再講個(gè)郎酒的故事

作者丨畢亞軍

前幾天，在《郎酒！一天多出好幾個(gè)董事長(zhǎng)》中，聊了下郎酒的一個(gè)組織變革大動(dòng)作，并比喻說(shuō)他們要開(kāi)始：

一個(gè)leader帶著一群董事長(zhǎng)、總經(jīng)理打仗。

組織是服務(wù)業(yè)務(wù)的。

今天，來(lái)聊下它組織變革之后的一個(gè)業(yè)務(wù)大動(dòng)作：

3月5日召開(kāi)的郎酒2026全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。

這個(gè)動(dòng)作大在哪里呢？

3500人參會(huì)的大規(guī)模，創(chuàng)了中國(guó)白酒歷史上的酒企經(jīng)銷(xiāo)大會(huì)規(guī)模之最。

這兩年，白酒業(yè)壓力是比較大的。今年央視春晚的一個(gè)熱搜就是白酒品牌顯著減少。

郎酒不但以紅花郎在央視春晚從頭紅到尾，開(kāi)年又是這么一連串大舉措，可謂是最困難時(shí)刻爆發(fā)最大力量：

拼了。

上次談到，郎酒去年依然增長(zhǎng)，今年1月，更創(chuàng)了出貨量歷史新高。

業(yè)績(jī)?cè)趺磥?lái)的呢？就是拼了，是比拼還要拼，他們自己管這叫：

拼3。

郎酒這次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，主題里有句話(huà)：“ 拼3再向前推進(jìn)1公里”。

去年底，郎酒的品牌年會(huì)，主題也是這句。郎酒股份總經(jīng)理汪博煒，近來(lái)不斷敲重點(diǎn)的同樣有這句：

拼3再向前推進(jìn)1公里。

其中的拼3，郎酒內(nèi)部講了三層意思。

精神層面：拼 × 拼 × 拼 = 拼盡全力；戰(zhàn)略層面：拼品質(zhì) × 拼品牌 × 拼品味；生態(tài)層面：郎酒 × 伙伴 × 客戶(hù)，廠商命運(yùn)共同體。

其中最重要的，是拼盡全力。

再向前推進(jìn)1公里，是個(gè)象征性說(shuō)法。

87后汪博煒是理工男，領(lǐng)著一群普遍更年長(zhǎng)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理打仗的他，心有猛虎，細(xì)嗅薔薇，敏感于數(shù)字、趨勢(shì)，追求“日拱一卒無(wú)有盡，功不唐捐終入海”式的可持續(xù)進(jìn)步與成功。

一點(diǎn)點(diǎn)、微光、1公里都是汪博煒愛(ài)用的詞。核心都一個(gè)意思，不好大，不冒進(jìn)，踏踏實(shí)實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)，積跬步以至千里。

綜上所述，拼3再向前推進(jìn)1公里，其精髓可總結(jié)為：

做最大的努力，求最小的成績(jī)。

再翻譯和演繹一下就是：

哪怕只是向前一步，也要拼命往前奔跑。

這些年，大家常常不停提問(wèn)，又不停回答，現(xiàn)在這么個(gè)情況下，如何穩(wěn)住，如何增長(zhǎng)？

我以為，最重要最普適的答案，也就是在這句話(huà)里。

如何去拼3，如何再向前推進(jìn)1公里呢？

我以為，郎酒的一些做法和提法也是有普適性，值得參考。

郎酒可以說(shuō)是最近10年，乃至20年變化最大，最創(chuàng)新的白酒企業(yè)。僅一座占地超10平方公里的郎酒莊園，就獨(dú)步天下，被廣泛贊譽(yù)，這兩年還時(shí)不時(shí)被照搬照抄。包括這次組織變革，后面肯定也會(huì)有跟隨者。

所以我曾感嘆，如果你想知道白酒業(yè)的未來(lái)是什么樣子，那就去郎酒看看，它的現(xiàn)在，可能就是行業(yè)的未來(lái)。

但若跟他們接觸久了，他們讓你印象深刻的，多半不是他們的創(chuàng)新和變化，而是他們始終不變，甚至老套的那些東西。

甚至，時(shí)間久了，參加他們的會(huì)，你都知道董事長(zhǎng)汪俊林、總經(jīng)理汪博煒會(huì)講什么？因?yàn)椋芏嗍虑椋f(shuō)法與做法，在郎酒，它都沒(méi)變過(guò)。

比如，品質(zhì)第一，長(zhǎng)情和長(zhǎng)期期主義，一瓶莊園醬酒一干就是將近20年，還在干；跟春晚合作也一干又是將近20年，還在干，沒(méi)變過(guò)；

比如，唯客是尊，以人為本，從服務(wù)員、業(yè)務(wù)員到汪俊林汪博煒，包括每次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，汪俊林帶領(lǐng)高管列隊(duì)歡迎每個(gè)客人，甚至你給汪俊林董事長(zhǎng)發(fā)信息，他基本都是秒回，沒(méi)變過(guò)。

比如，對(duì)品味，審美的追求和極致，沒(méi)變過(guò)，一座莊園光是世界級(jí)建筑與設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)就拿了10多項(xiàng)。

包括跟經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系。“扶好商，樹(shù)大商，廠商共贏，相互成就”的命運(yùn)共同，也是堅(jiān)守不變，所以才有了史上最大的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。

梁思成先生曾在其名作《千篇一律與千變?nèi)f化》中說(shuō)：

“在藝術(shù)創(chuàng)作中，往往有一個(gè)重復(fù)和變化的問(wèn)題。只有重復(fù)而無(wú)變化，作品就必然單調(diào)枯燥；只有變化而無(wú)重復(fù)，就容易陷于散漫零亂。”

然后，他給出結(jié)論，藝術(shù)的最高境界就是：

在重復(fù)中變化。

大道相通，企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展的高境界，大致也是如此。

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