直擊業(yè)績會｜新華保險總裁龔興峰：會持續(xù)堅定地推動分紅險業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

每經(jīng)記者：袁園 每經(jīng)編輯：魏官紅

3月30日，新華保險召開2025年度業(yè)績發(fā)布會，公司管理層對分紅險業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)渠道發(fā)展等市場關(guān)注的熱點問題進(jìn)行回應(yīng)。

年報顯示，新華保險2025年實現(xiàn)總保費收入近1959億元，同比增長14.9%；歸屬于母公司股東的凈利潤約363億元，大幅增長38.3%；總投資收益率達(dá)到6.6%，同比上升0.8個百分點，創(chuàng)近年來最高；全年投資收益約1043億元，同比增加30.9%。

“2025年新華保險總資產(chǎn)、總保費內(nèi)涵價值、凈利潤、股東回報、總市值等多項核心指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，交出了一份公司自成立以來最亮眼的成績單。”新華保險董事長楊玉成表示，公司經(jīng)營呈現(xiàn)出業(yè)績好、結(jié)構(gòu)優(yōu)、價值升、收益穩(wěn)、活力足、韌勁強的特點。

銀保渠道保費同比增長近四成

2025年，新華保險實現(xiàn)營業(yè)收入1577.45億元，同比增長19%；總保費收入1958.71億元，同比增長14.9%。分渠道來看，個險渠道雖然依舊是新華保險保費來源的主力渠道，但銀保渠道的新業(yè)務(wù)價值貢獻(xiàn)已超過個險渠道。

具體來看，年報顯示，2025年，新華個險渠道實現(xiàn)保費收入1206億元，其中長期險首年期交保費約190億元，同比增長43.8%；渠道一年新業(yè)務(wù)價值同比增長19.4%。銀保渠道方面，2025年，新華保險提升渠道戰(zhàn)略定位，實現(xiàn)保費收入721億元，同比增長39.5%，其中，長期險首年保費約379億元，同比增長52.3%；長期險首年期交保費約180億元，同比增長29.6%；一年新業(yè)務(wù)價值近53億元，同比增長110.2%，均創(chuàng)歷史新高。

“個險隊伍是新華保險的合伙人，是企業(yè)家，他們在與客戶之間的服務(wù)中具有得天獨厚的優(yōu)勢，他們與客戶的黏性是順理成章的，在銷售長年期繳高保證的復(fù)雜性產(chǎn)品方面具備不可替代的獨特優(yōu)勢，也是公司穿越中長期經(jīng)濟周期的核心支柱。”新華保險總裁龔興峰表示，個險渠道仍然是新華保險最重要的核心渠道，會一如既往加大資源加大投入，培育、引領(lǐng)個險銷售隊伍的發(fā)展與現(xiàn)代營銷新模式轉(zhuǎn)型。

據(jù)悉，為驅(qū)動個險渠道邁入“專業(yè)精英”的新時代，新華保險構(gòu)建了以基本法為根本，以育英工程、龍騰鳳舞、WLP創(chuàng)業(yè)支持計劃等政策為支撐的培訓(xùn)賦能體系，吸引大量高學(xué)歷、高素質(zhì)人才加盟。

“我們認(rèn)為2026年中國銀保市場發(fā)展特征也是穩(wěn)中有進(jìn)的。”新華保險副總裁王練文表示，2026年，銀保渠道將呈現(xiàn)規(guī)模總量穩(wěn)健增長、報行合一政策深入推進(jìn)、市場格局加速分化等三個特點，而新華保險銀保渠道將把握市場機會，持續(xù)推進(jìn)保險+服務(wù)+投資三端協(xié)同模式，勇于迎接競爭，穩(wěn)健守法經(jīng)營，希望通過以進(jìn)促穩(wěn)的策略，實現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的成效。

分紅險首年期交保費119億元

渠道保費的高增長離不開產(chǎn)品的支持。年報數(shù)據(jù)顯示，2025年新華保險共計新上市95款產(chǎn)品，截至2025年底在銷產(chǎn)品共211款。而新華保險自2025年二季度起堅定推動分紅險轉(zhuǎn)型，并將其作為各渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的重點，全年實現(xiàn)分紅險首年期交保費119億元，第三支柱商保年金累計保費超600億元。

“在2025年，公司堅定推進(jìn)分紅險的轉(zhuǎn)型工作，主要體現(xiàn)在銷售上有突破，全年我們銷售分紅險約120億元，如果考慮到多年未主銷分紅產(chǎn)品的背景下，這樣的成績實屬難得。”龔興峰表示，去年二、三季度公司傾力資源加大轉(zhuǎn)型的力度，也取得了預(yù)期的效果。另一方面，公司在事前風(fēng)控管理體系上初步成型，有效整合前中后臺資源，針對性地出臺了考核牽引、產(chǎn)品供給、隊伍訓(xùn)練、生態(tài)協(xié)同、宣傳助力、合規(guī)指導(dǎo)、支付匹配等一系列的舉措。

龔興峰表示，2025年只是一個開端，2026年公司將持續(xù)深化轉(zhuǎn)型工作，重點放在拓寬產(chǎn)品類型，比如加大分紅險年金的銷售，加強產(chǎn)品創(chuàng)新，要把握分紅險、健康險政策的紅利，加大產(chǎn)品適當(dāng)性的管理，要把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶，避免銷售誤導(dǎo)。

值得一提的是，投資端的表現(xiàn)也為新華保險推動分紅險增加了籌碼。2025年，新華保險總投資收益率6.6%，近十年平均總投資收益率超5.1%。得益于2025年度中國資本市場回穩(wěn)向好，新華保險的2025年度投資收益在2024年同期高增長基礎(chǔ)上，繼續(xù)同比大幅增長30.9%，達(dá)1043億元。

從戰(zhàn)略資產(chǎn)配置分析，新華保險在固定收益方面積極把握階段性配置機會，適度拉長資產(chǎn)久期，縮窄資產(chǎn)負(fù)債久期缺口，充實固收資產(chǎn)底倉；同時擇機配置業(yè)績穩(wěn)定的固收增強類產(chǎn)品，適度提高收益彈性。年報顯示，2025年，新華保險投資資產(chǎn)中定期存款和債券及債務(wù)的配置占比達(dá)65.6%。

“2025年，我們大力優(yōu)化資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)、權(quán)益組合。長股投未上市股權(quán)的配置比例補齊了過去債券有底倉、權(quán)益沒底倉的短板固收組合，在做好利率債配置的基礎(chǔ)上，積極配置可轉(zhuǎn)債、債券基金等多元化資產(chǎn)，有效降低利差損和再投資風(fēng)險。”楊玉成表示，2026年，新華保險將持續(xù)優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，完善投研體系建設(shè)，構(gòu)建多層次的投資組合和收益體系。