獲頒大雁獎！京東MALL“自營+場景”范式開啟全國快速擴張

　　日前，第九屆家居行業(yè)“大雁獎”獲獎名單正式揭曉。京東MALL憑借“家居和家電自營一站購齊”與“智能家居場景創(chuàng)新”的融合模式，榮獲“中國家居行業(yè)十大商業(yè)流通平臺”。這一被業(yè)內(nèi)譽為“家居界奧斯卡”的重磅獎項，首次授予“自營+場景”新零售范式，標(biāo)志著家居零售業(yè)向效率、體驗和價值階段全面深化。

　　新物種崛起：從數(shù)字到實體的范式革命

　　京東MALL的成功并非偶然。截至2025年，京東MALL已在全國一線及新一線城市成功開設(shè)26家體驗店。這個單店面積達3-8萬平方米的“超級體驗店”零售新物種，創(chuàng)造了零售行業(yè)遙遙領(lǐng)先的擴張速率。

　　與傳統(tǒng)家居賣場的租賃模式不同，京東MALL采用全渠道真自營模式，實現(xiàn)線上線下同品同價，并配套“七天無理由退貨、價保承諾”等京東標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系。這種模式直擊傳統(tǒng)家居賣場“價格不透明、服務(wù)不規(guī)范”的痛點，為消費者提供確定性的購物保障。

　　更值得關(guān)注的是，京東MALL與行業(yè)巨頭形成了有趣的業(yè)態(tài)互補。就在其獲獎之際，宜家東莞首家商場于2026年2月5日正式開業(yè)。該店以約2055平方米的小型門店業(yè)態(tài)呈現(xiàn)，與宜家傳統(tǒng)大型商場形成鮮明對比。宜家中國總裁兼首席可持續(xù)發(fā)展官龐安澤指出，此舉旨在通過“大小結(jié)合、線上線下融合”策略，構(gòu)建更貼近消費者生活圈的零售生態(tài)系統(tǒng)。

　　尤為關(guān)鍵的是，宜家東莞商場同步上線了與京東合作的“秒送”服務(wù)，以門店為中心覆蓋周邊20公里，超1400種商品支持下單后最快1小時送達。這種“小型門店+即時配送”的模式，與京東MALL的“大型體驗店+全鏈路服務(wù)”形成戰(zhàn)略互補，共同勾勒出家居家零售業(yè)向“精準(zhǔn)化、場景化、即時化”演進的清晰圖景。

　　產(chǎn)業(yè)共振：三大展會的趨勢印證

　　2026年頭部家居展會的戰(zhàn)略布局，進一步印證了“場景化”趨勢的必然性。

　　即將于3月15-17日舉辦的深圳國際家具展以“新浪潮”為主題，創(chuàng)新規(guī)劃四大特色主題館，打破傳統(tǒng)品類劃分，轉(zhuǎn)向興趣圈層和商業(yè)形態(tài)重構(gòu)。其“后浪引力場”館聚合新零售品牌、小紅書頭部家居品牌與潮玩IP，打造“家具+設(shè)計+寵物家居+輕食”的年輕生態(tài)試驗場。

　　而2026年3月15日-19日將舉行的東莞名家具展則通過“聚光”主題，設(shè)立“智慧睡眠展區(qū)”和“東莞家具新力量展(5.0)”，為天禧派等品牌提供“明碼實價全渠道一體化”試驗場。其首創(chuàng)的“家具連鎖超市”模式，以全國統(tǒng)一定價、15天交付保障，精準(zhǔn)對接年輕一代的透明化需求。

　　將于2026年3月18日-21日同期舉辦的中國家博會(廣州)民用家具展則單獨開辟了新零售板塊，整合林氏家居、源氏木語、賴氏家具等品牌，集中呈現(xiàn)家居新零售的最新成果。

　　家居新范式認(rèn)為，三大展會不約而同的關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)向，說明“場景化策展”已成為行業(yè)共識，從B端市場為C端市場京東MALL的獲獎提供了深厚的產(chǎn)業(yè)背景。

