劉強(qiáng)東聯(lián)手王健林，大搞線下超市

京東和萬(wàn)達(dá)，正在籌備一筆大生意。

這對(duì)老合作伙伴，淵源頗深。早在去年5月，京東潘達(dá)就聯(lián)合多家公司共同設(shè)立合營(yíng)企業(yè)，收購(gòu)了大連萬(wàn)達(dá)商管48家目標(biāo)公司的100%股權(quán)，涉及全國(guó)39個(gè)城市的48座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目；同年8月，京東旗下公司又聯(lián)合萬(wàn)達(dá)共同出資成立合伙企業(yè)，出資額80.53億元。

奇怪的是，兩家企業(yè)頻頻聯(lián)動(dòng)，但卻并未透露出具體的合作項(xiàng)目，一度引發(fā)市場(chǎng)猜測(cè)。如今，這一猜測(cè)終于有了明確的答案。

近日，據(jù)市場(chǎng)消息，京東折扣超市全國(guó)第10家門店將落戶安徽宿州CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，于3月25日正式營(yíng)業(yè)，或?qū)⒂瓉?lái)新一輪的生意爆發(fā)。

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京東和萬(wàn)達(dá)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

折扣超市加速擴(kuò)張

去年8月，京東全力押注硬折扣超市賽道。隨后以雷霆之勢(shì)在全國(guó)跑馬圈地，先后在河北、江蘇、安徽、北京等地開設(shè)九家門店。

不同于一般折扣店的“社區(qū)小店”模式，京東折扣超市采用的是“大店”模式，門店面積約5000平方米，提供超過(guò)5000種商品覆蓋生鮮、糧油、日用等全品類。同時(shí)，接入京東秒送，支持線上下單、40 分鐘達(dá)、到店自提。

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京東折扣超市的全國(guó)各地門店開業(yè)以來(lái)，憑借其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)迅速打開市場(chǎng)，反響熱烈。

比如，全國(guó)首店在涿州開業(yè)時(shí)，兩天就吸引了超10萬(wàn)顧客到訪；劉強(qiáng)東老家宿遷四店同開期間，單日客流突破30萬(wàn)人次，異常火爆；在剛剛過(guò)去的春節(jié)消費(fèi)旺季，京東折扣超市全國(guó)9家門店總客流突破700萬(wàn)人次。

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實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，反映了京東折扣超市的受歡迎程度。那么，為什么有這么多的消費(fèi)者愿意買單呢？

最直接的原因就是“便宜”，京東折扣超市“天天低價(jià)”的口號(hào)真實(shí)反映在產(chǎn)品的價(jià)格中。5.99元/斤的豬前尖肉、9.9元的15L大桶純凈水、9.9元/30個(gè)的雞蛋、16.9元/斤的金枕榴蓮、26.9元/斤的襪子等，都以價(jià)格優(yōu)勢(shì)狠狠擊中了價(jià)格敏感型的消費(fèi)者。

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這也讓京東折扣超市民生品類產(chǎn)品迎來(lái)爆單：9.9元30枚鮮雞蛋日均銷售近8萬(wàn)枚，5.99元/斤豬前尖肉日銷突破5000斤。

當(dāng)然，“便宜”只是吸引消費(fèi)者入場(chǎng)的其中一個(gè)原因，要想讓消費(fèi)者“去了一次還想再去”，根本還是“質(zhì)量”。“折扣”不是賣便宜貨，而是把好貨賣便宜。

京東折扣超市依托京東源頭直采、數(shù)字化供應(yīng)鏈與自有品牌，實(shí)現(xiàn)低毛利、高周轉(zhuǎn)。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，最大程度壓低價(jià)格，用“低價(jià)高質(zhì)”的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。

當(dāng)前來(lái)看，京東折扣超市的這一模式是行得通的，正常運(yùn)營(yíng)的九家門店的成績(jī)，已經(jīng)驗(yàn)證其可行性與潛力。

在這一基礎(chǔ)上，京東再接再厲，將在安徽宿州開設(shè)第10家門店——安徽宿州 CBD 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店。而且這次還有萬(wàn)達(dá)這一得力合作伙伴，京東折扣超市或?qū)⒂瓉?lái)新一輪的生意增長(zhǎng)。

雙方的合作模式，體現(xiàn)在京東折扣超市入駐萬(wàn)達(dá)綜合體，作為主力店，共享客流、協(xié)同運(yùn)營(yíng)，這是一筆能實(shí)現(xiàn)共贏的買賣。

圖源：京東折扣超市

對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，宿州 CBD 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)作為一個(gè)成熟的綜合體，能為京東提供現(xiàn)成的場(chǎng)地，不僅能降低前期漫長(zhǎng)選址與裝修周期帶來(lái)的開店成本，還能大幅提升京東折扣超市的開店效率。

同時(shí)，京東折扣超市還能共享萬(wàn)達(dá)日均數(shù)萬(wàn)級(jí)的綜合體客流，自帶家庭、年輕全客群，提高轉(zhuǎn)化。

對(duì)于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，京東折扣超市屬于性價(jià)比 + 全品類 + 生鮮的新主力店，能為商城吸引新的客群；這些客群能帶動(dòng)商場(chǎng)整體客流與停留時(shí)長(zhǎng)，反向帶動(dòng)餐飲、零售、影院消費(fèi)；京東折扣能與商場(chǎng)其他的業(yè)態(tài)形成一站式消費(fèi)生態(tài)，增強(qiáng)商場(chǎng)的客群粘性。

