舍得酒業開年第一會：以“強基、破局、再出發”直面周期，用長期主義回應市場期待

春潮涌動啟新程，實干篤行向未來。

2月26日，舍得酒業2026年工作會議在射洪產研總部如期召開，這場承載著復盤過往、部署未來的開年盛會，以“強基·破局·再出發”為核心主題，傳遞出務實奮進的鮮明信號。會議現場傳來的新春“開門紅”捷報更顯振奮——春節期間，舍得酒業系列產品增長勢頭強勁，終端庫存去化加速，開瓶率保持雙位數增長，用強勁開局為2026年發展注入底氣。

值得關注的是，這是一場沒有空話套話的會議。在白酒行業深度調整的周期節點，舍得選擇用“破舊立新”的心態審視過去，用“抽絲剝繭”的勇氣剖析當下，用“篤行實干”的姿態開啟未來。

政府領導到場、復星核心高管層站臺、全體經營班子簽下目標責任書——這場開年第一會，酒說認為既是動員令，更是路線圖。在行業普遍承壓的當下，舍得酒業以“強基”夯底盤，以“破局”開新路，以“再出發”迎未來，向外界釋放出落地戰略共識、堅持長期主義、主動創新探索的清晰信號。

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逆周期中的穩健前行

舍得酒業的“韌性”從何而來？

2025年白酒行業步入深度調整期，消費結構轉型、市場分化加劇與存量競爭白熱化交織，讓諸多企業面臨前所未有的增長大考。回看舍得酒業這一年，其關鍵詞并非“承壓”，而是“韌性”，以穩健的業績表現和清晰的戰略節奏，證明了其在周期波動中的抗風險能力與內生增長動力。

酒說認為，這種韌性的背后，是戰略定力、創新突破與政企賦能三維共振的結果：

首先是戰略定力：以“老酒戰略”為核心，筑牢長期主義發展護城河。這一年，面對周期調整、渠道承壓，舍得酒業并未選擇促銷放量，而是堅守控貨、挺價、去庫存，并取得良好成效。同時聚焦主業，加強產品品質、品牌塑造、市場拓展、消費者培育等自身“基建”，以適應行業周期性發展。

其次是創新突破：產品與渠道雙向破局，激活增長新引擎。定力不代表守舊，舍得在堅守核心的同時，以敏銳的洞察力開啟了全方位的創新突圍。在產品端，推出行業首款低酒度暢飲型老酒“舍得自在”，上市僅四個月便迅速布局數千網點、舉辦超500場品鑒會，成功開辟低酒度老酒新賽道。“馬上有舍得”盲盒、24節氣文創等系列產品的推出，讓傳統文化與潮流消費深度融合，配合沱牌特級T68的高質價比策略，舍得構建了“高端有支撐、中端有主力、創新有爆點”的立體產品矩陣。

與此同時，過去一年舍得酒業新興渠道成效明顯，電商提質增效，KA渠道新增數萬家門店，國際業務更是拓展至全球42個國家及地區，這種全域協同的渠道布局，有效對沖了單一渠道的風險，為業績增長提供了多元支撐。

三是政企賦能：政府護航與復星加持，共筑發展強底氣。舍得酒業的韌性生長，離不開兩大關鍵力量——地方政府的悉心護航與復星的生態賦能。

會上，射洪市副市長管行用“增產擴能、文化出海、酒旅融合、反哺家鄉”四個維度，高度概括了舍得2025年的扎實成績，并承諾2026年將繼續堅持“項目攻堅、品牌推介、酒旅融合”三個不動搖，全力譜寫“以酒興城、城酒共榮”的新篇。這種政企同頻共振的生態，為舍得提供了穩定的發展環境。

而復星國際董事長郭廣昌的親臨站臺，則釋放了更為強烈的發展信號。郭廣昌對舍得酒業在白酒行業逆周期表現出的經營韌性給予肯定，對堅定實施老酒戰略高度認可。他鼓勵團隊堅持客戶優先、堅持產品力、堅持創新，打造諸如高質價比單品“沱牌特級T68”和創新產品“舍得自在”等更多好產品，服務廣大消費者。他還指出，復星將秉持長期主義，堅定支持舍得酒業健康發展。舍得要深耕基地市場，以創新營銷擁抱年輕化，以全球化戰略開拓新局，為全球更多家庭釀造美好生活。

酒說看來，舍得2025年的“韌性”，更多體現在“底盤穩”而非“增長快”。這種“守得住”的能力，為2026年的“攻得出”奠定了基礎。

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強基破局再出發

2026年加足馬力“舍得干”

