合作美麗田園，資生堂要搶醫(yī)美生意？

業(yè)績持續(xù)下滑，資生堂需要新增長點(diǎn)。近日，資生堂宣布合作美容連鎖品牌美麗田園，通過旗下子品牌RQ PYOLOGY律曜（以下簡稱"RQ律曜"）開展醫(yī)美業(yè)務(wù)。美妝品牌在醫(yī)美領(lǐng)域?qū)で笤隽坎凰阈迈r，醫(yī)美品牌憑借專業(yè)美妝品牌的知名度拓展市場同樣司空見慣。但二者的合作能否實(shí)現(xiàn)雙贏取決于能否持久地吸引消費(fèi)者，但愈演愈烈的醫(yī)美市場不會(huì)讓"留客"變得容易。

拓展醫(yī)美業(yè)務(wù)

根據(jù)資生堂方面披露的信息，依托于專為亞洲肌膚打造的科技美膚品牌RQ律曜，資生堂將整合其前沿科研技術(shù)與美麗田園的高端院線服務(wù)，共同為中國消費(fèi)者提供以科學(xué)為基礎(chǔ)、覆蓋全生命周期的護(hù)膚解決方案。

據(jù)了解，此次合作是RQ律曜品牌首發(fā)院線賽道，并引入基于臨床實(shí)證、科技驅(qū)動(dòng)的護(hù)膚方案，致力于科學(xué)協(xié)同醫(yī)美術(shù)后修護(hù)與日常長效維養(yǎng)。資生堂方面表示，此次合作標(biāo)志著雙方將共同打造科技美膚解決方案，并將強(qiáng)化資生堂集團(tuán)在中國快速發(fā)展的醫(yī)療美容及生活美容市場的戰(zhàn)略布局。

作為本次戰(zhàn)略合作的首個(gè)落地項(xiàng)目，雙方聯(lián)合推出的"光感透白"高端美白護(hù)理項(xiàng)目將于2026年3月正式登陸美麗田園全國核心門店。該護(hù)理聚焦脆弱肌與醫(yī)美后肌膚的修護(hù)以及不同膚色定制化煥白需求，定位高端科技美膚賽道。

RQ律曜是資生堂于2025年在中國市場推出的全新品牌，定位介于專業(yè)醫(yī)美場景與日常功效護(hù)膚之間。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為兩條線：一類為醫(yī)療器械產(chǎn)品，另一類為日常妝品。醫(yī)療器械產(chǎn)品價(jià)格在百元到千元不等，定位高端；日常妝品劃分為五個(gè)系列，覆蓋修護(hù)、抗老、美白等主流功效需求，單品價(jià)格集中在500—1500元之間，同樣定位高端護(hù)膚。

要客研究院院長周婷表示，借助美麗田園現(xiàn)成渠道快速切入醫(yī)美市場，是資生堂的主要訴求。通過合作，資生堂不僅可以直接獲得渠道和客戶，也可以加強(qiáng)其對高端客戶的綜合服務(wù)能力，還可以打通"專業(yè)治療－術(shù)后修護(hù)－日常養(yǎng)護(hù)"的產(chǎn)業(yè)鏈，讓品牌擁有更多空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。

"作為日本化妝品企業(yè)，資生堂在全球市場面臨一些‘地緣性’影響，加上近些年中國本土品牌崛起，資生堂業(yè)績表現(xiàn)和發(fā)展?jié)摿χ饾u出現(xiàn)放緩趨勢。從日化多用戶體系，轉(zhuǎn)向特定用戶的專業(yè)院線性體系，是資生堂可以選擇的一個(gè)方向。"美妝資深評論人、美云空間電商創(chuàng)始人白云虎給出自己的觀點(diǎn)。

業(yè)績增長乏力

通過此次合作切入醫(yī)美市場被業(yè)界認(rèn)為是資生堂尋求新增量的一次嘗試。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2025年，資生堂實(shí)現(xiàn)凈銷售額9699.92億日元，同比下降2.1%；營業(yè)利潤虧損287.88億日元。從近兩年數(shù)據(jù)來看，資生堂的表現(xiàn)難言樂觀。2024年，資生堂凈銷售額為?9906億日元，?同比增長1.8%；?營業(yè)利潤?為?75.75億日元?，?同比下降73.1%??。2023年資生堂凈銷售額為9730億日元，同比下降8.8%；營業(yè)利潤為281億日元，同比下降39.6%。

對于醫(yī)美業(yè)務(wù)的布局，資生堂早已有了自己的想法。當(dāng)時(shí)在資生堂推出RQ律曜品牌之際，其對該品牌的定位是高端醫(yī)美，品牌理念是將皮膚護(hù)理與醫(yī)學(xué)美學(xué)相融合，旨在滿足那些對專業(yè)美容效果有追求，同時(shí)渴望享受高端體驗(yàn)的消費(fèi)者。而在更早之前，資生堂在醫(yī)美領(lǐng)域的嘗試動(dòng)作不斷。如此前資生堂參投了國內(nèi)重組膠原蛋白企業(yè)江蘇創(chuàng)健醫(yī)療科技有限公司，并與上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第九人民醫(yī)院達(dá)成科研合作，推動(dòng)皮膚科學(xué)臨床研究。此外，在2022年，資生堂集團(tuán)宣布研發(fā)中心開放式創(chuàng)新項(xiàng)目"菲波娜"落地中國，該項(xiàng)目重點(diǎn)關(guān)注"醫(yī)療美容"技術(shù)。