　　模式內(nèi)核：“自營+場景”的雙輪驅(qū)動邏輯

　　京東MALL的核心競爭力在于“自營”與“場景”的深度融合與雙輪驅(qū)動。

　　在自營層面，是真選品與硬保障。京東MALL通過京東主站億萬消費者的市場數(shù)據(jù)與真實口碑驅(qū)動選品，實現(xiàn)對供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)把控。這種模式不僅確保了價格優(yōu)勢，更建立了堅實的品質(zhì)信任背書。

　　在場景構(gòu)建方面，是從賣產(chǎn)品到賣解決方案的跨越。京東MALL與顧家家居、喜臨門、芝華仕、源氏木語、歐派、九牧、恒潔、科勒、夢百合等100余個頭部品牌深度合作，創(chuàng)新采用“品牌專廳+家場景”經(jīng)營模式。通過自研的AI可視化組配系統(tǒng)，能一鍵生成場景化效果圖，將產(chǎn)品選擇與真實生活空間直觀連接。

　　這種沉浸式場景體驗覆蓋客廳、衛(wèi)浴、適老、學(xué)習(xí)等核心家居場景，將智能家居從抽象概念轉(zhuǎn)化為觸手可及的消費體驗。

　　冷思考：新范式的挑戰(zhàn)與機遇

　　盡管“自營+場景”模式展現(xiàn)出強大生命力，但其面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。

　　挑戰(zhàn)一，重資產(chǎn)運營。3-8萬平方米的單店規(guī)模意味著巨大的前期投入和運營成本，對企業(yè)的資金鏈和精細(xì)化運營能力構(gòu)成嚴(yán)峻考驗。

　　挑戰(zhàn)二，跨品類管理復(fù)雜度高。家居與家電在供應(yīng)鏈、庫存周轉(zhuǎn)、售后服務(wù)上存在顯著差異，實現(xiàn)高效協(xié)同是需要持續(xù)優(yōu)化的長期課題。

　　挑戰(zhàn)三，消費者習(xí)慣培養(yǎng)需時日。家居消費決策鏈條長、注重實地體驗的特點依然存在，新零售模式的市場教育需要持續(xù)投入。

　　然而，對于能夠突破這些瓶頸的企業(yè)而言，將建立起更高的競爭壁壘，包括客戶復(fù)購率和單客價值的大大提升。

　　產(chǎn)業(yè)啟示：重構(gòu)行業(yè)價值分配

　　家居新范式認(rèn)為，此次京東MALL的獲獎將對產(chǎn)業(yè)各方帶來深遠(yuǎn)啟示，預(yù)示著競爭格局的重構(gòu)。

　　對品牌商而言，意味著渠道價值的重估。京東MALL這類“流量穩(wěn)定、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)可溯”的高效渠道，吸引力大增。

　　對經(jīng)銷商群體，提示著服務(wù)價值的回歸。依靠信息差盈利的時代已然結(jié)束，未來必須強化設(shè)計、安裝、售后等專業(yè)能力，向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。

　　對消費者來說，定義了新的體驗標(biāo)準(zhǔn)。透明定價、沉浸體驗、一站式服務(wù)將成為基礎(chǔ)配置。消費者可以面對面獲得專業(yè)建議，享受從設(shè)計到售后的完整服務(wù)，這將全面提升智能家居等品類的接受度。

　　結(jié)語

　　隨著京東MALL全國布局的推進，這個以“雁陣精神”自喻的零售新物種，正引領(lǐng)一場深刻的效率革新。行業(yè)的游戲規(guī)則已經(jīng)改變，未來的競爭維度將從單純的供應(yīng)鏈效率，徹底轉(zhuǎn)向生活場景的構(gòu)建與用戶需求的精準(zhǔn)響應(yīng)能力。對于那些能夠快速適應(yīng)、并在此過程中建立起核心能力的企業(yè)，未來的行業(yè)格局將充滿新的機遇。