房地產(chǎn)邏輯徹底變了，賣房子不再像以前那么簡單，單邊代理成趨勢

互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的出現(xiàn)，不僅改變了我們的購物習(xí)慣，更是改變了我們的生活方式。

現(xiàn)在只要一個手機(jī)，在國內(nèi)你就可以輕輕松松玩的轉(zhuǎn)，淘寶改變了我們的購物習(xí)慣，美團(tuán)改變了我們的飲食習(xí)慣，短視頻徹底改變了我們的生活方式。

現(xiàn)在賣房子的邏輯也徹底變了，以前是賣方市場，而且市場也沒有這么卷。只要坐在店里，想要買房賣房的人自然會上門來，賣房的幫他們掛一下房源，要買房的帶他們?nèi)タ匆幌路孔樱瑵M意了就可以簽單了。

可現(xiàn)在不一樣了啊，現(xiàn)在不是坐店里那種模式了，現(xiàn)在完全都是線上的模式了，無論是買房的還是賣房的，都是從線上渠道獲得，而不是到店里的上門客，以前有信息壁壘，現(xiàn)在是完全放開了，競爭越大了。

所有房東們怎么也沒有想到，現(xiàn)在賣這套房子竟然有這么難，是你把價(jià)格降的同小區(qū)最低，但你的房子還是賣不出去，這是為什么呢？

因?yàn)楝F(xiàn)在金華的二手房市場全部都是單邊代理，這邊代理就是說房東的房子委托給其中的一個中介，而這個中介他就會想盡一切辦法去推廣委托的這套房子，動員整個金華市的中介一起幫忙賣這套房，這樣就增加了曝光率，可以精準(zhǔn)的匹配客戶，賣房的周期會縮短，房東也不用天天接中介電話，而且還是千篇一律的電話。

房東只要把房子委托給靠譜的中介，房東就可以專心干自己的工作去，而不是要把精力分散到賣房子這件事情上。

就只要代理的業(yè)主的房源就會想盡辦法的去做各種推廣，先會給委托的房子做個深度清潔，人靠衣裝馬靠鞍，房子也是一樣，打掃的干干凈凈的，別人來看房的時候容易相中。

房子打掃干凈以后，中介就會邀約同行在統(tǒng)一的時間統(tǒng)一看房，現(xiàn)在也非常的卷，為了鼓勵同行們上門來看房，只要到現(xiàn)場看房的，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或者轉(zhuǎn)發(fā)視頻號的，委托的中介都會給同行一個紅包，這樣就會增加這套委托房源的曝光量，就會有沖擊視覺。

這兩年短視頻的興起，越來越多的人都開始利用短視頻去探房，因?yàn)榇蠹叶枷矚g刷短視頻，短視頻更加直接，看了以后一目了然。

短視頻推廣的房源一般都是需要真人出鏡現(xiàn)場拍攝的，大家刷到的房源肯定也都能保證是真實(shí)的，不會有虛假的房源。

所以，大家又都開始進(jìn)軍短視頻拍攝，說實(shí)話，真的是硬著頭皮上的，如果不拍短視頻，你就會失去一個獲客的渠道，而這個獲客的渠道也是非常重要的，因?yàn)檫@也是打造自己人設(shè)的一個渠道。

現(xiàn)在不是單打獨(dú)斗的時候，現(xiàn)在必須要依靠團(tuán)隊(duì)去干，像娜姐我一樣，以前是自己開店的，市場淡下來以后，店里也沒啥人了，索性就關(guān)門了，從老板轉(zhuǎn)身到員工，加入了年輕人的團(tuán)隊(duì)，從起步開始學(xué)。

因?yàn)楝F(xiàn)在的市場邏輯和以前完全不一樣了，每天要學(xué)習(xí)的東西太多，要學(xué)會跟人交流，要學(xué)會拍攝短視頻，短視頻的文案該怎么去講解，有些時候覺得自己真的是好強(qiáng)大呀，不過這都是被市場給逼起來。

如果不跟上時代的腳步，不融入節(jié)奏，就會被直接打在沙灘上，直接被淘汰，根本沒有商量的。

我們店里現(xiàn)在就是這樣分工的，因?yàn)槲覀兊瓯容^大，人員也比較多，我們所有的人都會有分工，擅長拍短視頻的，那就去拍短視頻，不擅長拍短視頻的，那就去選房源。

比如說我簽了一套單邊代理的房源，我就會跟我們店里所有的同事說，大家一起去幫我拍視頻。因?yàn)槲乙粋€人拍的視頻流量有限，店里近百號人都去拍同一套房子的視頻，套房子的曝光量是不是就最大化的曝光了？

有足夠的曝光量，才會有更多的想買房的人刷到這條視頻，從而精準(zhǔn)的去對接有意向的購房者，最后再篩選出最合適的買家。

做這一行可能不知道，但做的這一行你就會了解，做中介真的沒有那么簡單。想要成功的把一套房子推廣出去真的是很不容易，如果讓房東自己成為中介來賣這套房子，我房東肯定會有同感，他付的這個單邊代理費(fèi)非常值得。

因?yàn)樵缫粋€月把房東的問題解決了，早一個月把房子的房子賣了，房東就可以早一個月拿到房款，不去投資，其他就放在銀行里，怎么也有一點(diǎn)利息吧？如果房子沒有賣掉，房東就要面臨著資金的占用，同時還要交物業(yè)費(fèi)，持有的成本會越來越高。

現(xiàn)在金華90%的房子基本都是單邊代理的，也有少部分的房東他們可能還沒有意識，他們覺得我只要價(jià)格夠低了，我的房子肯定很快會賣出去。

但事情并非那么簡單，因?yàn)榉吭磶炖锏目商娲姆吭刺嗵嗔耍热缯f同一個板塊的房源。你不賣你的鄰居會買，你鄰居不賣隔壁小區(qū)的業(yè)主會賣，最后你只能成為一個陪跑。

如果你是房東，你愿意把你們家的房子單邊代理嗎？