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2026年3月6日,江西三部門聯合發布緊密型縣域醫共體藥耗統一采購新政,以“十統一”重構縣域藥耗采購體系,3個月過渡期后全面落地。對于藥耗生產企業、配送商、流通服務商而言,這一政策將徹底改變縣域市場渠道規則。
新政核心是采購主體歸一化:僅醫共體總醫院/牽頭醫院具備采購權限,包括集采報量工作,成員單位原采購賬號全部停用,不再獨立議價、采購。這意味著縣域市場從分散采購轉向“單一牽頭主體”統籌,企業的渠道對接、報價議價、客情維護邏輯需全面重構。
全流程“十統一”規則,統一賬號、統一目錄、統一需求、統一采購、統一配送、統一結算、統一追溯、統一調劑、統一考核、統一信息等“十統一”原則規范藥耗采購,直擊行業流通痛點。統一需求匯總下,集采報量以醫共體為整體,協議量、三方協議統一簽訂,中選產品的量效綁定更剛性,企業報量精準度直接影響縣域市場份額;統一配送要求貨、單、賬直達成員單位,虛假配送、多層分銷空間被擠壓,對配送商的倉配網絡、時效管控、縣域覆蓋能力提出更高要求;統一結算執行集中支付,集采中選、國談藥由醫保直接結算,貨款回款周期大幅縮短,同時零差率嚴格執行,流通環節加價空間進一步壓縮。強化全流程監管。
對于行業主體,應對策略需快速調整:生產企業需聚焦牽頭醫院,尋找合適渠道經銷商,同時配送商也需完善縣域末端配送網絡,搞定一個牽頭醫院,相對于服務一個醫供體,對于成交銷售業績提升影響不小。
此次新政是全國醫共體集采集約化的重要信號,《通知》的創新點在于推動醫共體藥耗采購從分散管理向規范統一轉變。明確醫共體總醫院或牽頭醫院為唯一責任主體,成員單位不再獨立采購,從制度上解決了多頭管理、分散采購,二是監管更加嚴密。通過“十統一”原則,覆蓋從賬號管理到信息共享的全流程。
江西作為試點先行,后續或向全國推廣。廠家和經銷商要提前布局,未雨綢繆!
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https://ybj.jiangxi.gov.cn/jxsylbzj/col/col27600/content/content_2029732713354760192.html
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