跨界藥企扎堆上市，“美妝夢”沒那么好做

漢方制藥業績亮眼，跨界美妝品牌“汐萊朵”卻遇冷，折射藥企跨界并非坦途。

作者| 傾 聞

編輯| 陳金艷

近日，港交所的一則披露，將山東漢方制藥股份有限公司（下稱“漢方制藥”）推至聚光燈下。這家成立于2004年、專注于皮膚及黏膜疾病治療領域的中醫藥企業，正式遞表申請主板上市。

在中醫藥領域，漢方制藥算得上一匹“隱形黑馬”。其核心產品復方黃柏液涂劑，是目前中國唯一獲批的處方中成藥涂劑，享有國家二級中藥保護品種的特殊地位，在細分市場中沒有直接競品。正是得益于這份獨家定價權，公司的財務表現優異，2025年前三季度實現營收8.03億元、期內利潤1.45億元，且近三年毛利率始終穩定在約82%-84%的高位水平。

然而，靚麗的財報背后暗藏隱憂：產品結構過于單一。漢方制藥在招股書中坦言，公司業務高度依賴復方黃柏液涂劑的銷售，若該產品業績下滑，將對公司產生重大不利影響。為了打破這一僵局，漢方制藥正試圖通過多元化產品組合尋找“第二增長曲線”，其布局方向之一，正是近年來藥企跨界的熱門賽道——化妝品。

漢方制藥的化妝品野心，落在一個名為“汐萊朵（Slaor）”的護膚品牌上。據招股書披露，該品牌以核心藥物“黃柏液”的祛痘技術為支點，試圖將“制藥級”的嚴謹延伸到護膚領域，產品線涵蓋祛痘凝露、次拋精華液、潔面泡、面膜等。

圖源/品牌官網

從商業邏輯上看，這一布局順理成章。復方黃柏液涂劑在皮膚治療領域積累的臨床口碑，理論上可以為同名成分的護膚品提供專業背書。用漢方制藥研發工程師的話說，這不是單純的跨界，而是把制藥的嚴謹搬到了護膚領域，實現了從“治療”到“日常護理”的無縫銜接。

理想豐滿，但數據從不撒謊。據蟬媽媽數據，汐萊朵于2025年7月登陸抖音，截至2026年2月27日，近8個月的累計銷售額僅徘徊在25萬至50萬元之間，其中商品卡成交占比57.54%，平均成交價落在100-200元區間，上架商品數18個——這份成績單在日銷千萬級的抖音美妝賽道，幾乎可以忽略不計。

圖源/品牌天貓、小紅書旗艦店

轉戰傳統貨架電商，情況同樣不容樂觀。汐萊朵天貓官方旗艦店粉絲數僅800余人，上架5款產品，銷量最高的一款15g祛痘凝露顯示“已售1000+”；小紅書平臺雖坐擁2.2萬粉絲，但“已售118件”的轉化數據暴露出“叫好不叫座”的尷尬。三組數據勾勒出同一個事實：漢方制藥在化妝品領域的嘗試，仍處于極其早期的市場測試階段，遠未形成規模效應。

漢方制藥自身對此也保持著清醒的認知。招股書中明確提示風險：公司化妝品及經典配方中成藥商業化運營時間較短，銷售額占比低，無法保證能帶來可觀且可持續的收入與利潤。其甚至直言，若無法為這類產品開拓出可持續盈利的市場，降低對復方黃柏液涂劑依賴的戰略目標將難以實現。

漢方制藥并非孤例。據不完全統計，2026年開年至今，已有約30家醫藥企業遞表港交所，“創新”與“多元化”成為招股書中高頻出現的關鍵詞。而在美妝賽道，藥企跨界的故事更是屢見不鮮：從早年滇虹藥業孵化出后來被貝泰妮收購的薇諾娜，到哈藥集團推出的三精制藥護膚品，再到近期歐萊雅投資江蘇知原藥業——藥企似乎總懷揣著一個“追美”的夢想。

圖源/品牌官網

為何藥企偏愛在上市節點強調化妝品業務？核心在于資本市場的估值邏輯正在發生深刻變化。 港交所對未盈利生物科技企業的上市審核，始終錨定產品的創新性與管線的差異化。對于漢方制藥這類依賴單一品種的企業而言，僅靠“復方黃柏液涂劑”這一棵搖錢樹，講出的故事略顯單薄。引入化妝品等大健康業務，本質上是向資本市場傳遞“平臺化”“多元化”的想象空間，試圖用消費級市場的廣闊前景，對沖處方藥市場的政策與競爭風險。

更深層的原因在于，“醫研共創”正從概念走向主流。今年1月，抖音年銷破億元的敏感肌品牌維緹芮生，其母公司常州百瑞吉北交所IPO順利過會，證明了資本市場對“藥企背景+美妝品牌”模式的認可。

更典型的案例是已登陸A股的貝泰妮，其脫胎于滇虹藥業的背景，使其從誕生之初就攜帶“醫學基因”，通過大量醫院臨床觀察與數據積累，構建起競爭對手難以逾越的信任壁壘。近期，上市藥企京新藥業在學術期刊上發表關于“超分子藏紅花素-甘草酸二鈉”提升A醇光穩定性的研究，雖是學術延伸，卻被視為醫藥研發反哺化妝品技術的行業信號。

然而，藥企跨界美妝，從來不是“藥到妝成”的坦途。制藥的邏輯核心是“安全有效”，遵循嚴謹的臨床路徑與審批流程；而化妝品的邏輯核心是“體驗感知”，比拼的是消費者洞察、流量運營與品牌溢價。這兩套思維模式存在天然的沖突。百瑞吉的IPO材料就曾披露，其在功能性護膚品發展初期，銷售費用占營收比例一度超過90%。這種“猛砸營銷”的打法，與傳統藥企穩健保守的風格相去甚遠。

漢方制藥的IPO，是一家傳統藥企在單一產品依賴壓力下的突圍嘗試，也是中醫藥與現代消費碰撞的一個微觀樣本。汐萊朵當下的市場表現，更像一面鏡子，照出了藥企跨界美妝的真實處境：實驗室里的核心成分、GMP車間的生產標準，只是起跑線；從藥柜走向妝臺，中間隔著消費者心智的千山萬水。

對于漢方制藥而言，復方黃柏液涂劑這棵“搖錢樹”還能安穩多年，但要想讓資本相信“第二曲線”的真實存在，汐萊朵們需要的，是真正能拿出手的市場答卷，而非招股書中一筆帶過的“風險提示”。