從“翻紅”到“代言”：金典如何教科書(shū)式地接住潑天流量？

作者 | 兵法先生

來(lái)源 | 營(yíng)銷(xiāo)兵法（ID：lanhaiyingxiao)

可能瞿穎自己都沒(méi)想到，參加一個(gè)綜藝節(jié)目，會(huì)掛在熱搜榜上幾天！在短視頻平臺(tái)上，關(guān)于她的段子比比皆是，引發(fā)了打工人的共鳴。有網(wǎng)友直接當(dāng)起了課代表，總結(jié)了瞿穎在節(jié)目上的梗，短短30分鐘，幾乎每句話(huà)都有笑點(diǎn)。

網(wǎng)友戲稱(chēng)：上世紀(jì)末老藝人重返內(nèi)娛都?xì)偭耍?/strong>

再次翻紅，不少人猜測(cè)，這是瞿穎又要開(kāi)始接商務(wù)了嗎？還有人擔(dān)心她接不到商務(wù)，紛紛當(dāng)起了“介紹人”。可事實(shí)呢？瞿穎的經(jīng)紀(jì)人發(fā)博表示：

“大家不要再給我們介紹工作了，回復(fù)不過(guò)來(lái)。姐姐說(shuō)：再給她排滿(mǎn)了工作，她就又要開(kāi)始在現(xiàn)場(chǎng)挑撥離間了，望周知。不想上班，不想加班。”

“不想上班，不想加班”這不知說(shuō)出了多少人的心聲！難怪網(wǎng)友會(huì)稱(chēng)其為"活人感鼻祖"和"打工人嘴替"。可即便如此，好事的網(wǎng)友也不忘“建議”給姐安排工作，畢竟這波網(wǎng)友擅長(zhǎng)將自己的快樂(lè)建立在“上個(gè)世紀(jì)末的頂流”身上。

在大家猜測(cè)這么多商務(wù)，瞿穎會(huì)接哪一個(gè)的時(shí)候，金典直接上了瞿穎“代言”的海報(bào)“金典鮮活推薦官”，這可謂名副其實(shí)！

01

金典X瞿穎，

代言海報(bào)、文案與用戶(hù)評(píng)論全是梗

一個(gè)因?yàn)橛泄７t的“代言人”，最佳流量位可能就是梗，這個(gè)傳播點(diǎn)可能金典的市場(chǎng)部早已經(jīng)預(yù)料到了，直接把熱梗與產(chǎn)品特質(zhì)、瞿穎聯(lián)系到一起，上線了品牌超有梗的海報(bào)！

來(lái)自上世紀(jì)末的姐

親測(cè)

好喝！

這杯奶

one hundred percent

好喝！

是Spanish還是Spinac

都不重要

好喝

不需要翻譯

因?yàn)橛杏脩?hù)基礎(chǔ)，使金典的這波物料上線即網(wǎng)友的笑點(diǎn)、槽點(diǎn)，還使一些人直接在線玩梗。

海報(bào)上線后，有網(wǎng)友稱(chēng)“姐梗適合代言菠菜”。

有網(wǎng)友立刻進(jìn)行了“反駁”，表示：哪里是菠菜綠，那明明是金典有機(jī)綠洲的綠（金典

打錢(qián)）。網(wǎng)友不僅接品牌的梗，還相互之間接上梗了。

同樣是討論菠菜綠，有網(wǎng)友提問(wèn)“衣服干嘛不穿個(gè)金色”，網(wǎng)友回復(fù)“金典 誰(shuí)來(lái)了都得穿綠的”。

有網(wǎng)友根據(jù)海報(bào)與熱梗，為金典寫(xiě)了一句傳播語(yǔ)：

“好金的典呀，不是，好鮮的活呀，不，超純牛，好喝的奶呀！”

“金典為什么好喝？”“底子好”

或許是梗太密，無(wú)論哪個(gè)角度都能玩一玩，“從瞿穎的選擇就大概能看出來(lái)哪個(gè)甲方事少錢(qián)多”。

“金典注意了，拍攝不能超過(guò)兩個(gè)小時(shí)哦，姐要到點(diǎn)兒下班”“當(dāng)場(chǎng)挑撥離間”。

“金典親測(cè)：這是姐姐認(rèn)證愛(ài)上的班哈哈哈哈”。

網(wǎng)友熱評(píng)：

“沒(méi)人注意到one hundred percent嗎，哈哈哈哈哈”

