衢州夫婦靠賣“卡牌”，身家超過劉強(qiáng)東，春晚炸出600億隱形富豪

這年頭，春晚不光是看節(jié)目，偶爾還能挖出點(diǎn)大新聞。除夕夜那會(huì)兒，卡游公司作為唯一的卡牌合作伙伴亮相，推出了馬年特別藏卡，2萬套禮盒一分錢都沒留，還一下子被搶光了。

沒想到吧，背后竟然有衢州的夫妻李奇斌和齊燕，他們靠賣卡牌，一路打拼，身家達(dá)到600億，直接把劉強(qiáng)東都甩在身后。這些卡游的卡片上印著奧特曼、小馬寶莉啥的，主要買家都是小學(xué)生，生意搞得風(fēng)生水起。

幾天前，2025年胡潤百富榜公布，這對(duì)夫妻排在第九十名，身家已經(jīng)快趕上一線富豪啦。說白了，這類生意門檻不高，可關(guān)鍵是抓住了小孩的零用錢，就像滾雪球一樣越滾越大。

雖然卡游起步并不算早，但它發(fā)展的速度比火箭還快。到了2024年，賣出了48億包卡牌，平均每包1.7元，這一筆單項(xiàng)收入就達(dá)到了82億。整家公司的總營收是100.57億，凈賺44.66億，毛利率高達(dá)71.3%，凈利率也達(dá)到了44.4%。跟泡泡瑪特比起來，卡游的營收可能稍微少一些，但賺得可更多啦。

2024年，泡泡瑪特的營收為130.4億，凈利潤為31.25億，凈利率大約是25%。相比之下，卡游的成本很低，每包卡牌的材料費(fèi)只要0.4元，像紙張、油墨、包裝袋這些都不占啥費(fèi)，再算上IP授權(quán)費(fèi)，基本上還是賺得挺多的。

在抖音上，拆卡直播的總銷售額達(dá)到了9.3億，卡游牢牢占據(jù)玩具類別的榜首位置。那些直播間里，主播一邊拆卡包一邊展示，觀眾緊盯著稀有卡片，雖然套路簡單，但確實(shí)能吸引不少人掏錢。

夫婦創(chuàng)業(yè)路，從負(fù)債到行業(yè)老大

1972年李奇斌出生在衢州，19歲那年中專畢業(yè)后就在鎮(zhèn)里做水利員。那會(huì)兒鐵飯碗挺穩(wěn)，但到1993年，父親的箱包廠破產(chǎn)了，還背了300萬債務(wù)。90年代，這點(diǎn)錢對(duì)普通人來說基本一輩子都愁不過來。李奇斌干脆辭職，把設(shè)備抵押掉，換來了1萬塊啟動(dòng)資金，開始闖蕩江湖。齊燕是他的老婆，兩人攜手共渡難關(guān)。

剛開始沒啥具體目標(biāo)，去蘇州出差時(shí)看到泡泡糖附贈(zèng)卡片特別火，老板說1999年一天能發(fā)出四五個(gè)集裝箱。李奇斌就開始試試水，用2萬塊在義烏定了卡通貼紙，一周下來竟賺了8萬。債務(wù)也很快還清了。

2001年，李奇斌創(chuàng)辦了甲殼蟲動(dòng)漫，為他人代工制作卡牌。到了2011年，成立了浙江卡游，打起了自主品牌的念頭。2018年，獲得奧特曼的授權(quán)，推出了集換式卡牌，校園市場一下子火起來。之后又加入了小馬寶莉、變形金剛、火影忍者、斗羅大陸等IP。

截止到2024年底，卡游擁有70個(gè)IP，其中69個(gè)是授權(quán)的，就一個(gè)是自有的。市場份額達(dá)到了71.1%，穩(wěn)穩(wěn)站在第一名的位置。夫妻兩人分工明確，李奇斌負(fù)責(zé)產(chǎn)品，齊燕管財(cái)務(wù)，公司從衢州的小工廠發(fā)展到上海的總部，義烏和衢州主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和物流。起初靠代工起步，后來轉(zhuǎn)向?qū)ＷP卡牌，走這條路，還是挺靠譜的。

