這是大贏的2376篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者.
一、別端著,賣貨不是選美
做買賣這事兒,最怕的就是"端著"。
我見過太多人,一提營銷就想到大場面:西裝革履的總監、花里胡哨的PPT、滿口的"品牌調性""用戶心智"。
會議室里煙霧繚繞,方案改到第八版,最后投放出去——連個響兒都沒聽著。
反觀街角賣糖葫蘆的老漢,就一支大喇叭,循環喊著"冰糖葫蘆哎——酸甜可口嘞!",圍一圈人,竹簽子插得跟刺猬似的。
您說這老漢懂啥"營銷漏斗"?他不懂。但他懂一件事:讓人掏錢,才是硬道理。
營銷這行當,從來沒有什么高低貴賤,只有成與不成。
二、案例:高端方案敗給"土辦法"
給您講個真事兒。城東有家做保健品的李老板,財大氣粗,請了個"4A出身"的營銷團隊。
那團隊確實講究:方案名叫《銀發族健康生活美學傳播計劃》,要做"情感共鳴"、要"建立信任資產"、要"長期主義"。
三個月燒了兩百萬,投了電梯廣告、拍了溫情短片、找了老年KOL。
數據漂亮得很——曝光量破千萬,互動率行業均值以上。
可您猜怎么著?銷量漲了不到5%,連廣告費都沒賺回來。
李老板急眼了,自己跑到社區菜市場支了個攤。
沒請明星,沒拍視頻,就擺張桌子,現場熬阿膠,讓老頭老太太免費嘗。
嘗完問一句:"阿姨,您睡眠咋樣?腰腿還利索不?"話匣子一開,當場開單,一個月回款八十萬。
那"4A團隊"不服氣,說李老板"破壞品牌調性"。
李老板樂了:"調性?我調性再高,賣不出去貨,員工喝西北風去?"
您瞧,滿紙"高級感"的方案,敵不過一碗熱乎的、讓人信得著的現場體驗。
三、門道:好營銷,只看這三條
您要問了:怎么判斷營銷管不管用?別聽他們吹概念,您就盯這三條:
第一,能不能讓人停下來?甭管是短視頻、海報還是地推,先得讓人愿意看。高端不高端的,沒人看都是白搭。大喇叭吵歸吵,但它讓您聽見了,這就是本事。
第二,能不能讓人信了你?信任這事兒,有時候"土"比"洋"好使。現場熬阿膠,眼見為實;老鄉見老鄉,兩眼淚汪汪。您那PPT做得再精美,不如讓人摸得著、嘗得到。
第三,能不能讓人掏出錢?這是最實在的。曝光量、互動率、品牌美譽度,這些數字能當飯吃?不能。只有收銀機里的"叮咚"聲,才是真的。
說白了,營銷不是做給同行看的,是做給主顧看的。您再高端,主顧不買賬,就是自娛自樂。
四、結語:放下身段,才能摸到錢
說到底,做買賣不是選美比賽,不用比誰更"高級"。
您端著裝著,錢就跑了;您彎下腰、說人話、辦實事,錢就來了。
那個穿西裝的總監和拿大喇叭的老漢,誰更懂營銷?
我說,能讓您掏錢的那位,就是高手。
下次有人跟您談"調性""勢能""長期主義",您就問他一句:這方案,能讓多少人今天掏錢?
答不上來?那咱還是學那老漢,先把喇叭打開吧。
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我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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