦再累心里都甜，覺(jué)得這份事業(yè)特別有意義。不瞞大家說(shuō)，這幾年家庭年收入穩(wěn)定在30萬(wàn)元以上，正好供3個(gè)孩子上大學(xué)。”

誰(shuí)能想到，如今坐擁23萬(wàn)粉絲的杜彩紅，竟是自學(xué)成才的“草根主播”。她僅憑一部手機(jī)、一個(gè)支架、一根網(wǎng)線，便將環(huán)縣農(nóng)特產(chǎn)品推介至全國(guó)各地，讓曾經(jīng)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的土山貨，搖身一變成為各大城市百姓餐桌上的香餑餑。

而在接觸網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)前，杜彩紅僅靠線下渠道和朋友圈銷售農(nóng)產(chǎn)品，受推介形式單一、客源拓展困難、交流途徑不暢等問(wèn)題限制，生意一直不溫不火。2017年，正當(dāng)她一籌莫展時(shí)，女兒幫她下載了直播軟件。抱著試一試的心態(tài)，杜彩紅開啟了直播賣農(nóng)貨的致富之路。

“不管是喂羊喂雞、做農(nóng)家飯，還是下地干活、入戶收雜糧、在磨坊磨面，我都會(huì)直播記錄。就是想讓粉絲直觀了解我的生活，看清咱農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)模樣，讓大家買得放心。”地道的方言、憨厚的形象、樸實(shí)的風(fēng)格、真實(shí)的產(chǎn)品展示，再加上鏡頭里美麗的鄉(xiāng)村景色，讓她的賬號(hào)人氣迅速飆升。家中的黃酒、蕎面、燃面、土雞蛋等農(nóng)特產(chǎn)，也借此搭上“電商直通車”，順利出山進(jìn)城、賣上了好價(jià)錢。如今，她每天都會(huì)利用閑暇時(shí)間，在直播間實(shí)時(shí)介紹貨品特點(diǎn)、解答粉絲疑問(wèn)。

網(wǎng)絡(luò)直播 把這些土寶貝賣到更遠(yuǎn)的地方

“粉絲多了之后，我就開始批量收購(gòu)周邊農(nóng)戶的產(chǎn)品，既幫大家拓寬了銷售渠道，也讓直播間的品類從當(dāng)初的五六種增加到現(xiàn)在的20多種。”杜彩紅說(shuō)。

2025年，她的直播間戰(zhàn)績(jī)亮眼：蘋果、蕎面、黃酒、燃面銷量喜人，其中農(nóng)家老酵子最受歡迎，賣出3000多單、銷售額超5萬(wàn)元，遠(yuǎn)銷西安、銀川、浙江、內(nèi)蒙古等地。“每次一開播，還沒(méi)等我詳細(xì)解說(shuō)，大家就搶著下單，很多都是回頭客，都說(shuō)‘蒸出來(lái)的饃饃能吃出小時(shí)候的味道’。”她笑著分享。

“進(jìn)入臘月以來(lái)，主要忙著賣豬肉，不光賣自家的，還要幫周邊農(nóng)戶賣。”杜彩紅感慨，老百姓喂一頭豬不容易，又不會(huì)用網(wǎng)絡(luò)，銷路難打開，“我借著這個(gè)平臺(tái)搭把手，既能讓鄉(xiāng)親們多增收，也能讓外地客戶吃上咱正宗的農(nóng)家土豬肉。”離過(guò)年還剩半個(gè)月，她已賣出16頭豬，預(yù)計(jì)還能再售十多頭。

直播帶貨這些年，隨著粉絲量持續(xù)增長(zhǎng)，杜彩紅累計(jì)幫助周邊群眾收購(gòu)售賣蕎麥、玉米等小雜糧近5萬(wàn)斤、黃酒5000多斤、蘋果1萬(wàn)多斤，以及蜂蜜等其他農(nóng)特產(chǎn)品1000多斤，帶動(dòng)30戶農(nóng)戶增收五六十萬(wàn)元。僅2025年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播，她就售出4000多斤黃酒、1萬(wàn)多斤蕎面、上百只雞和600多盤土雞蛋。

“三農(nóng)主播直播賣貨，最關(guān)鍵的是把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，對(duì)得起消費(fèi)者的信任。讓家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，帶動(dòng)鄉(xiāng)親們一起增收致富，這是我一直以來(lái)的愿望。”談及初心，杜彩紅信心十足。而對(duì)于未來(lái)，她也有著清晰規(guī)劃：“村里很多人都想跟著我學(xué)直播，把咱的農(nóng)特產(chǎn)賣出去多掙錢。我打算好好教教大家直播技巧，把這些土寶貝賣到更遠(yuǎn)的地方，讓全國(guó)各地的人都能嘗到咱農(nóng)家的純正味道，讓老百姓的日子越過(guò)越好。”

蘭州晚報(bào)記者 孫建榮 通訊員 郭海霞 文/圖