專訪松延動力姜哲源：春晚是一張牌桌，要打贏這場排位賽

界面新聞記者 | 徐美慧
界面新聞編輯 | 文姝琪

2月16日，除夕當晚，松延動力機器人與蔡明、王天放的節目結束后，松延動力創始人姜哲源緊繃的神經才徹底松弛下來。

時間撥回春晚第三次聯排前的深夜。凌晨4點，這位年輕的創始人還坐在電腦前修改底層控制代碼，為了讓那臺高動態機器人的側手翻動作在全國觀眾面前“再穩一點”。

2025年的春晚舞臺上，宇樹憑借群舞《秧BOT》徹底打開了大眾知名度。到了2026年，春晚舞臺已演變為一場略顯擁擠的“科技角力場”。除了松延動力，宇樹、銀河通用、魔法原子等四家具身智能公司的產品同臺競技，讓這場演出像是一次公開的行業排位賽。

登上春晚舞臺，是一場單純的品牌秀，還是行業洗牌前夜的關鍵卡位？外界關于“低價等于低端”與商業化困境的質疑，內部又有何看法？在界面新聞的這次專訪中，姜哲源給出了他的回答。

春晚背后

“春晚上，只要硬件不壞，我們的機器人穩穩當當，不可能摔。”面對春晚這一對技術容錯率幾乎為零的舞臺，姜哲源在接受界面新聞專訪時表現出了極強的自信。

在春晚最終呈現的節目中，松延動力派出了一套多產品線陣容，一臺Bumi小布米、兩臺N2、一臺改造版E1，以及1:1復刻演員形象的仿生人形機器人。節目主線圍繞“真假孫子”展開，機器人不僅要完成高難度的連續空翻和側手翻，還要配合演員進行細膩的情感表達。

盡管最終舞臺呈現上非常順利，但對于姜哲源和他的團隊而言，這更像是一場持續數日的壓力測試。

姜哲源向界面新聞記者透露，在春晚第一次聯排時，機器人的狀態還比較“糙”，團隊甚至提心吊膽地盯著臺上的每一個動作。

春晚導演組對節目效果的苛刻要求，成為了技術團隊面臨的最大變量。從第二次聯排開始，為了配合節目中復雜的側手翻與空翻銜接，算法團隊在短時間內對舞蹈動作進行了密集迭代，整個周期中算法更新了300版以上的策略。

在第三次聯排前的凌晨4點，姜哲源還在修改代碼為解決動作穩定性的“最后一公里”問題。通宵完成了核心代碼的修改，在聯排前將機器人的關鍵指標調到了穩定狀態。

除了運動控制，仿生人形機器人的亮相是這次節目的最大彩蛋。

姜哲源向界面新聞透露，這是松延動力首次嘗試嚴格的1:1真人形象復刻。為了保證在高清直播鏡頭下的呈現，技術團隊需要對仿生人嘴部的12個電機進行毫秒級調試，以確保口型與語音的幀級同步。這種對精細度的追求，迫使團隊在仿生皮膚與微表情控制上完成了一次技術階躍。

“春晚算是倒逼我們把仿生人技術又迭代了一個層次。”姜哲源向界面新聞透露，仿生人形機器人將是松延動力2026年重點投入的方向，無論是在底層技術研發還是后續的商業化落地層面。

松延動力春晚節目 圖源：松延動力 留在牌桌

為何一家初創公司非要擠上春晚？這背后反映的是整個具身智能行業從“秀技術”向“爭席位”的風向轉變。

“春晚像是一張牌桌。”

姜哲源向界面新聞記者打了一個比方，“能上桌打牌的，才是未來真正能留在這個行業里的第一梯隊。”在他看來，人形機器人行業的競爭本質上是一場淘汰賽，能夠登上重要牌桌，意味著向外界證明自己處于行業第一梯隊。

在他看來，銷售本質上是一個漏斗，第一層是曝光，第二層是線索轉化。所以說，春晚不僅是一個巨大的流量放大器，能帶來幾何倍數的曝光，更核心的作用在于解決新品牌的信任問題。

簡單來說，各家都看到了2025年登上春晚的宇樹所獲得的巨大紅利。

2025年被視為人形機器人的量產元年，各家廠商的出貨量正從百臺級向千臺、萬臺級躍升。根據IDC發布的最新數據，2025年全球人形機器人出貨量接近1.8萬臺，同比增長激增約508%，其中中國廠商占據了先發優勢。而TrendForce集邦咨詢則預測，2026年全球人形機器人出貨量將突破5萬臺，同比增幅將超過700%。

“今年整個行業的交付量一定會沖上新的量級。”姜哲源判斷，2026年將是規模化的關鍵節點。在他看來，在這個時間窗口，誰能占據用戶心智，誰就能在接下來的“萬臺級”大戰中搶得先機。

