心還在跳嗎？西裝革履的律師體面人，開始為下頓飯發(fā)愁了

這年頭，你要是聽說哪個(gè)行當(dāng)不景氣，可能首先想到的是實(shí)體店、小工廠。但你可能想不到，有個(gè)地方，前些年還被人看作是“金飯碗”，是咱老百姓眼里最光鮮、最體面的職業(yè)之一，現(xiàn)在也快撐不住了。
我說的是哪兒？是律師事務(wù)所。
你別不信，我有個(gè)老鄰居家的孩子，從小就是“別人家的孩子”，學(xué)習(xí)好，考上了名牌大學(xué)的法律系，后來還過了那個(gè)號(hào)稱“天下第一考”的司法考試。前幾年他爸媽逢人就夸，兒子在大律所，西裝革履，出入都是高檔寫字樓，見的不是老板就是高管。可就在上個(gè)月，我碰見他爸，拎著一袋子菜，愁眉苦臉的。我問起孩子近況，他爸嘆了口氣，擺擺手說：“別提了，上個(gè)月工資不夠還房貸，跟我這兒拿了五千塊周轉(zhuǎn)。”

我當(dāng)時(shí)就愣住了。律師，還得跟老爸伸手？
后來我才慢慢琢磨過味兒來，這律師行業(yè)，怕是真跟以前不一樣了。用句時(shí)髦的話說，就是“崩了”。不是那種一下子塌了房的崩，是溫水煮青蛙，煮著煮著，發(fā)現(xiàn)水已經(jīng)滾了，跳不出去了。
先說個(gè)最扎心的數(shù)字。全中國現(xiàn)在有多少律師？快90萬了。就在十年前，這個(gè)數(shù)字還只是30多萬。翻了將近三倍。你想啊，律師也不是神仙，也得吃飯，也得養(yǎng)家。案子呢？案子沒見多出來三倍啊。老百姓打官司的，還是那些事兒，離婚、借錢不還、交通肇事，沒見誰因?yàn)槁蓭煻嗔耍吞焯烊シㄔ捍T玩。
這一來二去，就壞了菜了。
以前一個(gè)刑事案件，請(qǐng)個(gè)律師，幾萬塊是起步價(jià)，上不封頂。現(xiàn)在呢？網(wǎng)上有人掛出來，刑事辯護(hù)，打包價(jià)，2000塊。離婚案子，更離譜，800塊全包，還送你一句“情感疏導(dǎo)”。你聽著像不像菜市場賣白菜？早上還一塊五，到了下午，一塊錢也得處理了，不然爛在手里。律師現(xiàn)在就是那賣白菜的，案子就是那堆菜。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)在河南三線城市干律師的小伙子，人挺實(shí)在。他跟我說，剛?cè)胄心菚?huì)兒，一個(gè)月能接三四個(gè)案子，生活美滋滋。現(xiàn)在一個(gè)月要是能有一個(gè)案子，那就燒高香了。剩下的時(shí)間干嘛？跑法院，跟書記員套近乎，希望能分點(diǎn)法律援助的活兒，一個(gè)案子給幾百塊。一個(gè)月下來，到手不到三千塊。他苦笑說，樓下送外賣的小哥，勤快點(diǎn)都能賺五六千。他一個(gè)堂堂大學(xué)生、通過司法考試的律師，賺得不如外賣小哥一半多。
你說這是不是有點(diǎn)荒誕？
更荒誕的還在后頭。大城市，北京、上海、深圳，律師扎堆扎得像下餃子。據(jù)說全國60%以上的律師，都擠在這幾個(gè)地方。你擠我，我擠你，頭破血流。可你知道嗎？在咱們國家西部的有些縣，比如西藏、青海、甘肅的一些偏遠(yuǎn)地方，整整一個(gè)縣，73個(gè)，連一個(gè)正兒八經(jīng)的執(zhí)業(yè)律師都沒有。那邊的人打官司怎么辦？靠司法所的工作人員幫忙調(diào)解，或者自己硬著頭皮上。這邊是撐得要死，那邊是餓得要命，資源全擰巴了。
這還不算完，高科技又來湊熱鬧了。
現(xiàn)在有個(gè)東西叫人工智能，英文叫AI。這玩意兒寫個(gè)起訴狀、搞個(gè)合同模板，比人快多了。你上百度一搜，什么離婚協(xié)議書、欠條模板，應(yīng)有盡有，很多還是免費(fèi)的。以前老百姓覺得打官司是件天大的事，必須得請(qǐng)個(gè)“懂法的”幫著寫狀子。現(xiàn)在呢？自己拿手機(jī)搗鼓搗鼓，一個(gè)像模像樣的文書就出來了。法院那邊也推什么“在線調(diào)解”，很多簡單的糾紛，雙方在網(wǎng)上視頻聊幾句，調(diào)解員說和說和，就完了，根本用不著律師。

