賣完童鞋又賣體測鞋，泰蘭尼斯想變成學生版薩洛蒙

文源 | 源Sight

作者 | 安然

從普通電梯間的魔性洗腦小廣告，到上海恒隆等重奢商場外的巨幅地廣，杭州上城區跑出來的泰蘭尼斯，正在鋪天蓋地的營銷下朝“中國奢侈童鞋”的方向一路狂奔。

除了定位躍升的攻勢加強，泰蘭尼斯又悄悄把覆蓋人群與場景范圍擴大，由幼童學步場景，闖入18歲以下少年的校園體測現場。

去年秋季至今年春季，泰蘭尼斯推出了適用于中小學生體考體測的運動鞋。據了解，該體訓鞋主要可分為兩個系列，一是定位高端、配置豪華的“穩跑鞋”系列，售價在1000-2000元之間；另一個是主打性價比的“破風”系列，售價在400-700元左右。

截圖來源于泰蘭尼斯會員中心小程序

盡管如此，與國產專業運動品牌，諸如361°、特步、安踏等熱銷價格在100-200元左右的運動童鞋相比，泰蘭尼斯的性價比款式，溢價依舊處于高位。

需要注意的是，進入更大的青少年運動市場，也意味著泰蘭尼斯將面臨更激烈的市場競爭。

2024年，安踏兒童流水就已突破100億元；2025年，361°兒童業務收益在集團占比達到約23.2%，成為新增支柱；同年，李寧YOUNG門店增加50家至1518家；特步去年則將兒童業務重新定位為“特步少年”，并推出全國首個專為兒童運動追高打造的“成長鞋”。

明顯地，這些老牌運動品牌有著更豐富的技術積累、更細分的場景布局、更富吸引力的價格優勢，并在廣闊前景下持續加大對童裝鞋服的投入。

而號稱堆砌了各種先進技術及材料、堪比“幼兒版薩洛蒙、On昂跑”的泰蘭尼斯運動童鞋，在技術底蘊方面并不一定占有優勢。據天眼查信息，其近150條的發明專利里，有130條屬于外觀設計，只有4條發明公布，且全部屬于專利撤回狀態。

此外，據多家媒體報道，疊加多項“穩科技”“穩材料”的泰蘭尼斯碳板鞋，還面臨限制未成年人足部發力受力、增加扭傷可能的風險。

在離開僅靠外觀與基礎舒適度，就能滿足大部分需求的幼童學步鞋領域后，要想不被當花架子，并在青少年運動鞋市場闖出一片天，泰蘭尼斯還需要拿出更多有說服力的證據。

01

互聯網賽道的邏輯變了

在很長一段時間里，泰蘭尼斯于童鞋市場中顯得“平平無奇”，湮沒在江博士、基諾浦、卡特兔、牧童、巴布豆等一眾幼童鞋品牌之中。

2022年起，泰蘭尼斯向分眾尋求差異化突圍方法，并押上未來數年利潤投放分眾廣告。

2023年8月，泰蘭尼斯推出“穩穩鞋”系列，產品廣告在小區電梯間、電影院、機場、高鐵站等全場景覆蓋，以飽和式投放不斷加深消費者對品牌的記憶。

同時，通過入駐高端商場、邀請體育冠軍及明星代言等策略，泰蘭尼斯不斷抬升品牌調性，再向中產家長們販賣身份認同，逐步提高品牌形象定位。

截圖來源于小紅書

2026年，品牌攻勢依舊不減。比如在上海恒隆廣場外的巨幅門面宣傳位，此前的座上賓一貫是底蘊深厚的奢侈品牌，例如Prada，例如Loro Piana。如今，這一位置暫歸泰蘭尼斯所有。

與高舉高打，進行高端化營銷同步推進的，是其逐漸攀升的產品價格。最初，泰蘭尼斯的產品主力價位在100-300元之間，隨著轟炸式推廣鋪開，其主推、新推產品價格帶沖高至500-1500元區間。

根據泰蘭尼斯會員中心小程序，其兒童戶外鞋最高可達約2200元一雙。即便有“中產三寶”之稱的薩洛蒙、昂跑，也要驚嘆其階層躍升速度之快，并抱著千元左右一雙的XT-6、Cloud 6自嘆弗如。

