IBM發布大中華區最新戰略：以“創業”姿態、開放技術和行業深耕，開啟“由守轉攻”新階段

2026年3月12日，北京——近日，IBM在京舉行媒體與分析師溝通會，IBM大中華區董事長、總經理陳旭東攜核心管理團隊，與國內主流媒體及分析師共同探討“十五五”規劃開局之年的產業機遇、轉型路徑及IBM在華戰略更新。面對“百年未有之變局”與技術變革狂飆突進的雙重態勢，IBM在中國市場正進入“全面由守轉攻”的戰略新階段，以“創業者”姿態開拓新的增長空間，將開放技術和行業專長帶給更多本地企業。

在業務分享中，IBM咨詢大中華區及韓國總裁陳科典、IBM中國科技事業部總經理侯淼、IBM大中華區首席技術官翟峰全面呈現了IBM 經業務驗證的、以開放技術棧為基礎、規模化咨詢能力為支撐的全棧企業級AI解決方案，以及IBM如何助力民營企業、在華外企擁抱變化、把握轉型機遇，邁向更可持續、更高價值的增長高地。

戰略更清晰：聚焦重點客戶與產品、推進軟件業務轉型、實現伙伴業務規模化

隨著“十五五” 規劃進入落地階段，中國正依托“人工智能+”、“數據要素x”等行動方案，加速推動AI與實體經濟深度融合，其獨特優勢不僅在于全球規模最大、門類最齊全的制造業體系，龐大的消費市場則有望催生新一輪科技革命和產業變革的最佳應用場景。與此同時，越來越多的出海企業開始將研發、生產、供應鏈及服務體系全面扎根海外，并依托全球一體化 IT 底座構建本地化運營能力，加速“價值鏈出?！币蕴嵘蚋偁幜Γ瑢崿F可持續增長。

從更大的視角看，在不確定的市場環境中保持定力并尋找新增長，已經成為多數企業的必修課。IBM商業價值研究院的一份最新調研報告指出，AI驅動的快速決策、兼具韌性和敏捷的運營模式正成為重構企業效率與長期競爭力的關鍵。

當 AI 浪潮疊加“出?！崩顺?，企業需要的不是焦慮跟風或者技術補丁，而是夯實技術底座、提升組織能力，以業務需求驅動數字化轉型。以IT現代化為例，這并不是簡單的代碼重寫或系統升級，而是涵蓋應用現代化（如代碼、架構）、基礎設施現代化（如混合云轉型）、數據與技術棧現代化（如數據治理、IT自動化）和組織與流程現代化（如文化變革、團隊轉型）的系統性工程，可謂“牽一發而動全身”。

在這一過程中，IBM始終是中國企業在復雜環境中推進數字化、智能化轉型的可信任伙伴?；凇盎旌显?AI”的核心戰略，IBM持續協同“咨詢+軟件+基礎架構”的業務“三駕馬車”，構建從頂層戰略設計、開放技術平臺到規?；\行的端到端支撐體系，為企業提供從技術路線到產品服務的選擇自主權。

在中國市場，IBM在過去一年以“二次創業”的心態和姿態，穩固金融業務基本盤、保持穩健經營的同時，始終走在IBM全球“拓新”戰略的前沿。中國團隊兩年前提出的“聚焦產品”策略——瞄準民營企業市場、精簡軟件產品組合、聚焦高價值應用場景——如今成為了IBM全球軟件業務的最新重點。面向廣闊的區域市場和“開放市場”，IBM以“AI深耕計劃”為載體，攜手合作伙伴在蘇州、煙臺等地打造共創平臺，探索和落地工業視覺檢測、流程自動化和智能知識庫等AI應用場景。

IBM大中華區董事長、總經理 陳旭東

IBM大中華區董事長、總經理陳旭東表示：“2026年是‘十五五’開局之年，也將是 IBM在中國市場‘全面由守轉攻’的重要起點。除了繼續深耕民營企業、外資企業等重點客戶的應用場景，我們會重點推進軟件業務轉型，包括聚焦ELM、Maximo、Planning Analytics和Spectrum LSF等主攻產品，以及全面推進訂閱銷售（SaaS）模式。同時，協同合作伙伴向核心市場發起‘立體式’攻擊，大力扶持主攻產品合作伙伴拓展業務，并鼓勵非主攻產品合作伙伴進行區域或全國范圍的包銷投入，爭取實現全域增長?！?/p>

合力更強大：“咨詢+技術”雙輪驅動，護航中國企業“AI+出海”轉型

進入“AI+出?！钡霓D型深水區，中國企業需要的不再是“頭痛醫頭、腳痛醫腳”的技術補丁，而是根據業務需求量身定制的整合方案。憑借超過百年的轉型和全球化經驗，以及獨特的“咨詢+技術”雙輪驅動，IBM正護航中國企業行穩致遠。

IBM咨詢大中華區及韓國總裁陳科典及其團隊觀察到，過去一年來，許多中國企業對AI的認知正在發生重要轉變——小規模的POC（Proof of Concept，概念驗證）項目難以帶來規?；膬r值，AI必須作為更長期、更系統的戰略來推進?！癆I正在從單點試驗走向企業級工程，其競爭力并不來自模型本身，而在于基礎設施、數據治理以及組織能力的協同建設。沒有完善的技術架構、數據體系和組織能力，AI很難形成規模效應。在這一過程中，IBM咨詢的價值在于幫助企業設計企業級AI架構，打通AI與核心系統，并通過業務流程重塑、組織轉型和人才能力建設，將AI真正轉化為企業運營能力?！?/p>