京東折扣超市與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的合作，為行業(yè)帶來(lái)了“商超 + 綜合體”的 合作范式。京東用供應(yīng)鏈與數(shù)字化賦能線下，萬(wàn)達(dá)則用點(diǎn)位與流量反哺線上，形成線上線下一體化的新樣本。或許，該店正式開業(yè)后，將迎來(lái)新的消費(fèi)盛況。

京東狂開超市

加速布局線下零售

折扣超市之外，京東還在押注七鮮超市，二者都在加速擴(kuò)張。

當(dāng)前，京東折扣超市第10家門店準(zhǔn)備開業(yè)，并計(jì)劃未來(lái)半年新增30–50 家門店，加速渠道下沉與規(guī)模站位，而七鮮超市目前全國(guó)門店已超70家。

不同于京東折扣超市聚焦于三四線城市以及縣域家庭、價(jià)格敏感型用戶，主要滿足高性價(jià)比、批量采購(gòu)的需求；七鮮超市聚焦一二線城市白領(lǐng)、品質(zhì)家庭，主要滿足高品質(zhì)、便捷、差異化需求，也已經(jīng)吸引了眾多消費(fèi)者入場(chǎng)。

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據(jù)官方數(shù)據(jù)，春節(jié)期間京東七鮮線上訂單量同比提升102%，線下門店客流也迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，線上線下雙渠道形成強(qiáng)勁消費(fèi)合力。其中，節(jié)日禮盒更銷量飆升近600%，自有品牌也銷量飆升510%。

七鮮超市能取得如此成績(jī)，離不開其“1+N”模式的落地。具體而言，通過(guò)一家大店承載全品類展示、體驗(yàn)與供應(yīng)鏈中樞，再以N家小店做即時(shí)履約，實(shí)現(xiàn)高密度覆蓋。

此外，七鮮超市將“鮮”體現(xiàn)的淋漓盡致。其推出“24小時(shí)系列”，蔬果、雞蛋、水產(chǎn)當(dāng)?shù)绕奉悘奶镩g到貨架不超過(guò)24小時(shí)，并且只賣一天，保證了生鮮產(chǎn)品的新鮮與高品質(zhì)。

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同時(shí)，七鮮超市的自有品牌SKU已超700，占比高且毛利優(yōu)，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。且覆蓋休閑食品、乳品冷飲等七大核心類目，能滿足消費(fèi)者的多元需求。

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實(shí)際上，不論是折扣超市還是七鮮超市，共享的是京東的統(tǒng)一供應(yīng)鏈。二者雖同為超市，但不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是戰(zhàn)略協(xié)同體。一個(gè)面向下沉市場(chǎng)，一個(gè)面向中高端市場(chǎng)，二者協(xié)同作用，能讓京東全面覆蓋國(guó)內(nèi)主流消費(fèi)場(chǎng)景，構(gòu)建線上線下一體化的零售新生態(tài)。

線下超市賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇

盯上線下零售的不止京東，阿里和美團(tuán)同樣對(duì)這一市場(chǎng)虎視眈眈。

在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消退且獲客成本攀升的當(dāng)下，玩家們紛紛跑到線下挖掘新入口與近場(chǎng)消費(fèi)場(chǎng)景。

其中，線下超市成為了他們共同的選擇。他們希望借助線下超市實(shí)現(xiàn)生態(tài)協(xié)同的訴求，打通線上線下流量，復(fù)用供應(yīng)鏈資源，補(bǔ)全用戶場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)全鏈路協(xié)同的目標(biāo)。

當(dāng)下，京東憑借折扣超市與七鮮超市在加速狂奔。

阿里的社區(qū)平價(jià)超市超盒算 NB，依靠供應(yīng)鏈一體化和分鐘級(jí)配送優(yōu)勢(shì)展開全開沖刺，搶占社區(qū)高頻剛需。

當(dāng)前，超盒算 NB的全國(guó)門店數(shù)量已超350家。與此同時(shí)，超盒算 NB還開放了加盟，規(guī)模還在進(jìn)一步擴(kuò)張。

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美團(tuán)依托其成熟的騎手網(wǎng)絡(luò)、即時(shí)履約和流量?jī)?yōu)勢(shì)，押注小象超市和快樂(lè)猴超市，覆蓋中高端和下沉市場(chǎng)。小象超市北京首店已落地，主打店倉(cāng)一體 + 30 分鐘達(dá)；快樂(lè)猴超市主打社區(qū)小店，目前已在全國(guó)開設(shè)13家門店。

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京東、阿里、美團(tuán)三位玩家布局線下超市，雖然面對(duì)的是同一競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，但各自布局重點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)不同。當(dāng)前他們都在加速開店擴(kuò)張，搶占市場(chǎng)規(guī)模，誰(shuí)是贏家還不好說(shuō)。

規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)之外，誰(shuí)能掌握供應(yīng)鏈主權(quán)、做好自有品牌、打通線上線下閉環(huán)，誰(shuí)就能在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中勝出。

作者 | 趙云合