行業(yè)巨震：齊魯制藥被踢出軍采，不僅是罰單，更是醫(yī)藥圈“舊時(shí)代”的挽歌

來源：啄木鳥財(cái)經(jīng)

來源| 啄木鳥財(cái)經(jīng)原創(chuàng)

作者 | 聞亦非

3月3日，就在驚蟄節(jié)氣的前一天，醫(yī)藥圈被一則來自軍隊(duì)采購(gòu)網(wǎng)的公告炸得有點(diǎn)懵。

國(guó)內(nèi)藥企“老三強(qiáng)”之一的齊魯制藥，被暫停全軍采購(gòu)資格了。

沒有預(yù)兆，沒有通稿，只有一紙冷冰冰的公告。理由是“其他違規(guī)行為”。被處理的除了公司本身，還有其法定代表人、集團(tuán)副總裁鮑海忠，以及授權(quán)代表周海江。

這事兒有多大？這么說吧，如果把醫(yī)藥圈比作江湖，齊魯制藥就是那種練成了“鐵布衫”、家底厚實(shí)、人脈通達(dá)的“大門派”。平時(shí)大家覺得這種巨頭就是規(guī)則的制定者或者至少是受益者，結(jié)果現(xiàn)在突然被“執(zhí)法長(zhǎng)老”當(dāng)眾打了板子，還連帶牽出了背后的“馬甲”公司。

這記板子，打的是齊魯制藥，疼的是整個(gè)行業(yè)的“舊傷”。

圖片來源：齊魯制藥官網(wǎng)

“連坐”機(jī)制發(fā)威，巨頭也得“裸奔”

先來看看這則處罰的含金量。

軍隊(duì)采購(gòu)，那是塊肥肉，也是塊鐵板。部隊(duì)醫(yī)院、武警系統(tǒng)，不僅采購(gòu)量大，而且回款快、信譽(yù)好，是所有藥企眼紅的“優(yōu)質(zhì)客戶”。能進(jìn)這個(gè)圈子的，通常都是根正苗紅、合規(guī)記錄良好的大廠。

這次處罰最狠的地方，在于那個(gè)讓無(wú)數(shù)企業(yè)瑟瑟發(fā)抖的“連坐”機(jī)制。

公告里寫得明明白白：在暫停期內(nèi)，鮑海忠控股或管理的其他企業(yè)，也被同步暫停。這叫“穿透式監(jiān)管”，不跟你玩虛的，不管你換個(gè)什么馬甲，只要背后的操盤手是你，那就一視同仁。

這就好比你開車超速被交警攔下，結(jié)果交警不僅扣了你的車，還宣布你名下的其他豪車、甚至你老婆名下的車，這段時(shí)間都不許上路。這種“斬草除根”的力度，說明軍采系統(tǒng)對(duì)“違規(guī)”的容忍度已經(jīng)降到了零。

雖然公告沒細(xì)說到底犯了什么事，只用了“其他違規(guī)”這種概括性詞匯。但在業(yè)內(nèi)，大家心照不宣。軍隊(duì)采購(gòu)直接關(guān)系到國(guó)防后勤和官兵健康，歷來對(duì)圍標(biāo)串標(biāo)、提供虛假材料、違規(guī)轉(zhuǎn)包這些“騷操作”是零容忍。齊魯制藥這次大概率是在招投標(biāo)的某個(gè)環(huán)節(jié)“踩雷”了，而且是大雷。

378億帝國(guó)的“合規(guī)隱憂”

齊魯制藥是誰(shuí)？那是中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜第3的狠角色，僅次于國(guó)藥和華潤(rùn)。2024年?duì)I收378.2億，是國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)藥企，也是仿制藥領(lǐng)域的“集采之王”。

平時(shí)在集采戰(zhàn)場(chǎng)上，齊魯那是“狼”一樣的對(duì)手，靠著極致的成本控制和原料藥一體化優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常把原研藥廠打得落花流水。大家都習(xí)慣了看它在醫(yī)院攻城略地，哪里見過它吃癟？

但正是這種“大而不倒”的體量，反而暴露了其內(nèi)部管理的“隱憂”。

早在2025年初，其全資子公司河南齊和醫(yī)藥就因?yàn)橥刀惐涣P了2000多萬(wàn)。這說明，在齊魯制藥龐大的子公司網(wǎng)絡(luò)和復(fù)雜的業(yè)務(wù)鏈條中，合規(guī)管控并不是鐵板一塊，而是存在著盲區(qū)。