IBM咨詢大中華區及韓國總裁 陳科典

與此同時，中國企業的全球化之路正從“走出去”邁向“走進去”的新階段。陳科典指出，全球化并沒有消失，只是換了一條賽道：過去，企業多以低成本制造、出口導向的模式參與全球競爭，今天，其全球化戰略重心正轉向供應鏈韌性與在地化運營，對合規、組織管理和人才技能提出了更高要求?！捌髽I出海不僅是技術或IT系統的建設，更是一場企業能力的全球化升級。無論是AI規模化落地還是全球化布局，其背后的主線都是企業以更系統、更長期的視角推動轉型升級，而IBM咨詢的角色正是陪伴客戶完成這一系統性變革?！?/p>

IBM 構建了覆蓋技術架構與戰略咨詢的全棧能力體系——以紅帽 OpenShift 混合云平臺為核心，實現跨環境、跨地域的業務協同與管理，同時提供AI、數據、自動化等技術平臺，以及為關鍵業務負載優化的計算與存儲基礎設施。在這一完整的能力矩陣之上，IBM 咨詢基于遍布全球的人才網絡，為企業客戶提供從戰略設計、系統集成到運營交付的全流程服務，將技術能力轉化為可衡量的業務成果。

此外，IBM圍繞四大技術平臺構建了完整的全棧技術能力：自動化平臺簡化內部流程、優化運營成本；數據平臺強化數據治理與洞察能力；混合云平臺高效管理分布式IT環境；交易平臺則支持關鍵業務型工作負載。四大平臺均已深度嵌入AI能力，幫助企業將AI從單點應用拓展為系統級能力，真正融入業務流程與生產體系。

IBM中國科技事業部總經理 侯淼

隨著“人工智能+”行動全面實施、區域經濟協同發展、高水平對外開放持續擴大，IBM在中國市場的業務版圖也更加清晰。IBM 中國科技事業部總經理侯淼表示：“在中國市場，我們不僅穩住了金融業務基本盤，以存儲為代表的‘增量業務’在過去一年更實現雙位數增長。同時，通過加強金融業務、新設互聯網及科技公司業務部、組建主攻產品團隊和存儲專項團隊，強化對重點行業的支持與資源整合。在銷售模式上，我們引進了‘軟件訂閱授權’來提升銷售靈活性與市場競爭力，讓更多中國企業能夠以更敏捷的方式獲取IBM的企業級AI能力，加速智能化轉型與全球化布局?！?/p>

據侯淼介紹，IBM還將全力推進“AI深耕計劃”，除了北上廣深等一線城市，重點投入煙臺、蘇州、廈門、泉州、佛山、東莞、合肥等民營經濟發達且民營企業活躍的城市。其中，“AI深耕計劃”在蘇州和煙臺在過去一年快速落地并打開局面：與本地合作伙伴X-Power和漢鑫科技先后推出的AI+解決方案和共創平臺，已經部署在多家本地制造企業的生產環境中，為其智能化轉型與全球化發展打下基礎。

技術更開放：以開放、安全的技術底座，邁向數字自主的未來

隨著AI逐漸從商業模式創新演進為商業模式本身，一個更關鍵的問題擺在企業面前：如何讓AI在安全、穩定與合規的框架內，真正扎根于復雜業務體系。Gartner調研顯示，75%的企業將在2030年前制定數字自主戰略。這并非閉門造車，而是強調在新的AI時代，建立對數據、技術與運營的選擇權與掌控力，從而自主定義發展路徑，形成全新競爭力。然而，大多數組織仍缺乏一個安全、合規的統一機制來部署和管理AI應用。

圍繞這一需求，IBM持續構建面向多云、多AI模型環境的混合云與AI平臺能力。在技術架構上，IBM創造性地提出了設計導向的混合架構（hybrid by design），以“穩敏結合”的一體化IT架構加速業務創新：既保證核心系統的穩定與安全，也能在多云、多模態環境中保持敏捷。根據IBM的估算，相比于缺乏規劃的混合架構，設計導向的混合架構可以實現超過3倍的投資回報。

在產品層面，IBM于近期推出了業界首個 AI 就緒的數字自主軟件 IBM Sovereign Core，它基于紅帽的開源基礎架構打造，確保企業在指定管轄范圍內自主構建、部署以及管理云計算資源和 AI 工作負載。此外，自2018年收購紅帽以來，IBM已完成近三十筆戰略收購，包括自動化管理（HashiCorp）、實時數據流處理（Confluent）等關鍵領域，事實上已經成為全球最大的開源軟件提供商。

IBM大中華區首席技術官 翟峰

IBM大中華區首席技術官翟峰認為，數字自主的戰略優先級提升，其底層邏輯與IBM六年前就確立的混合云和AI戰略一致：構建一個設計導向、基于開源的混合云底座——整合公有云、私有云及自主云基礎設施——為 AI 的規模化應用提供堅實支撐。

“IBM自紅帽以來的戰略收購，幾乎都集中在基礎架構層，始終專注于‘修路’（打通底層架構，構建開放標準和技術賦能），而不是‘造車’（開發大模型）。AI應用越繁榮，底層技術架構就越關鍵?！钡苑灞硎?，“IBM認為，真正的選擇自由并不在于‘大而全’，而在于以ROI為導向實現‘為我所用’。通過‘零號客戶’實踐，即IBM將自身作為第一個客戶，我們已實現超過45億美元的年化運營成本節省、70多個應用場景。這些經過驗證的路徑，也成為我們與客戶共同推進AI規模應用的重要經驗?！?/p>