為何保險(xiǎn)賣不動(dòng)了？保險(xiǎn)賣不動(dòng)的原因是當(dāng)年的騙局到現(xiàn)在已被證實(shí)

保險(xiǎn)本是用來兜底防風(fēng)險(xiǎn)的民生工具，生病、意外、養(yǎng)老都能靠它添份保障，按理說該是家家戶戶的剛需。

但如今保險(xiǎn)卻越來越難賣，業(yè)務(wù)員跑斷腿、說破嘴，也沒幾個(gè)人愿意買，甚至一提保險(xiǎn)大家就擺手拒絕。

這到底是怎么回事？

當(dāng)年賣保險(xiǎn)的，最擅長(zhǎng)的就是“畫大餅”，不管什么保險(xiǎn)，都能吹得天花亂墜，怎么好聽怎么說，怎么誘人怎么講。

不管是重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)，還是理財(cái)型保險(xiǎn)，銷售一張嘴就沒有辦不到的，只撿老百姓愛聽的話說，從來不說風(fēng)險(xiǎn)，不講限制。

說重疾險(xiǎn)“確診就賠，一分不少”，說醫(yī)療險(xiǎn)“大小病都能報(bào)，住院不花自己錢”，說理財(cái)險(xiǎn)“躺著賺錢，收益翻番”，把保險(xiǎn)吹成了“萬能的”，仿佛只要買了，不管遇到啥事兒都能有保障、能賺錢。

可這些好聽的承諾，全是空中樓閣，都是為了騙大家掏錢，等真到了需要兌現(xiàn)的時(shí)候，就全露餡了，這些年，越來越多的人發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年聽的那些“大餅”，根本實(shí)現(xiàn)不了，這種畫餅式的宣傳，也被徹底證實(shí)是騙局。

這是當(dāng)年最常見、也最坑人的一種騙局，很多中老年人都栽過跟頭。

很多人拿著自己的養(yǎng)老錢、血汗錢去銀行，本來就想存?zhèn)€定期，安安穩(wěn)穩(wěn)拿點(diǎn)利息，圖個(gè)踏實(shí)。

可一進(jìn)銀行大門，就有穿著和銀行工作人員差不多衣服的人過來搭話，熱情得不得了，說有一款“比定期利息高、保本保息，還能額外拿分紅”的理財(cái)產(chǎn)品，比單純存錢劃算多了，還說這是銀行推出的，絕對(duì)安全靠譜。

老百姓都信任銀行，覺得銀行里的人不會(huì)騙人，再加上對(duì)方說得頭頭是道，還有米、油等小禮品贈(zèng)送，就沒多想，稀里糊涂地簽了字，有的甚至都沒看清自己簽的是什么。

等后來家里急用錢，想去取的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，這根本不是存款，而是保險(xiǎn)。

而且這種保險(xiǎn)要連續(xù)交好幾年錢，要是提前取出來，不僅沒有一分利息，本金還得虧一大半，所謂的分紅，要么少得可憐，要么干脆就沒有。

以前這種事兒沒人曝光，很多人吃了虧也不知道該找誰維權(quán)，現(xiàn)在監(jiān)管查得越來越嚴(yán)，媒體也經(jīng)常報(bào)道這類案例，還有很多人通過打官司討回了公道。

這種“存款變保單”的套路徹底被實(shí)錘，現(xiàn)在中老年人去銀行，一聽說是保險(xiǎn)，不管對(duì)方說得多好，都會(huì)直接拒絕，再也不敢輕易相信了。

除了畫大餅、存款變保單，當(dāng)年賣保險(xiǎn)的還有一個(gè)常用套路，就是隱瞞保險(xiǎn)條款。

投保的時(shí)候，銷售只一個(gè)勁地說“啥都保、啥都賠”，拍著胸脯保證，不管遇到什么情況，保險(xiǎn)公司都會(huì)給錢，從來不會(huì)主動(dòng)提條款里的限制和免責(zé)內(nèi)容，也不會(huì)提醒老百姓仔細(xì)看合同。

很多老百姓不懂保險(xiǎn)條款，也覺得銷售說得實(shí)在，就放心地買了。

可真等生病了、出了意外，拿著保單去保險(xiǎn)公司理賠的時(shí)候，麻煩就來了。

保險(xiǎn)公司會(huì)拿出厚厚的合同，一條一條地挑刺，這個(gè)病不在保障范圍里，那個(gè)情況屬于免責(zé)條款，這個(gè)要達(dá)到特定的嚴(yán)重程度才能賠，那個(gè)需要提供一大堆證明材料，總之就是各種理由拒絕理賠。

這時(shí)候大家才明白，當(dāng)年銷售說的“啥都保”，全是騙人的，合同里藏著一大堆限制，只是當(dāng)年沒人告訴自己，這種隱瞞條款、忽悠投保的行為，也是被證實(shí)的騙局，讓很多人寒了心，再也不敢隨便買保險(xiǎn)了。

還有一種讓人特別寒心的騙局，就是所謂的“人情單”。

當(dāng)年賣保險(xiǎn)的人，大多不找陌生人，而是先從自己的親戚、朋友、同事下手，靠著熟人關(guān)系，拉著對(duì)方說“都是自己人，我肯定不會(huì)坑你，這款保險(xiǎn)特別好，我自己也買了”。

很多人礙于面子，不好意思拒絕，再加上信任熟人，就沒仔細(xì)搞清楚保障內(nèi)容、繳費(fèi)壓力，稀里糊涂地就買了。

可更坑的是，這些銷售賣完保險(xiǎn)，賺了傭金之后，要么跳槽，要么直接離職，后續(xù)的續(xù)保提醒、理賠對(duì)接，根本沒人管，形成了一大堆“孤兒?jiǎn)巍薄?/p>

等老百姓真的遇到困難，需要用到保險(xiǎn)的時(shí)候，找不到當(dāng)初賣保險(xiǎn)的人，只能自己跑前跑后，找保險(xiǎn)公司對(duì)接，跑無數(shù)趟、提交無數(shù)材料，還不一定能辦成，有的甚至直接被拒絕理賠。

這種熟人坑熟人、售后沒人管的體驗(yàn)，讓很多人徹底對(duì)保險(xiǎn)失去了信心，不僅自己不再買，還會(huì)提醒身邊的人，千萬別再被保險(xiǎn)忽悠了。

說到底，保險(xiǎn)賣不動(dòng)，核心就是當(dāng)年的騙局被一一揭穿，老百姓失去了信任。

不是大家不需要保障，而是誰也不想花冤枉錢，更不想在最需要幫助的時(shí)候，本以為能救命的保險(xiǎn)，卻掉鏈子、不頂用。

想要讓保險(xiǎn)重新被大家接受，唯一的辦法就是徹底改掉當(dāng)年的壞毛病，不畫餅、不忽悠、不隱瞞條款，不搞人情綁架，把真實(shí)的保障、真實(shí)的收益告訴老百姓，用真心換真心，不然，保險(xiǎn)只會(huì)越來越難賣。