面對2026年白酒行業的機遇與挑戰，舍得酒業并未止步于守住“底牌”，而是清楚審視行業“牌局”，既要守根基，也要謀突破，從而掌握發展先機與優勢。

舍得酒業董事長蒲吉洲在大會上作《強基·破局·再出發》主旨發言，明確了企業2026年的經營指導思想，拆解了三大關鍵詞的戰略邏輯，為企業發展校準航向。蒲吉洲表示，“流水既要爭滔滔不絕，也要爭先”，在當前市場環境下，企業既要有“滔滔不絕”的底氣，也要有打破傳統思維、擺脫路徑依賴、敢于“爭先”的銳氣。

其中，“強基”指的是將舍得酒業已具備的品質、戰略、體制三大核心優勢進行系統放大，持續夯實自身發展根基；“破局”則是擺脫原有路徑依賴，驅動質效進化，搶占新場景、新陣地，如多產業聯動、新渠道開發等，實現“全域破圈”；“再出發”是從戰略定力、價值導向到落地執行，推出“八件事”行動指南，面向未來實現高質量可持續發展。

在戰略圖景清晰之后，舍得酒業總裁唐琿給出了2026年的戰術體系：以“極致四力”為作戰地圖，推動戰略共識落地生根，實現靈活應戰、務實發展，核心就是將產品力、品牌力、渠道力和組織力做到極致。

一是產品力上追求“極致質價比”，精準對接消費需求，2026年舍得以打造質價雙優、“質”在首位的產品為目標，繼續拔高產品品質風味，不斷推陳出新。二是品牌力上追求“極致的差異化”，深化老酒心智認知，集中資源強化大單品建設，同時全方位賦能夜郎古，推動多品牌協同發展。三是渠道力上聚焦“極致的價值創造”，不斷落實價值、渠道管理，同時推進創新業務發展，增強渠道競爭力。四是組織力上追求長期主義的“極致戰斗力”，加強人才培養，鍛造能打硬仗、不斷成長的“舍得鐵軍”。

酒說還注意到一點，為確保戰術落地，會議現場舉行了“目標責任書”簽訂儀式，蒲吉洲、唐琿與一級組織負責人明確量化指標、細化責任邊界；同時舉行“舍得酒業青年合伙人”“舍得酒業合伙人”授證儀式，激發團隊主人翁意識。從戰略到戰術，從目標到責任，舍得的2026年路徑清晰、步履堅定。

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不一樣的開年會：舍得的“實”與“韌”

跳出會議本身，站在行業第三方的角度觀察，舍得酒業這場開年第一會，有幾點“不一樣”值得關注。

首先是認知清晰，不避問題。在很多企業的年度會議上，我們聽到更多的是成績如何搶眼，而舍得這次卻是面向未來、聚焦當下。強基、破局、再出發三個關鍵詞里，沒有一個是躺在功勞簿上自我陶醉，而是直面“基礎是否足夠牢固”、“困局如何突破”、“如何實現長期可持續發展”這些真問題。整體會議內容與主題傳遞出一種清醒的危機意識與務實精神，不玩虛的。在行業調整期，這種務實真誠的發展態度，更能凝聚團隊、贏得市場信任。

其次是長短結合，不務虛功。舍得酒業的2026年部署，既有“強基”這樣的長期工程，也有“破局”這樣的年度攻堅；既有“老酒戰略”這樣的不變定力，也有“極致四力”這樣的年度戰術。

蒲吉洲講“道”，明確了戰略方向與思想準則；唐琿講“術”，拿出了可量化、可落地的行動方案，每一項部署都指向實戰、指向實效。這種“長短結合、虛實呼應”的布局，讓外界看到了舍得“既要滔滔不絕，也要爭先”的務實作風。

最后是生態協同，不唱獨角戲。這場會議上，射洪市委市政府領導到場表態“三個堅持”全力護航，復星核心高管層集體站臺明確“堅定支持”，舍得酒業“上下同心”的同頻共振——這不是舍得酒業的“獨角戲”，而是政府、股東、企業三方合力的“大合唱”。在行業普遍承壓的當下，這種生態協同的力量尤為珍貴。

當然，當我們從行業視角來看，舍得酒業其實許多做法與提法對其他“名酒們”同樣適用：比如當普遍焦慮時，更應“強基”——沉下心來夯實品質根基、筑牢市場底盤；當博弈加劇時，破局方向是主動開辟新賽道、搶占新場景；當面臨新的發展周期時，需要積蓄智慧、繼往開來，往往才能走得更遠。

白酒行業的發展，從來不是一蹴而就的沖刺，而是久久為功的堅守。這場開年第一會，不僅為舍得酒業2026年校準了航向，更向資本市場傳遞出“堅守長期主義、聚焦價值創造”的信號，向渠道伙伴傳遞出“協同發展、共贏未來”的誠意，向行業傳遞出“守正創新、務實奮進”的態度。當更多的企業能夠像舍得這樣，在周期面前保持定力、在變局之中主動作為，中國白酒的高質量發展之路，必將走得更加堅實。

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監制：武學峰 美編：吳寧

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