中國(guó)二手奢侈品涌向海外

界面新聞?dòng)浾?| 范易成
界面新聞編輯 | 莊鍵

梁觀榮嘗到了二手奢侈品出海的甜頭。去年，由他聯(lián)合創(chuàng)立的二手奢侈品公司Senza Group海外業(yè)務(wù)整體增長(zhǎng)超過(guò)50%。他樂(lè)觀地預(yù)計(jì)，今年公司的增速有望保持在30%左右。

Senza Group成立于2022年，聚焦二手奢侈品的鑒定、回收與銷(xiāo)售，2024年開(kāi)始啟動(dòng)出海業(yè)務(wù)，目前已在美國(guó)、英國(guó)、意大利、日本等多個(gè)國(guó)家設(shè)立分公司。

國(guó)內(nèi)外二手奢侈品價(jià)差的逐步拉大，讓這個(gè)新賽道的快速崛起成為可能，也促使越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)二手奢侈品賣(mài)家將目光投向以美國(guó)和日本為主的海外市場(chǎng)。

梁觀榮告訴界面新聞，“以LV的Speedy25為例，國(guó)內(nèi)采購(gòu)根據(jù)成色不同約6000-8000元。出口到美國(guó)售價(jià)約1500美元（約10367元），當(dāng)?shù)囟质袌?chǎng)同款價(jià)格約1700-1800美元。”

這意味著，即使算上關(guān)稅（美國(guó)約為15%）與物流費(fèi)用，把中國(guó)的二手奢侈品賣(mài)到海外，仍然有利可圖。

海外電商龍頭eBay也觀察到了這一趨勢(shì)。2025年年中，eBay開(kāi)始邀請(qǐng)中國(guó)二手奢侈品頭部賣(mài)家加入，部分賣(mài)家的海外銷(xiāo)售隨之增長(zhǎng)迅猛。

Senza Group去年5月入駐eBay后，不到三個(gè)月，每月銷(xiāo)售額就突破了百萬(wàn)美元。

除eBay外，Senza Group也入駐了TIKTOK、The RealReal、Fashionphile等主流電商及奢侈品交易平臺(tái)，ebay平臺(tái)目前占到該公司海外銷(xiāo)售比例的20%-30%。

“過(guò)去三年，循環(huán)經(jīng)濟(jì)在eBay發(fā)展迅速，已成為公司內(nèi)部的戰(zhàn)略重點(diǎn)，二手奢侈品就是其中重要一環(huán)。”eBay大中華區(qū)銷(xiāo)售與品類(lèi)管理總經(jīng)理龐濤告訴界面新聞。自2024年起，二手及翻新產(chǎn)品在eBay平臺(tái)的商品交易總額（GMV）的占比已超過(guò)40%。

過(guò)往十多年，中國(guó)積累了大量的奢侈品用戶(hù)，隨著消費(fèi)者對(duì)二手商品認(rèn)知的不斷提升，國(guó)內(nèi)二奢市場(chǎng)發(fā)展迅速。

由中國(guó)舊貨業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《舊貨行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2024）》顯示，中國(guó)二手商品交易在2023年達(dá)1.23萬(wàn)億元，其中二手奢侈品類(lèi)的交易占比超過(guò)25%，是世界上最大規(guī)模的二手奢侈品存量市場(chǎng)。

二手奢侈品商店，圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

杭州盛唐奢侈品創(chuàng)始人兼CEO江敏觀察到，在國(guó)內(nèi)大量二手奢侈品流入市場(chǎng)的同時(shí)，愿意買(mǎi)這些二手商品的人依然相對(duì)較少，而國(guó)外成熟市場(chǎng)對(duì)二手商品接受度高，需求也更大。

貝恩公司發(fā)布的《2025年中國(guó)個(gè)人奢侈品報(bào)告》顯示，中國(guó)的二手奢侈品市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，2025年增長(zhǎng)了15%至20%。但另一方面，中國(guó)市場(chǎng)滲透率不到10%，顯著低于美國(guó)和日本等成熟市場(chǎng)20%-30%的水平。

“正是這一供需關(guān)系的變化推動(dòng)中國(guó)二手奢侈品流向全球。”在奢侈品行業(yè)擁有超10年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的江敏告訴界面新聞。

與之相對(duì)的是，在她剛?cè)胄袝r(shí)，中國(guó)的二手奢侈品大部分來(lái)自日本等海外成熟市場(chǎng)，這一趨勢(shì)如今已經(jīng)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

龐濤稱(chēng)，“當(dāng)國(guó)內(nèi)二手奢侈品供給大幅增加時(shí)，價(jià)格自然更具競(jìng)爭(zhēng)力。”對(duì)于國(guó)內(nèi)二手奢侈品賣(mài)家而言，如何將國(guó)內(nèi)外價(jià)差兌現(xiàn)為實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售，仍然存在諸多瓶頸。

缺乏完善的鑒定與合規(guī)體系，是二手奢侈品跨境交易此前難以大規(guī)模拓展的重要因素之一。

拾貳刻度（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人陳威在接受界面新聞采訪時(shí)表示，長(zhǎng)期以來(lái)，二手奢侈品跨境交易面臨關(guān)稅合規(guī)、海關(guān)監(jiān)管、外匯結(jié)算、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等痛點(diǎn)、堵點(diǎn)。