就未來發(fā)展相關(guān)問題，北京商報(bào)記者對資生堂進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

再看美麗田園，一家成立于1993年的美容連鎖品牌，目前在全國運(yùn)營超700家門店，覆蓋中國20個(gè)一線及新一線城市。與此同時(shí)，美麗田園正處在不斷擴(kuò)張的階段。2024年，美麗田園完成對國內(nèi)美容連鎖行業(yè)第二大品牌奈瑞兒的收購，借此快速滲透大灣區(qū)核心城市及周邊市場。2025年，美麗田園進(jìn)一步完成對行業(yè)第三大品牌思妍麗的收購，至此國內(nèi)連鎖美容服務(wù)行業(yè)前三大品牌均納入美麗田園旗下。對于美麗田園而言，需要更具知名度的品牌進(jìn)入以拓展市場，在這次合作中，二者各取所需。

在白云虎看來，資生堂和美麗田園的合作，本質(zhì)上是雙方"借力"的選擇，雙方都需要找到一種更有效的增長曲線。一方面，資生堂的認(rèn)知和專業(yè)性可以為美麗田園的用戶背書；另一方面，美麗田園在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和用戶基礎(chǔ)，可以為資生堂挖掘更多高端用戶。雙方是"1+1>2"的效果。不過雙方的合作想要獲得突破或?qū)崿F(xiàn)更高更快的增長，也并非易事。

競爭加劇

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2024年中國醫(yī)美市場規(guī)模已達(dá)2894億元，自2017年以來，其復(fù)合年均增長率高達(dá)15%。

千億級(jí)的市場正在成為美妝品牌集體尋增的新市場。資生堂最大的競爭對手歐萊雅，同樣通過旗下子品牌修麗可拓展醫(yī)美院線市場。早在2024年底，歐萊雅投資中國醫(yī)美品牌顏術(shù)醫(yī)美，為旗下護(hù)膚品牌修麗可提供"整全護(hù)膚"實(shí)踐場。修麗可于2010年進(jìn)入中國市場，以醫(yī)美渠道為起點(diǎn)，2023年成立醫(yī)美聯(lián)合診所SKINLAB，隨后修麗可宣布與錦波生物合作推出注射美容旗艦新品三類器械修麗可膠原針。歐萊雅方面此前曾透露，未來五年，修麗可計(jì)劃發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，通過獨(dú)特的整全美學(xué)理念，聯(lián)合本地品質(zhì)醫(yī)美客戶將SKINLAB概念店推廣到15家門店。

另一競爭對手雅詩蘭黛也在加緊布局醫(yī)美市場。如在2024年11月，雅詩蘭黛旗下品牌Clinique倩碧發(fā)布了二類醫(yī)療器械新品。2025年初，雅詩蘭黛旗下品牌海藍(lán)之謎推出新品濃縮修護(hù)精華膏，并已于1月中旬在依妮德等醫(yī)美院線機(jī)構(gòu)發(fā)售。3月，雅詩蘭黛集團(tuán)與嘉會(huì)醫(yī)療成立雅詩蘭黛集團(tuán)—嘉會(huì)醫(yī)療聯(lián)合臨床研究中心，推進(jìn)以臨床研究為主的醫(yī)學(xué)美容全周期皮膚變化及其護(hù)理等領(lǐng)域的相關(guān)研究。

除了同行競爭對手的入局，原本就布局醫(yī)美市場的各品牌也在不斷搶占市場，譬如最近醫(yī)美品牌新氧打得火熱的童顏針價(jià)格戰(zhàn)。此前，新氧正式推出奇跡童顏3.0，定價(jià)為2999元，創(chuàng)下童顏針史上最低價(jià)，隨后在新氧推出的團(tuán)購價(jià)格中，相關(guān)產(chǎn)品跌破千元。除了童顏針，其他相關(guān)醫(yī)美項(xiàng)目的價(jià)格也都在不斷下探中。

在周婷看來，美妝品牌在醫(yī)美市場尋求增量并不是一個(gè)完美的出路，但這一策略至少是當(dāng)下能選擇的出路之一。"日常美妝和醫(yī)美是不同的兩個(gè)賽道，國際美妝品牌前仆后繼進(jìn)軍醫(yī)美，是因?yàn)獒t(yī)美市場規(guī)模大且競爭相對較弱。另外也是因?yàn)槿粘Ｃ缞y市場‘產(chǎn)品服務(wù)化’趨勢，在美妝市場兩極化發(fā)展背景下，未來高端美妝會(huì)以服務(wù)為核心，大眾美妝會(huì)以性價(jià)比為核心，專業(yè)渠道對高端美妝品牌的作用會(huì)進(jìn)一步凸顯，這是所有高端美妝品牌最后的戰(zhàn)場。"周婷說道。

北京商報(bào)記者張君花