你寒窗苦讀十幾年，背了那么多法條，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，人家一個(gè)聊天機(jī)器人，就把你最基本的活兒給干了。你說這心里頭，是個(gè)什么滋味？
當(dāng)然，有人會(huì)說，那些高端業(yè)務(wù)呢？什么公司上市、企業(yè)并購、知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司，那總得需要律師吧？對(duì)，那些活兒確實(shí)需要，而且收費(fèi)不低。可問題是，這些高端業(yè)務(wù)，早就被那些“紅圈所”、大律所給壟斷了。新入行的年輕人，或者小律所的律師，你連那扇門的門檻都摸不著。這就好比城里的高檔餐廳生意再好，跟你村口賣涼皮的小攤也沒關(guān)系。
但要說最可怕的，還不是賺不到錢。是心累。
有份調(diào)查報(bào)告說，咱們國家的律師里，有28%的人有抑郁和焦慮的癥狀。在北京，這個(gè)比例更高，快到七成了。什么意思？就是說，你在大街上看到十個(gè)穿律師袍的，里頭可能有七個(gè)，表面光鮮，內(nèi)里卻像行尸走肉一樣，感覺不到活著的意思。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)中年律師，以前也是意氣風(fēng)發(fā)。這兩年眼見著他話越來越少，頭發(fā)越來越少。他說，現(xiàn)在接案子，不光是跟同行搶，還得跟AI搶，跟當(dāng)事人的不信任搶。當(dāng)事人動(dòng)不動(dòng)就說，“你這個(gè)收費(fèi)比網(wǎng)上貴多了”，“我自己網(wǎng)上查了，你這個(gè)說法不對(duì)”。你得一遍遍地解釋，一遍遍地證明自己的價(jià)值。案子輸了，當(dāng)事人埋怨你；案子贏了，也覺得是你應(yīng)該的。他說，有時(shí)候半夜醒過來，看著天花板，就想，我這到底是在干嘛？我這輩子，就為了這個(gè)？
聽說有人開始寫詩，有人開始跑步，想從這些事里頭找點(diǎn)活著的感覺。更多的人，是實(shí)在熬不住了，偷偷把律師證注銷了。有的去送外賣，有的去開網(wǎng)約車，有的干脆回家開了個(gè)直播，賣貨去了。那一身筆挺的西裝，那象征身份的律師袍，碎了地，一片一片的。