拾貳刻度成立不到2年，主營(yíng)奢侈品、消費(fèi)電子產(chǎn)品等二手產(chǎn)品的跨境交易，目標(biāo)是構(gòu)建一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜溌芳軜?gòu)，破解二手奢侈品出海面臨的監(jiān)管問(wèn)題。

其已成為T(mén)IKTOK US POP（TIKTOK美區(qū)跨境第三方店鋪）的官方履約服務(wù)商，也是愛(ài)回收、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)循環(huán)等平臺(tái)的出口服務(wù)商。

不久前，拾貳刻度的一只愛(ài)馬仕包出口到美國(guó)，被美國(guó)海關(guān)誤判原產(chǎn)地，加征了約3000美元的301反傾銷(xiāo)稅。

“我們決定正面申訴，依托完整的單證和鑒定證書(shū)，最終耗時(shí)150多天，讓美國(guó)海關(guān)更正了原產(chǎn)地信息，退還了稅款。”在陳威看來(lái)，這一案例代表著中國(guó)二手奢侈品出海時(shí)的一個(gè)核心風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，而申訴成功的根本原因在于整個(gè)貿(mào)易鏈條的完整與合規(guī)。

去年5月，一批價(jià)值2000萬(wàn)元的6000張珍稀球星卡牌通過(guò)保稅電商出口海外倉(cāng)零售（1210）模式在上海漕河涇保稅區(qū)出關(guān)，發(fā)往境外。這是中國(guó)二手奢侈品首次通過(guò)這一模式實(shí)現(xiàn)規(guī)模化合規(guī)出口。

在陳威看來(lái)，這一模式讓貨物可以在國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)順暢切換，就像給二手商品出口裝上了穩(wěn)定器和加速器。二手奢侈品以“保稅電商”方式批量出口至區(qū)內(nèi)保稅倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)海外訂單產(chǎn)生時(shí)，貨物可以第一時(shí)間發(fā)運(yùn)，滿足交付時(shí)效，避免因延遲交付導(dǎo)致的訂單取消，且對(duì)于滯銷(xiāo)或因取消訂單導(dǎo)致的退貨可以免稅退運(yùn)回國(guó)。

二手奢侈品商店，圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

制約二手奢侈品規(guī)模化的另一核心問(wèn)題，在于建立跨境交易的互信。

江敏對(duì)此深有體會(huì)。“跨國(guó)交易天然就存在信任問(wèn)題。尤其有些國(guó)家消費(fèi)者對(duì)中國(guó)存在偏見(jiàn)，會(huì)對(duì)商品的質(zhì)量和真假有顧慮。”

交易平臺(tái)提供的正品保證體系，被證明是行之有效的解決方案，可以在保障買(mǎi)賣(mài)雙方體驗(yàn)的同時(shí)，顯著減少交易糾紛。

比如，eBay會(huì)要求賣(mài)家先將貨品發(fā)至其鑒定倉(cāng)，完成鑒定后再發(fā)給買(mǎi)家。eBay會(huì)在實(shí)物上加掛正品保證標(biāo)簽，并在平臺(tái)上對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)識(shí)，讓買(mǎi)家下單時(shí)更有信心。

去年，江敏嘗試在eBay開(kāi)設(shè)杭州盛唐奢侈品的網(wǎng)店。她告訴界面新聞，平臺(tái)的正品保證體系幫助公司快速贏得了海外買(mǎi)家信任，加上引入直播渠道，店鋪銷(xiāo)量一下就上去了。

“直播電商的發(fā)展是這一輪二手奢侈品出海的重要助推引擎。”在江敏看來(lái)，與貨架電商相比，直播能夠?qū)崟r(shí)展示商品細(xì)節(jié)，回答買(mǎi)家疑問(wèn)，大幅降低跨境交易的信息不對(duì)稱(chēng)。

龐濤預(yù)判，二手奢侈品這一賽道的增長(zhǎng)會(huì)非常迅猛。其信心來(lái)自于奢侈品消費(fèi)大國(guó)中國(guó)過(guò)去20年間的積累以及二奢市場(chǎng)起步晚帶來(lái)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

“目前中國(guó)在服務(wù)能力、鑒定品質(zhì)、產(chǎn)品稀缺性、庫(kù)存深度、品牌豐富度以及成色方面都表現(xiàn)突出。”他告訴界面新聞。針對(duì)二手奢侈品出海的風(fēng)口，eBay已決定在本月開(kāi)啟上海、杭州、南京、蘇州、北京等城市的專(zhuān)項(xiàng)招商。

江敏也認(rèn)為，二手奢侈品國(guó)內(nèi)外的價(jià)格差仍將保持很長(zhǎng)一段時(shí)間，對(duì)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是進(jìn)軍海外的窗口期，而隨著更多政策落地，合規(guī)化路徑越來(lái)越清晰，都將有利于出海企業(yè)的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。