銅師傅過聆訊：“中年人的泡泡瑪特”？

近日，杭州銅師傅文創(chuàng)（集團）股份有限公司（以下簡稱“銅師傅”）正式通過港交所上市聆訊。這家被雷軍盛贊為“小米體系外最像小米的企業(yè)”，終于拿到了資本市場的入場券。

然而，站在港股這個全球情緒消費與東方美學估值的高地，銅師傅面臨的拷問依舊十分尖銳：

在泡泡瑪特憑借Labubu席卷全球，業(yè)績連續(xù)高速攀升的當下，銅師傅究竟是一場真實的以銅工藝為載體的情緒經(jīng)濟的勝利，還是一家披著國潮外衣的工藝制造廠？

銅師傅，一場效率革命的勝利

回溯銅師傅的商業(yè)原點，其本質(zhì)確實是一場針對銅雕行業(yè)的“小米式效率革命”。

創(chuàng)始人俞光早年因目睹銅材成本與成品售價之間巨大的“天價差”，當時每噸數(shù)萬元的銅料被炒至百萬級的關公像，從而確立了“藝術品的標準、工業(yè)品的價格”這一核心戰(zhàn)略。

2013年開始，銅師傅通過引入失蠟鑄銅法的工業(yè)化改良與互聯(lián)網(wǎng)直銷渠道，成功將原本屬于收藏級的銅雕壓進了大眾消費帶。

從39元的銅葫蘆到千元級的擺件，銅師傅成功地將非標的手工藝品變成了標準化的工業(yè)消費品。

這種“高質(zhì)價比”策略在早期極具殺傷力。它讓銅師傅迅速整合了無序的銅藝市場，占據(jù)了國內(nèi)銅質(zhì)文創(chuàng)35%的市場份額，并與走“非遺高端收藏”路線的朱炳仁·銅形成了雙寡頭格局，后者市占率略低，為31.8%。

然而，這種成功也埋下了隱患。銅師傅早期的成功過度依賴于供應鏈效率與定價優(yōu)勢，這決定了其增長邏輯帶有濃重的“工業(yè)品思維”，而非潮玩行業(yè)純粹的“IP資產(chǎn)化邏輯”。

過去兩年是全球情緒經(jīng)濟，尤其是潮玩經(jīng)濟的大爆發(fā)期。但從財報數(shù)據(jù)看，銅師傅的營收僅從2022年的5.03億元微增至2024年的5.71億元，凈利潤率修復至13.8%。

相比泡泡瑪特超過60%的毛利率和爆發(fā)式的業(yè)績增速，銅師傅顯得過于平緩。

問題的根源就在于，銅師傅的核心競爭力更多體現(xiàn)在對銅材成本的極致控制和對渠道的扁平化改造上，而非IP本身帶來的圈層裂變以及超額溢價。

困在“中年情緒”里的偽潮玩？

銅師傅常被市場貼上“中年人的泡泡瑪特”這一標簽，但這恰恰是其估值邏輯中最大的悖論。

從產(chǎn)品邏輯來看，銅師傅確實精準切中了30-55歲男性群體的“關公財神”情結(jié)，其熱銷的大圣、葫蘆、聚寶盆等IP，無一不是傳統(tǒng)祈福文化的具象化。

這種“悅己+祈福+收藏”的消費邏輯，在私域流量中構(gòu)建了極高的復購率，但也形成了一道堅硬的圈層壁壘。

潮玩的核心在于社交貨幣屬性與圈層擊穿能力，是年輕人炫耀自我、尋找同好的載體；反觀銅師傅，其IP運營更多還是停留在傳統(tǒng)“封閉邏輯”中，缺乏年輕化傳播所需的“梗文化”與二次創(chuàng)作空間。厚重的銅質(zhì)擺件，天生缺乏輕量化、可攜帶、易傳播的社交基因。

數(shù)據(jù)不會說謊。銅師傅的復購率確實與泡泡瑪特大致。據(jù)招股書披露，銅師傅過去多年的平均復購率一直維持在50%以上。但這更多源于中老年群體對“鎮(zhèn)宅”、“招財”等功能性需求的重復購買，而非年輕群體對IP情感的狂熱追逐。

更值得警惕的是，銅師傅線上客單價已從2022年的958元降至2025年前三季度的598元。這并非消費升級，而是品牌為了維持規(guī)模，不得不向更低門檻的大眾市場下沉的結(jié)果。

