浙C牌照的群演，救不了中海的業績

這兩天，上海樓市最熱鬧的，除了“滬七條”新政，就是溫州看房團“回歸”的戲碼。

一批浙C牌照的豪車，齊刷刷停在安瀾上海、中海環宇玖章的售樓處門口，場面堪比小型車展。

朋友圈瞬間刷屏，營銷號集體高潮，文案整齊劃一：“溫州人回來了！”“上海核心資產被搶！”“樓市春天來了！”

劇情確實眼熟。二十多年前，溫州購房團橫掃上海灘，世茂濱江花園、御翠豪庭都留下過他們的傳說。

2024年，中海順昌玖里近三分之一的買家也是溫州人。所以當這支“神秘力量”再次現身，哪怕只是停在門口拍張照，也足夠制造一波情緒。

但評論區很快有人潑冷水：溫州人早就買夠了，現在才進場，不符合他們的風格。

緊接著有人補刀：車是租的。

真假其實不重要。重要的是，這件事被設計出來，并且被所有人看見了。

問題在于：都2026年了，為什么還在玩這種把戲？

當一個項目開始需要觀眾，它其實已經進入營銷的下半場。看看這幾個“被看房團寵幸”的項目，銷售數據經不起細扒。

安瀾上海，去年12月首開211套房源，均價17.88萬/㎡，官宣賣了90.77億，去化率約8成，認籌率155%，一派“日光”氣象。

但截至2月28日，網上房地產顯示，已售加已預定僅136套，網簽率不足七成。

中海環宇玖章更微妙。首開90套房源，認籌率高達220%，官宣“開盤售罄”。但真實的網簽數據是：已售34套，已預定48套，可售8套。

所謂的“日光”，是靠“預定”撐場面的文字游戲。用“定金池”穩住短期去化，用“已預定”代替“已售”，這套操作手法并不新鮮。

把預定算進去，去化勉強好看；單看已售，落差立現。

所以，為什么偏偏在這個時候，溫州看房團“恰好”出現？

政策窗口剛開，市場情緒剛被點燃，任何能強化“有人在買”的信號都會被放大。

豪車只是道具，情緒才是目的。

樓市從來不缺房子，缺的是信心；營銷從來不只賣產品，更是在賣預期。

這話說得漂亮，但說穿了就是：數據不夠，戲來湊。

但這里有個更耐人尋味的細節：既然是溫州看房團“重現江湖”，怎么滿屏刷到的都是中海的項目？

招商呢？保利呢？華潤呢？融創呢？

去年上海賣得最好的項目里，融創的表現有目共睹，哪怕是到了2026年，上海地區房企銷售名次分別是招商蛇口、保利發展、華潤置地，中海也僅僅排名第四。

排名在中海地產之前的這些房企真金白銀的成交，怎么不見被“溫州看房團”光顧？

是溫州人看不上這些項目？還是這些項目的銷售不需要靠“溫州看房團”來演戲？

答案不言自明。

這場戲的總導演，繞不開一個人——中海地產上海公司總經理金天。

金天是2021年5月從寧波公司調任上海的，結束了華東區域總經理劉慧明兼任上海公司總經理的局面。

他接手的是一個“特殊”的上海公司：2020年，中海剛經歷過虹口拿地風波，原華東區域總經理齊大鵬被免，原上海公司總經理崔帥從內部通訊錄消失。

金天算是臨危受命，收拾局面。

隨后幾年，他確實趕上了好時候。2024年，中海在上海創下700億的銷售神話，至今還是全國性房企單城最高紀錄保持者。

金天站在上海房企的最高點，享受著單城紀錄創造者的光環。

但神話的保質期比想象中短。2025年，中海在上海的業績從700億滑落到280億左右。曾經的“利潤王”開始顯露疲態，經營溢利同比下降27.7%。

上海作為最重要的糧倉之一，失速會被全國業績放大。

對金天來說，壓力是雙重的。他既是700億神話的親歷者，也是這場回落的當事人。

在更高層面，華東區域總經理劉慧明必須直面一個現實：這個成績，確實不太好向中海集團董事長顏建國交代。

于是，2026年開春，“溫州看房團”登場了。

不得不說，金天確實很賣力。在市場冷的時候巧借東風，多做了幾輪觸達、多鋪了一點聲量，讓項目獲得更多曝光。

這話聽起來像表揚，但翻譯過來就是：活兒整得挺花，數據不夠硬湊。

只是有一點讓人想不通：溫州人當年橫掃上海灘，買的是世茂濱江花園，買的是御翠豪庭，買的是全上海的好房子。

怎么二十年過去，眼光突然變得這么專一，只盯著中海一家看了？

招商的銷售不需要演戲，因為人家真有成交。保利的銷售不需要炒作，因為人家真有到訪。融創的銷售不需要租車，因為人家去年就是上海銷冠。

只有中海，需要靠一隊浙C牌照的道具車，撐起“樓市春天”的場面。

這出戲，演得挺辛苦。