春晚曝光下的財(cái)富神話與隱憂

2026年2月16日春晚，哈利法塔亮起了中國紅，機(jī)器人還表演了醉拳樣的動(dòng)作。卡游聯(lián)名出了一套騏驥馳騁馬年特別版的卡牌，把節(jié)目元素融進(jìn)去，觀眾們都是爭搶著要呢。這次合作讓卡游從原本的小圈子，一下子闖進(jìn)了全國的視野。李奇斌和齊燕的身家達(dá)到了600億，比劉強(qiáng)東、李彥宏還要高一些。

在胡潤榜上，他們算是新人，不過短時(shí)間內(nèi)財(cái)富就蹭蹭上漲。卡游核心產(chǎn)品是集換式卡牌，從2022到2024年，前五大IP的收入占比分別達(dá)到了98.4%、89.9%和86.1%。奧特曼的授權(quán)還保留到2029年，不過其他IP續(xù)約能不能繼續(xù)還不定。到期的授權(quán)集中在2025年有38份，2026年有39份。一旦價(jià)格上漲或者轉(zhuǎn)讓，收入可能會(huì)出現(xiàn)大波動(dòng)。

監(jiān)管也敲響了警鐘。盲盒抽卡跟賭博差不多，小學(xué)生成了主要的對(duì)象。有央媒批評(píng)這是在針對(duì)孩子們的商業(yè)陷阱，有的家長反映孩子半年就花了10萬。2023年，盲盒指南規(guī)定不能賣給8歲以下的孩子，未來可能會(huì)更加嚴(yán)格。

卡游模式靠概率賣稀有卡，這事情容易被噴。2021年，紅杉投資了1.05億美元，騰訊跟投了3000萬美元，估值達(dá)到了10億美元。不過呢，合同里要求2026年前上市，否則要以8%的利率回購，公司壓力就得有上百億。到2024年1月和2025年4月遞交港交所的文件都已經(jīng)失效，現(xiàn)在只剩幾個(gè)月時(shí)間，趕得真緊。

破局嘗試，卡游的未來方向

卡游很清楚問題挺嚴(yán)重，行動(dòng)也不少。年初時(shí)，與敦煌文旅合作出了一款十二馬卡，融入了壁畫元素。還跟哪吒2聯(lián)名，跟騰訊的王者榮耀合作推出實(shí)體卡牌。到2023年，還推出了自家的IP卡游三國，試圖打入國潮市場，減少對(duì)奧特曼的依賴。

春晚合作成了關(guān)鍵一環(huán)，開始向文化符號(hào)轉(zhuǎn)變，不再只是針對(duì)孩子們的娛樂，變成全齡段的消費(fèi)品。一些分析師提到，這意味著要把潮流玩具發(fā)展成真正的潮流文化，擴(kuò)大影響圈，讓更多人都能參與進(jìn)去。卡游也在調(diào)整目標(biāo)，從單純賣概率的卡牌，轉(zhuǎn)向注重內(nèi)容和體驗(yàn)，更加扎根中國文化的元素。

不過，困難還沒完全過去。IP的依賴問題依然嚴(yán)重，監(jiān)管環(huán)境也挺嚴(yán)峻，再加上對(duì)賭協(xié)議快到期。李奇斌夫婦從300萬債務(wù)起步，一路拼搏到600億的規(guī)模，故事雖說挺激勵(lì)人心，但資本市場可不講情面。現(xiàn)在留給他們的時(shí)間不太多，能不能成功上市，續(xù)簽IP授權(quán)，調(diào)整運(yùn)營模式，都還得看運(yùn)氣和應(yīng)變能力。

卡牌行業(yè)挺火，但多數(shù)靠小孩的零花錢，終究有限。要讓卡牌生意走得長遠(yuǎn)，得多開發(fā)自家的IP，免得陷入博彩爭議的麻煩。這對(duì)夫婦的策略挺接地氣，盯準(zhǔn)市場需求，但接下來得特別留意走穩(wěn)點(diǎn)。