那碗沒喝完的茶，救活了一個新產品

這是大贏的2424篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.

傳播這事兒，講究個先來后到.

一、茶館里的蹊蹺事

街角那家茶館，掌柜的姓王，人送外號"王不倒"。

去年秋天，王掌柜搗鼓出一種新茶，說是加了什么納米技術，喝了能提神還不傷胃。頭一個月，他天天舉著手機拍短視頻，鏡頭晃得跟地震似的，嘴里念叨著"家人們快沖啊"。結果您猜怎么著？三個月下來，直播間里除了他二舅，就剩幾個湊熱鬧的。

后來王掌柜改了性子。不再急著上鏡頭，而是坐在柜臺后頭，一筆一劃地寫。寫這茶怎么來的，寫老茶客喝了之后咋說的，寫那些熬夜加班的年輕人怎么靠著這杯茶續命。文章不長，卻像街坊串門嘮嗑，有人情味兒。

半年過去，您再去那茶館瞧瞧——排隊的人從門口拐到了胡同口。

這里頭的門道，今兒咱掰扯掰扯。

二、先寫字，后拍片

做傳播跟處對象一個理兒：剛認識的時候，話得說清楚；混熟了，一個眼神就夠了。

第一步：先用文字"墊場"

新產品、新技術上市，您有一肚子話要說——這玩意兒好在哪兒？跟誰比強在哪兒？憑啥值這個價？這些彎彎繞繞，視頻三言兩語說不清，文字卻能慢慢鋪陳。

就像王掌柜那幾篇文章，沒喊口號，沒打雞血，就是把事兒說明白。消費者看完了，心里有了譜，這才愿意往下走。

第二步：再用視頻"炸場"

等名聲起來了，大家都知道您是誰了，這時候上視頻，那才是錦上添花。三十秒的鏡頭，一個笑臉，一句"還是那味兒"，比您之前喊破嗓子都管用。

傳播內容少，用視頻；傳播內容多，用文字。這不是我琢磨的，是王掌柜用三個月冷清期換來的真經。

三、結尾：這杯茶，您先喝著

說到底，傳播不是比誰嗓門大，是比誰懂規矩。

新產品面世，您得耐著性子，先遞上一張"文字名片"，把來龍去脈交代清楚。等人家信您了、認您了，再換視頻這杯"快酒"，一飲而盡，痛快！

王掌柜現在逢人就說："那碗沒喝完的茶，救了我的急。"

您的新產品，準備先遞名片，還是先灌快酒？這選擇題，值不少銀子呢。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!