一畝田創(chuàng)始人鄧錦宏：以數(shù)字農(nóng)業(yè)為犁，深耕萬億鄉(xiāng)村市場｜2026商業(yè)新愿景

經(jīng)濟觀察報 記者 錢玉娟

2025年，當一畝田在紐約時代廣場的屏幕上亮相，正式成為中國農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈第一股時，我回想起2011年從百度辭職，帶著幫助農(nóng)民解決“賣貨難”問題，一頭扎進鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的情景。

十四年過去了，我的初心從未改變：用數(shù)字科技去服務廣闊的鄉(xiāng)村。上市對一畝田來說，是一個全新的起點，給團隊帶來了更強的資本支撐，也賦予了公司更重的責任。農(nóng)業(yè)是慢行業(yè)，容不得半點浮躁，需要腳踏實地，扎根產(chǎn)地、貼近農(nóng)戶，每一步業(yè)務拓展都要基于農(nóng)戶和產(chǎn)業(yè)的真實需求。

投身中國農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的大潮中，我深切感受到，科技賦能農(nóng)業(yè)不再是一句口號，而是正在發(fā)生的現(xiàn)實。一畝田以數(shù)字化服務農(nóng)業(yè)的方式也正在發(fā)生變革。過去，只要解決信息不對稱，幫助農(nóng)民賣掉貨就是成功，但現(xiàn)在團隊意識到，讓農(nóng)民不僅能賣得出，還能賣得貴、賣得穩(wěn)才是核心，背后需要一畝田打通生產(chǎn)、流通、消費的全鏈路。

為此，一畝田深入產(chǎn)地端，通過沃眾田和沃來采兩大業(yè)務模塊，開啟了對農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化改造。一畝田不再只是旁觀者，而是通過新品種、新技術(shù)、新渠道策略，親自下場種地，參與大農(nóng)場運營。比如沃眾田在湛江就利用“天機”大數(shù)據(jù)系統(tǒng)來選定種薯，跨越千里引進北方機械化團隊，反季節(jié)種出的馬鈴薯地頭價達到了北方的2.5倍。

作為“農(nóng)業(yè)版鏈家”，沃來采在鄉(xiāng)村建立連鎖網(wǎng)點，通過品牌、連鎖網(wǎng)絡(luò)、誠信保障機制的統(tǒng)一和采購服務，解決最初一公里的賣貨難題。團隊發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)地的核心競爭力不是流量，而是信任，一畝田的門店在購銷點基礎(chǔ)上，還提供農(nóng)技咨詢、公益服務甚至手機代充值等便民服務，沃來采在逐漸成為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品銷售服務網(wǎng)絡(luò)平臺，還進一步在產(chǎn)地做成了農(nóng)民的“數(shù)字化鄰里”。

隨著“一帶一路”合作深入和《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）紅利釋放，2025年成為中國農(nóng)產(chǎn)品進出口的“數(shù)字元年”。一畝田的國際化業(yè)務也迎來高速增長，采購商遍布全球50多個國家，成功協(xié)助國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的果蔬農(nóng)產(chǎn)品銷往日本、韓國、中亞地區(qū)，也將海外的榴蓮、車厘子等貨品更高效地引入中國。在實現(xiàn)“買全球、賣全球”的同時，團隊還計劃在東南亞、中東、非洲等地拓展種植基地，發(fā)展熱帶經(jīng)濟作物，通過品種優(yōu)化和產(chǎn)能提升，滿足全球消費者需求。

2026年，挑戰(zhàn)與機遇并存。一畝田將國際化作為重要的業(yè)務方向，發(fā)展過程中，面臨最大的挑戰(zhàn)還是不同國家對農(nóng)產(chǎn)品標準對接的差異。在服務全球農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈合作共建生態(tài)的同時，一畝田會努力將中國先進的數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗沿著“一帶一路”國家展開復制應用。

創(chuàng)業(yè)14年來，我基本保持每個月都去到產(chǎn)地一線。公司業(yè)務在田間地頭，我需要與用戶真正站在一起，才能發(fā)現(xiàn)真實的需求和機會。

我發(fā)現(xiàn)很多新農(nóng)人對數(shù)字工具的應用還是參差不齊，鄉(xiāng)村經(jīng)紀人群體對短視頻、直播等新的貨品展示形式也在逐漸接受、學習、適應中。一畝田在2025年除了加大對視頻內(nèi)容的建設(shè)和扶持，也推出一些AI工具幫助農(nóng)人應用“新農(nóng)具”。

一畝田的AI對話機器人“小田”已經(jīng)深入肇慶蘭花、高州荔枝等產(chǎn)區(qū)，提供行情查詢和產(chǎn)銷對接。雖然AI很難直接替代經(jīng)驗豐富的老師傅，但它已成為師傅們進行決策的超級大腦。

2026年，團隊將推動一畝田APP的全面AI化，讓AI基于用戶的指令自動生成標準SKU并精準對接全球買家。

站在“十五五”規(guī)劃的啟動期，我對一畝田的高質(zhì)量發(fā)展有所期許。一方面，以沃來采業(yè)務為基礎(chǔ)，一畝田將持續(xù)深入走進全國更多主產(chǎn)區(qū)，貼近農(nóng)戶身邊實現(xiàn)線下門店和品類的覆蓋，努力成為全國連鎖性的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人公司；其次，一畝田也將通過沃眾田業(yè)務在引導種植基礎(chǔ)上，更深地介入種苗、農(nóng)資供應，與國內(nèi)頂級科研院所合作，提供從土壤調(diào)理到一站式管理的生產(chǎn)性服務，“讓每一畝田更有價值”更具象落地。

當然，產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，應當是全產(chǎn)業(yè)鏈的共同進步，不能出現(xiàn)木桶效應，要持續(xù)推進數(shù)字技術(shù)在全產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的應用，做到“種得好、賣得好、可持續(xù)”，實現(xiàn)讓生產(chǎn)更科學、流通更高效、食品更安全的愿景。

農(nóng)業(yè)，既是人類最古老的行業(yè)，還是人類賴以生存的產(chǎn)業(yè)，它也正在成為被數(shù)字技術(shù)加速重塑的行業(yè)。農(nóng)業(yè)的未來在產(chǎn)地，一畝田將透過業(yè)務持續(xù)提升土地生產(chǎn)效率、產(chǎn)品流通效率，通過各類精細化、數(shù)字化的運營，向土地要效益，幫助農(nóng)民增收。

新的一年里，團隊將繼續(xù)秉持敬畏之心，以技術(shù)為犁，以數(shù)據(jù)為肥，與千萬新農(nóng)人一起，在中國廣闊的鄉(xiāng)村田野上，深耕下去。我始終相信，數(shù)字農(nóng)業(yè)的核心競爭力從來不是流量爭搶，而是扎根產(chǎn)地、服務產(chǎn)業(yè)的深耕能力。

（作者 錢玉娟）

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錢玉娟

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