五糧液元春市場：宴席場次翻倍、批價企穩，動銷走俏

在白酒行業深度調整的第三個春節檔，真實消費正成為檢驗品牌成色的唯一標尺。

目前，第八代五糧液動銷氛圍持續升溫。在元春期間，五糧液相繼實施股東優惠購酒、開瓶掃碼、年輕化布局等市場營銷舉措，成效顯著。多家券商機構亦相繼給出動銷“逐步改善”“持續向好”的判斷。

另一方面，五糧液的營銷資源再度從渠道端向消費端傾斜。五糧液連續第四年與中央廣播電視總臺攜手，屆時，將在今年春晚送出超10萬份“和美好禮”，并聯動春晚宜賓分會場，傳遞其釀造智慧與“和美”文化內涵。

業內分析認為，本輪元春銷售周期最值得關注的并非增速本身，而是增長方式的根本性切換。五糧液沒有選擇向渠道加壓，而是以開瓶掃碼、會員積分、股東回饋、年輕跨界為支點，將市場費用精準投向開瓶率與復購率。當渠道庫存周期、宴席場次增幅、開瓶掃碼頻次等這些數據，開始在一線經銷商“賣了很多”的樸實表述中得到印證，市場才真正讀懂五糧液這一年多來去庫存與抓動銷的底層邏輯。

第八代五糧液動銷超預期 馬年生肖酒“一瓶難求”

2月開工第一天，廣東一位經銷商的短視頻里，裝滿第八代五糧液的包裝箱正被抬上貨車。鏡頭掃過，一車約20箱剛剛碼齊，另一輛車也在裝貨，身后六輛面包車排隊候場。“今天又出了很多貨。”他的語氣平淡，不經意間卻透著春節旺季特有的忙碌。

“我們最近確實賣了很多。”成都一家五糧液專賣店同樣表示，近2個月已銷售1000件第八代五糧液。

“今年春節五糧液等高端白酒的出貨量較往年有明顯提升。”西南地區一家酒類連鎖門店負責人表示，當前大的團購客戶的款已基本打完。

據了解，元旦以來，五糧液動銷迎來明顯增長。核心大單品第八代五糧液，其動銷較2024年同期增幅顯著，較2025年同期增長更為強勁。

線上動銷數據同樣亮眼。根據京東超市發布的濃香白酒成交額TOP榜，五糧液位居榜首。2025年8月底上市的五糧液一見傾心，也在年輕化賽道取得銷售突破，電商自營旗艦店累計銷量已經突破20萬。

中信建投研報指出，2026年春節旺季五糧液終端動銷表現突出，市場需求持續火爆，核心單品銷售旺盛。華創食飲近日則表示，當前五糧液發貨較快、動銷正逐步改善。

除了第八代五糧液以外，今年剛剛上市的五糧液馬年生肖酒則成為這個春節的市場熱點。上述成都經銷商反饋，五糧液馬年生肖酒零售價為2880元/瓶，當前“一瓶難求”。

與此同時，宴席市場顯著回暖，五糧液39度與五糧液1618成為春節“雙核爆款”，前者動銷同比實現雙位數增長、宴席場次翻倍，后者宴席開展場次增長近兩倍。

據了解，當前部分經銷商庫存周期已降至30至45天的行業健康區間，這是真實開瓶澆灌出的良性生態。

雖然行業分化仍在延續，但五糧液以動銷真實性與渠道健康度，在元春檔交出了一份經市場檢驗的答卷。

回應真實消費需求 價值與信心雙提升

2026年的白酒元春市場，在行業結構性分化中透出回暖跡象。真實消費正在回歸，而這恰恰是價值重塑最穩固的底座。

五糧液這輪元春攻勢的起點，可以追溯到2025年12月11日啟動的開瓶掃碼活動。截至2月6日，日均開瓶量較活動啟動之初增長翻倍。

值得一提的是，今年五糧液與投資者開啟了一次價值連接。2026年新春股東優惠購酒于2月1日開展以來，累計銷售金額已上千萬元。

此外，五糧液正在用年輕人聽得懂的語言重述白酒敘事。2025年8月底上市的“五糧液一見傾心”，在首個元春旺季交出C端銷售超2億元的成績單。其中，推出的鄧紫棋聯名禮盒正在熱銷，《凡人修仙傳》聯名更是引發全網熱議。

可以看到，五糧液積極選擇融入年輕圈層。2月11日，五糧液還在社交平臺發起#和美幸福中國年#話題，激發消費者UGC共創，增強情感共鳴與價值認同，同時參與許愿還有機會獲得五糧液新春好禮。

“每年年夜飯最期待的就是開瓶那刻，第八代五糧液紅金配色往桌上一擺，瞬間把年味拉滿。”有消費者分享道。

這一切的鋪墊，都在將市場情緒引向同一個高點：除夕夜。

作為中央廣播電視總臺《2026年春節聯歡晚會》“和美好禮”獨家互動合作伙伴，五糧液將攜10萬份“和美好禮”，再度與消費者共度和美新春。據悉，除夕夜（2月16日）晚8點起，進入五糧液和美好禮互動專區，跟隨總臺春晚主持人口播提示參與抽獎，將有機會獲得五糧仙林·和美好禮果酒禮盒、五糧濃香·五福迎春禮盒、五糧液·騏驥馳騁禮盒、2026年總臺春晚宜賓分會場之旅（雙人游）等“和美好禮”。

今年的五糧液和美錦鯉大獎堪稱重磅——全程參與前4輪抽獎，即可解鎖五糧液“和美錦鯉”大獎，有機會獲得價值19999元的1.5L五糧液丙午馬年生肖酒。

值得一提的是，2025年下半年，五糧液會員中心正式上線。今年除夕夜，除了實物好禮，消費者還可獲得五糧液會員積分。積分可直接在“五糧液會員中心”小程序兌換專屬優惠券，選購豐富的五糧液產品。

業內分析認為，五糧液這一輪元春戰役的底層邏輯始終清晰：向真實需求要增長。當行業仍在筑底蓄勢中等待拐點，作為頭部酒企的五糧液則用動銷、開瓶、宴席、跨界四組硬核數據提升行業信心。隨著馬年新春的到來，五糧液將繼續陪伴千萬家庭及華人共度新春，攜手邁向和美生活。

（文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。）

文/林一