招商朝棠攬閱全盤去化近八成，李昂“反常識(shí)”打法奏效

北京進(jìn)深 徐迪 3月26日，招商朝棠攬閱收官房源取證。

位于西區(qū)（一期）北排的2#樓，也是小區(qū)最大建面的124㎡戶型。

共36套，擬售均價(jià)6.49萬元/㎡。

至此，朝棠攬閱全部房源均已入市，共934套。

朝棠攬閱所在地塊2025年4月8日完成出讓，成交總價(jià)27.08億元，折合樓面價(jià)3.12萬元/㎡，溢價(jià)率超過16%。

由招商蛇口競(jìng)得，后續(xù)引入貝好家、中海地產(chǎn)合作開發(fā)。

招商蛇口北京營(yíng)銷負(fù)責(zé)人為李昂，總經(jīng)理為呂傳來。

1988年出生的李昂，在去年底才加入招商蛇口，擔(dān)任北京公司副總經(jīng)理，分管營(yíng)銷工作。

此前他是中鐵置業(yè)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，曾在龍湖、遠(yuǎn)洋等多家地產(chǎn)公司任職，擁有超過15年的房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，且長(zhǎng)期深耕北京市場(chǎng)，被視為實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷高管。

北京是招商蛇口的重倉(cāng)城市之一，李昂的加入，有望進(jìn)一步拉動(dòng)北京市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升。

自去年7月底開盤以來，朝棠攬閱累計(jì)完成717套網(wǎng)簽，全盤去化率77%。

成交均價(jià)5.72萬元/㎡，金額總計(jì)37.5億元。

項(xiàng)目規(guī)劃14棟9-18F洋房 小高層，共934戶，分為東西兩區(qū)。

建面約69/86/89㎡三居，101/110/124㎡四居，產(chǎn)權(quán)得房率在76.2%-80.2%區(qū)間。

但是在加贈(zèng)之后，實(shí)際使用面積與建面差不了多少。

以朝棠攬閱炒得最熱的剛需神戶型69㎡小三居為例。

該戶型刷新了北京三居的最小建面紀(jì)錄，此前順義的住總青年ONE，72㎡做出小三居。而通州這兩年入市新盤大有反超之勢(shì)。

朝棠攬閱南北均有擴(kuò)展空間可封入室內(nèi)，69㎡贈(zèng)送面積超10㎡，包括：

南陽(yáng)臺(tái)通面寬6.8米，約1.7米進(jìn)深，計(jì)一半面積；北面設(shè)備平臺(tái)4.6㎡全贈(zèng)送。

擴(kuò)容后，南向主臥近12㎡，北面臥室面積接近15㎡，可以拆分成兩個(gè)，滿足多成員家庭居住需求。

但是坦白說，它就算給你再多的陽(yáng)臺(tái)，隔出再多間臥室，還是只有69㎡，舒適度上不要有太高期待。如果只是小兩口當(dāng)婚房住，沒太大問題，家庭成員增加的話，日常活動(dòng)和收納空間都會(huì)顯得擁擠。

與當(dāng)前市面上新盤常見的成交表現(xiàn)相反，朝棠攬閱小戶型單價(jià)、流量雙高，大戶型反而賣得差一些。

因此，在一期西區(qū)小戶型熱銷后，朝棠攬閱緊急調(diào)整了二期方案，整體面積段調(diào)小至69㎡-110㎡區(qū)間。

目前各戶型的整個(gè)去化表現(xiàn)：

1、引流款69戶型供應(yīng)142套，成交126套，去化率89%，成交均價(jià)5.86萬元/㎡，是所有戶型中均價(jià)最高的。

2、主力86/89戶型供應(yīng)376套，成交316套，去化率84%，成交均價(jià)5.75萬元/㎡；

3、次主力101/110㎡戶型供應(yīng)276套，成交219套，去化率79%，成交均價(jià)5.65萬元/㎡；

4、頂配124㎡戶型，加上新取證的一棟樓，總計(jì)140套供應(yīng)，目前僅成交56套，去化率40%，成交均價(jià)5.66萬元/㎡。