說到這兒，你可能會(huì)問，這好好的一個(gè)行業(yè)，怎么說不行就不行了呢？
我看啊，原因有三條。

第一條，是門開得太大了。前些年為了多培養(yǎng)法律人才，法考的報(bào)名條件放寬了，門檻降低了。這本來是好事，讓更多人有機(jī)會(huì)學(xué)法律、干法律。可問題是，社會(huì)根本不需要這么多只會(huì)“打官司”的人。一下子涌進(jìn)來這么多人，活兒就那么多，不內(nèi)卷才怪。這就像種地，就那么一塊地，本來十個(gè)人種剛好，現(xiàn)在一下來了三十個(gè)人，那每個(gè)人分到的糧食自然就少了。最后大家都沒飯吃。
第二條，是人都往熱鬧的地方跑。誰不愿意留在大城市？燈紅酒綠的，機(jī)會(huì)也多。可大家都這么想，就全堵在一條道上了。大城市一個(gè)案子十個(gè)人搶，小地方一個(gè)案子等半年。這就跟春運(yùn)買火車票一樣，全擠在熱門線路上，冷門線路的票一大把，沒人要。國家其實(shí)號(hào)召過很多次，讓律師去基層，去西部，去老百姓真正需要的地方。可響應(yīng)的人，還是太少。

第三條，是服務(wù)跟不上趟。很多律師，到現(xiàn)在還是老一套，等著案子上門，靠關(guān)系、靠熟人介紹。不會(huì)吆喝，不會(huì)包裝自己，更不會(huì)把法律服務(wù)做成老百姓買得起、用得上的“產(chǎn)品”。你看現(xiàn)在這社會(huì)，什么東西都講究個(gè)產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化。賣菜的可以搞個(gè)線上會(huì)員，每月給你配送到家；修家電的可以搞個(gè)套餐，一年包修幾次。律師呢？能不能搞個(gè)“家庭法律顧問年卡”？能不能搞個(gè)“中小企業(yè)合規(guī)體檢包”？這些事兒，想的人少，干的人更少。你不去適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，時(shí)代自然就把你落下了。
那，這路在何方呢？
我覺得，死守著“熬幾年就好了”的老黃歷，肯定不行了。那個(gè)律師“越老越吃香”的紅利期，已經(jīng)過去了。得換個(gè)活法。
第一條路，是往“下”走。去那些沒律師的縣，去當(dāng)“法律村醫(yī)”。那里的老百姓，不是沒有法律需求，是沒人給他們提供服務(wù)。你去那兒，你就是稀缺資源。給老鄉(xiāng)們講講土地承包的法律，處理處理鄰里糾紛，幫外出打工的人討討工資，雖然看著瑣碎，看著不那么高大上，但這是實(shí)實(shí)在在的需求，是能養(yǎng)家糊口的活路。而且，在那種地方，你才能感受到自己真正被需要。
第二條路，是把法律服務(wù)“做小做精”。別總想著接大案要案，能不能把一些常見的法律問題，做成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品？比如，搞一個(gè)“離婚法律包”，里面包含離婚協(xié)議模板、財(cái)產(chǎn)分割指導(dǎo)、子女撫養(yǎng)權(quán)問答，明碼標(biāo)價(jià)，幾百塊錢一份。再比如，搞一個(gè)“租房法律包”，幫房東和租客審核合同，處理押金糾紛。把這些小事做好了，把服務(wù)價(jià)格降下來，讓普通老百姓也消費(fèi)得起，這市場不就打開了？
第三條路，是跨界去找“新飯碗”。法律不只是打官司，它可以和很多行業(yè)結(jié)合起來。比如，懂金融的律師，可以去搞理財(cái)產(chǎn)品的合規(guī)審查；懂互聯(lián)網(wǎng)的律師，可以去研究數(shù)據(jù)安全、個(gè)人信息保護(hù)；懂自媒體的律師，可以開個(gè)賬號(hào)，講講法律常識(shí)，解答網(wǎng)友問題，積累粉絲，再做知識(shí)付費(fèi)或者直播帶貨。別把自己局限在法庭那一畝三分地里，外面的世界大著呢。
說到底，這律師行業(yè)不是不缺人，是缺能真正活下去、還能活得挺好的人。那些只會(huì)背法條、等著案子送上門的人，恐怕日子會(huì)越來越難過。而那些愿意放下身段、開動(dòng)腦筋、去真正有需求的地方找飯吃的人，才能在這個(gè)變化的世界里，找到自己的一席之地。
那身律師袍，是體面，但更重要的，是袍子下面那顆還能跳動(dòng)、還能想辦法活下去的心。