當一家企業(yè)無法吸引新一代消費者為其IP支付高溢價，只能靠不斷壓低單價換取銷量時，其“潮玩賦魅”能力正在被稀釋。

事實也確實如此，在情緒消費從“私密悅己”向“公開炫耀/社交”躍遷的當下，銅師傅過于沉穩(wěn)的增長曲線與老鋪黃金、泡泡瑪特的指數(shù)級走勢明顯錯頻了。

它守住了存量基本盤，卻未能真正吃到情緒經(jīng)濟中最具爆發(fā)力的增量紅利。

歸根究底，銅師傅依然是一家服務于特定年齡層、特定心理需求的垂直品類公司，而非具備普世價值的潮流文化品牌。

打破天花板，構(gòu)建東方美學符合

面對“中年情緒”的桎梏與單一材質(zhì)的局限，銅師傅并非沒有察覺危機。

事實上，在幾經(jīng)波折的上市之旅中，銅師傅已在工藝創(chuàng)新、IP生態(tài)構(gòu)建及研發(fā)體系升級上展開了一系列的自我革命，試圖用技術深度、文化厚度與IP廣度來打破“工藝品工廠”的刻板印象。

在工藝創(chuàng)新維度，銅師傅正試圖將傳統(tǒng)非遺技藝與智能制造深度融合，以應對日益高漲的銅價與人工成本。

據(jù)悉，其已建立起覆蓋研究、設計、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售的垂直整合模式，并引入了AI激光切割、數(shù)字蝕刻及機器人精密鑄造等先進設備。這提升的不僅是復雜結(jié)構(gòu)的成型穩(wěn)定性，更將工匠從重復性體力勞動中解放出來，專注于核心的藝術修整。

更為關鍵的是其在IP戰(zhàn)略上的激進布局。銅師傅已不再滿足于簡單的“原創(chuàng)+授權(quán)”雙輪驅(qū)動，而是致力于構(gòu)建一個跨材質(zhì)、跨維度的東方美學IP宇宙。

截至2024年末，銅師傅已組建了一支規(guī)模達119人的專業(yè)研發(fā)團隊，三年間研發(fā)投入累計超7500萬元，占營收比重最高達5.7%。

這支團隊孵化了《大圣》、《馬到成功》等貢獻超90%收入的自研超級IP，更以前所未有的速度拿下了《哪吒之魔童鬧海》、敦煌文創(chuàng)、三星堆等頂級文化符號的授權(quán)，甚至延伸至《權(quán)力的游戲》、《復仇者聯(lián)盟》等國際知名IP。

2022年至2024年，其SKU數(shù)量從不足2137款激增至2485款，年均上新量突破500款，這種高密度的產(chǎn)品迭代能力，正是其試圖擺脫“低頻收藏品”標簽、向高頻潮玩邏輯靠攏的有力證明。

此外，銅師傅的材質(zhì)版圖也在悄然擴張。除了核心的銅質(zhì)文創(chuàng)，其還已成功將觸角延伸至塑膠潮玩、銀質(zhì)文創(chuàng)及黃金文創(chuàng)等領域，并推出了子品牌“歡喜小將”、“璽匠金鋪”。盡管目前這些新業(yè)務營收占比尚不足5%，但這真實說明了銅師傅正試圖構(gòu)建以銅為主材料，IP為核心的多材質(zhì)輸出模式。

放大至整個行業(yè)層面，這一系列破局舉措背后，讓銅師傅危機感最重的實則是銅質(zhì)文創(chuàng)賽道板清晰可見的天花板。據(jù)弗若斯特沙利文預測，即便到2029年，整個市場規(guī)模也僅23億元。

這意味著，銅師傅真正的對手，不是朱炳仁·銅，不是上市，而是整個快速迭代的情緒消費產(chǎn)業(yè)。

在鏈條整合到了一定程度后，銅師傅下一階段的核心命題，必須是從材料驅(qū)動真正轉(zhuǎn)向IP驅(qū)動，從賣銅器轉(zhuǎn)型為賣東方審美符號，實現(xiàn)跨材質(zhì)、跨品類的IP輸出。

如此這般才能真正打破“小眾工藝品”的詛咒。否則，它永遠只是擺件界的“富士康”，成不了潮玩界的“迪士尼”。