不加班的梗，也被網(wǎng)友玩明白了。

“金典在中場(chǎng)休息的時(shí)候拍的”“記住了，我姐不加班”

“肯定是金典合同簽的工作時(shí)間短，不影響姐一周七天打網(wǎng)球”

“還是金典懂生活，這波Fresh直接拉”

“來(lái)自上世紀(jì)末的姐，親測(cè)好喝，金典你是真能想詞緊跟時(shí)事啊”

“金典還是會(huì)抓熱度的，多給姐安排幾個(gè)商務(wù)”

“好喝不需要翻譯 太會(huì)接梗了”

“這個(gè)熱梗接的非常好”

還有網(wǎng)友不但稱(chēng)贊金典的網(wǎng)速快，還幫品牌寫(xiě)起了傳播文案：金典牛奶，好喝到失語(yǔ)。

因?yàn)榻鸬涞氖袌?chǎng)部反應(yīng)太快了，也有網(wǎng)友與他們共情了，“好辛苦，這流量接的得加多少班搞定多選與腳本”。

這一屆網(wǎng)友稱(chēng)她為“反內(nèi)卷大使”。

從網(wǎng)友的反饋與討論熱度來(lái)看，市場(chǎng)部的辛苦也算是有了回報(bào)。

02

盤(pán)點(diǎn)這波代言金典做對(duì)了什么？

正所謂“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門(mén)道”，金典找瞿穎合作，引發(fā)網(wǎng)友玩梗，做對(duì)了什么？

極速響應(yīng)，搶占5G網(wǎng)速高地

在瞿穎3月翻紅后，經(jīng)紀(jì)人3月16日就發(fā)文婉拒工作，金典隨即（3月底）就上線了海報(bào)，這速度是真快。

在注意力碎片化的時(shí)代，熱點(diǎn)的生命周期極短。金典市場(chǎng)部展現(xiàn)了驚人的決策效率，在熱度最高峰時(shí)介入，將公眾對(duì)瞿穎的關(guān)注直接引流到品牌身上。這種“趁熱打鐵”不僅節(jié)省了營(yíng)銷(xiāo)成本，還落了一個(gè)“事少錢(qián)多”的品牌名聲，還讓用戶(hù)覺(jué)得金典“懂行”。

人設(shè)與品牌資產(chǎn)的“經(jīng)典與金典之組合”

如果說(shuō)速度是戰(zhàn)術(shù)，那么人選則是戰(zhàn)略級(jí)的“鮮活”。瞿穎與金典的匹配度，堪稱(chēng)“王之組合”。

金典有一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)是“鮮活”、“好喝”。而54歲的瞿穎，狀態(tài)極佳，“身材曼妙”，“底子好”，活得真實(shí)、自在、鮮活！而且，她身上的“鮮活”不像是演出來(lái)的，而是由內(nèi)而外散發(fā)出來(lái)。這種活人感與產(chǎn)品屬性的“鮮活”有一種莫名的契合度，被網(wǎng)友稱(chēng)為是“王之組合”

與用戶(hù)一起玩梗，實(shí)現(xiàn)情緒共鳴

在這個(gè)緊繃的時(shí)代，誰(shuí)不想像瞿穎一樣，擁有一份“簽合同少錢(qián)多休息”的底氣。而在金典的海報(bào)中，直接引用了瞿穎的“泰式英語(yǔ)”和“反內(nèi)卷”語(yǔ)錄。將“Spinach”“姐親測(cè)”與牛奶的“好喝”做趣味關(guān)聯(lián)，不僅加入了年輕人的語(yǔ)言體系，還瞬間拉近了品牌與年輕人的距離，同時(shí)預(yù)留了討論空間，讓金典能夠與網(wǎng)友一起玩梗，也讓大家體驗(yàn)到金典真“年輕態(tài)”。

在當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，最好的創(chuàng)意往往就藏在大眾的段子里，最好的代言人往往都具備真實(shí)的“活人感”。金典沒(méi)有浪費(fèi)瞿穎身上的梗，而是將其變成了連接用戶(hù)的橋梁，這也是這波合作能夠火出圈的又一重點(diǎn)。

作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營(yíng)銷(xiāo)兵法創(chuàng)始人、知名營(yíng)銷(xiāo)分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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