這次軍采“翻車”，或許也是類似邏輯。是某個(gè)區(qū)域經(jīng)理為了沖業(yè)績(jī)私自違規(guī)？還是在復(fù)雜的投標(biāo)文件中出現(xiàn)了虛假陳述？雖然目前不得而知，但這給所有大型藥企提了個(gè)醒：船大難掉頭，一旦內(nèi)部合規(guī)防線失守，再大的帝國(guó)也會(huì)在瞬間遭遇“信用塌方”。

冰山一角？13.5億的稅務(wù)陰影

如果說軍采被禁是一記耳光，那齊魯制藥近期面臨的另一場(chǎng)風(fēng)暴，可能才是真正的生死劫。

市值風(fēng)云（IPO參考）此前曾關(guān)注過，中國(guó)裁判文書網(wǎng)披露的一起案件顯示，齊魯制藥及其關(guān)聯(lián)方曾卷入一起涉及金額高達(dá)13.51億元的虛開增值稅專用發(fā)票大案。

雖然最終判決主要針對(duì)的是直接操盤的第三方和責(zé)任人，但這種級(jí)別的稅務(wù)風(fēng)波，絕非“個(gè)別員工行為”能解釋的。這背后往往牽扯到復(fù)雜的資金回流、過票洗錢，甚至是銷售費(fèi)用的處理問題。

醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)高利潤(rùn)、高監(jiān)管的行業(yè)，也是稅務(wù)稽查的重點(diǎn)關(guān)照對(duì)象。一旦被認(rèn)定為“重大稅收違法失信主體”，后果比禁入軍采更嚴(yán)重。那意味著在國(guó)家醫(yī)保局的信用評(píng)級(jí)中直接“掛科”，可能面臨所有產(chǎn)品的全國(guó)性封殺。

所以，軍采的這紙罰單，可能只是壓垮駱駝的第一根稻草。它像是一盞紅燈，警示著外界：這家公司的合規(guī)體系，可能比我們想象的要脆弱得多。

舊時(shí)代的終結(jié)：

告別“帶金銷售”與“人情投標(biāo)”

回顧過去幾十年的醫(yī)藥圈，大家拼的不是研發(fā)，不是質(zhì)量，而是“關(guān)系”。

那時(shí)候的邏輯很簡(jiǎn)單：搞定關(guān)鍵人，就能搞定市場(chǎng)。投標(biāo)書做得再漂亮，不如請(qǐng)客吃飯那頓酒喝得到位；產(chǎn)品質(zhì)量再過硬，不如給的“返點(diǎn)”高。

但時(shí)代變了。

從“兩票制”到“金稅四期”，從“國(guó)家集采”到“軍采連坐”，監(jiān)管的天羅地網(wǎng)已經(jīng)織就。現(xiàn)在的邏輯是：你有關(guān)系沒關(guān)系，只要你敢違規(guī)，我就讓你出局。

看看這幾年的行業(yè)案例，國(guó)藥、華潤(rùn)旗下的子公司也因?yàn)轭愃茊栴}被暫停過資格。這說明監(jiān)管者已經(jīng)不在乎你是“國(guó)家隊(duì)”還是“民營(yíng)隊(duì)”，只要觸線，必受懲罰。

齊魯制藥這次“中招”，極具象征意義。它代表著那個(gè)靠“人情”、靠“擦邊球”、靠“復(fù)雜關(guān)系網(wǎng)”打天下的醫(yī)藥營(yíng)銷舊時(shí)代，徹底結(jié)束了。

結(jié)語(yǔ)：敬畏規(guī)則，才是最大的“捷徑”

對(duì)于齊魯制藥來說，這次暫停軍采資格，損失的不僅是幾億、幾十億的訂單，更是那張金光閃閃的“信譽(yù)名片”。

在醫(yī)藥行業(yè)，信譽(yù)就是護(hù)城河。一旦被貼上“不誠(chéng)信”的標(biāo)簽，不僅軍采進(jìn)不去，公立醫(yī)院在遴選時(shí)也會(huì)投下懷疑的目光，合作伙伴也會(huì)避之不及。

現(xiàn)在的藥企，必須學(xué)會(huì)“裸泳”。沒有了灰色的保護(hù)傘，拼的才是真本事——真創(chuàng)新、真臨床價(jià)值、真合規(guī)管理。

對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，齊魯制藥的這記跟頭，是一次殘酷的“殺毒”。它清洗了那些依靠違規(guī)生存的寄生蟲，也為那些真正腳踏實(shí)地做研發(fā)、做產(chǎn)品的公司騰出了空間。

醫(yī)藥是救死扶傷的行業(yè)，容不得半點(diǎn)沙子。當(dāng)巨頭們開始敬畏規(guī)則，這個(gè)行業(yè)才算真正走向成熟。

這記警鐘，希望不僅是敲給齊魯制藥聽的。