與此同時，資本市場的風向標也變了。姜哲源坦言，投資機構不再為單純的“酷炫Demo”和“天才團隊”買單，關注點已迅速轉移到了更具體的財務指標上。

對于外界評價松延動力早期“沒有章法”，姜哲源并不避諱。他向界面新聞坦承，公司去年的商業化做得不夠好，雖然憑借馬拉松等出圈事件獲得了流量，但本質上是在被動承接，缺乏針對性的行業解決方案。

“以前是我們造了一個機器人放那兒，客戶愛買不買。現在我們必須回答客戶，這個機器人買回去到底能干什么。”

圖片來源：松延動力

為了扭轉這一局面，松延動力正在經歷從“被動銷售”到“主動解決方案”的轉型。姜哲源透露，2026年公司的目標是在K12教育和消費級市場注重發力。

在國內，松延動力將利用價格優勢切入K12教育市場。而在海外市場，他們則瞄準了Prosumer（專業消費者）。

據其透露，公司正在加速推進海外產品的認證工作。按照計劃，松延動力將在北美、中東、歐洲、東南亞、日韓五大區域鋪開，力爭在Q2實現千臺量級的市場拓展。

面對海外巨頭的潛在競爭，姜哲源表現得比較淡定。他認為，Figure等海外廠商目前更多是“造出來看”的，而中國企業是“造出來賣”的，兩者并不在同一個賽道。“我不認為全世界任何人買到過Figure的機器人，一家無法讓產品進入用戶家里的公司，估值再高也只是一個龐然大物。”

尋找“ChatGPT時刻”

盡管春晚的亮相為松延動力贏得了巨大的流量，但在姜哲源的商業版圖中，家庭場景才是最終目標。

現階段，人形機器人更多被應用于教育、陪伴等相對較輕場景，距離真正的進入家庭干活還有遙遠的距離。但姜哲源相信，家庭場景才是那個最終能容納“汽車的價格、手機的量”的萬億級市場。

為了敲開家庭的大門，松延動力在去年10月推出了9998元的消費級人形機器人小布米Bumi。當“萬元機器人”的概念拋出時，市場關注之余也伴隨著很多質疑，低價是否意味著低端？

姜哲源否認了外界的這一質疑。“消費級并不意味著低端，而是意味著讓消費者在價格上觸手可及。”

他解釋稱，成本的下降源于工藝革新，量產版采用了加玻纖的工程塑料開模工藝。這種工藝下的結構強度和耐用性，實則遠高于昂貴的金屬加工方案，“通過設計優化來實現降本，這才是商業的本質。”

在他看來，那些售價數百萬卻只能“勉強能走”的科研機器人，才是在真正的商業化戰場上缺乏競爭力的產品。

圖片來源：松延動力

而關于行業核心壁壘的討論，姜哲源認為，“技術本身沒有壁壘，那只是時間差”。

“你能做的別人也能做，無非是早一年晚一年的區別。”他認為，真正的壁壘在于“創始人認知的迭代”。

關于行業何時能迎來真正的爆發，姜哲源有著自己的判斷。他認為，具身智能行業的“ChatGPT時刻”尚未到來，這不會是一個線性的漸進過程，而將是一個“階躍式”的突變。

核心瓶頸在于數據。

“誰能想明白如何快速、大量、低成本地采集到多樣化的高質量數據，誰就能迎來這個行業的ChatGPT時刻。”姜哲源認為，目前，無論是自建數據采集工廠還是其他方案，都只是過渡，行業仍在等待那個捅破窗戶紙的時刻。

在等待那個“階躍時刻”到來之前，松延動力必須先確保存活。姜哲源透露，公司今年將建立前置零部件和后置成品庫存，以抵御供應鏈波動，確保持續交付。

回看過去兩年多的創業歷程，這家公司曾經歷過命懸一線的至暗時刻。在第三輪融資受阻、賬上現金流吃緊時，姜哲源面臨著“慢慢剎車晚點死”還是“猛踩油門飛過去”的抉擇。

最終，他選擇了后者。這支被他稱為“300人游擊隊”的團隊，憑借著“幾個人坐下來商量，定了就干”的草莽氣與敏捷性，最后在競爭激烈的賽道中殺出一條自己的路。

如今，已經完成了8輪融資，但姜哲源依然時刻保持著危機感，“這個行業變化太快了，前一秒覺得穩了，下一秒可能就出問題。”

在姜哲源看來，只要能撐到機器人真正進入家庭的那一刻，所有的泡沫都將被接住。“如果未來真的有一天，人形機器人能走進千家萬戶，實現汽車的價格、手機的量，那么今天多大的泡沫都不算大。”

在他的終極構想中，未來的機器人不僅僅是保姆，更是家庭的管家。它將接管家庭的日常采買，幫你買水、買紙、買零食，成為一個巨大的流量入口和電商渠道，“這將構成一個更大的商業故事。”

對于松延動力而言，春晚或許只是一次高光，真正的比賽才剛剛開始。而姜哲源要做的，就是讓松延動力始終留在牌桌上。