在縱向拔高品牌定位、產品價格的同時，泰蘭尼斯的產品布局也在橫向擴張。

此前，根據品牌介紹，泰蘭尼斯針對兒童的生長發育潛在需求打造了一個覆蓋0-16歲少年兒童的“六分階童鞋”體系。

目前，該童鞋體系具體表述擴展至18歲，可分為柔抱（0階，0-9月）、步前（1階，7-16月）、學步（2階，10月-3歲）、幼兒園（3階，2-6歲）、小學生（4階，5-12歲）、青少年（5階，12-18歲）五種階段類型。

截圖來源于泰蘭尼斯會員中心小程序

并且，品牌的營銷策略也從主推幼童學步的“穩穩鞋”轉為同時發力少兒校園運動的“穩跑鞋”。

2025年8月，泰蘭尼斯在北京751園區首次發布“穩跑鞋”系列，將其作為品牌年度重磅新品。與董事長丁飛一同亮相現場的，還有吉娜、江南春、許昕、張亮等名人明星。

據丁飛介紹，泰蘭尼斯的穩跑鞋底層采用Vibram止滑大底和強抓力設計，中底采用頂尖科技的T700碳板，是擁有減震緩沖、穩定支撐系統的童鞋。穩跑鞋大類中的戶外鞋還采用了GORE-TEX高科技面料，具備專業防水性能。

據《天下網商》報道，丁飛曾表示，“如果運動鞋相當于跑車，戶外鞋相當于越野車，在這兩者中還有一種車型銷量很好，那就是幾乎能應對所有場景的SUV。穩跑鞋就是童鞋里的‘SUV’，可以解決孩子全場景的運動活動。”

在今年春季上新中，泰蘭尼斯就進一步將主要消費場景聚焦在校園體考體測訓練中，或準備在全國中小學生體育考試改革中，爭奪更多的青少年運動鞋市場份額。

02

專業創新難啃

但泰蘭尼斯玩專業運動，一方面要先考慮自身實力。

據多家媒體報道，泰蘭尼斯目前建立了三大研發團隊，分別落在供應鏈端、消費端、海外端，每年研發SKU超萬款，但上架率僅10%。

據丁飛透露，泰蘭尼斯的研發費用占營收比例超過10%，是營銷費用的1.2倍以上。“我們每投1塊錢廣告，研發至少投1.2塊。”丁飛在面向媒體采訪時表示，品牌一直非常“肯為研發花錢”。

不過，落實到具體研發成果上來看，泰蘭尼斯的研發投入似乎并未起效。

截圖來源于天眼查

天眼查信息顯示，泰蘭尼斯的主體公司杭州泰潼商貿有限公司，截至目前共有145項公開專利信息。

其中，有130項屬于外觀設計專利，占比接近90%；出于結構方面實用改進的實用新型專利有11項；最能體現產品科技實力的發明公布專利僅為4項，且全部處于專利撤回狀態，并未申請成功。

而泰蘭尼斯穩跑鞋上堆砌的高科技材料，也并非越多越好。

已有多位醫療專家面對媒體及家長咨詢時指出，碳板鞋并不適合兒童使用。兒童足部發育需要適當外部力量刺激來促進生長，碳板材質偏硬，會降低這種良性刺激，即便是半掌碳板，普通兒童日常穿著也不適宜，還可能增加腳部扭傷風險。

對于發育期兒童，日常選鞋應可優選網眼布、純棉帆布、頭層牛皮等天然材質，搭配彈性適中橡膠底的鞋子，既能減少悶汗引發的足部問題，又能為日常行走等輕量活動提供溫和支撐。

泰蘭尼斯的高科技大投入，也許沒能踩在加分點上。

03

賽道競爭激烈

另一方面，泰蘭尼斯也要考慮與這條廣闊賽道上其他頭部競爭者的差距。

根據《2023-2029年中國兒童運動鞋服行業市場供需態勢及市場前景評估報告》，2017-2022年，中國兒童運動鞋服市場規模從456.7億元增長到796億元，年復合增長率達14.9%。預計到2027年，市場規模將達1513.9億元。

在行業整體消費趨于疲軟的背景下，許多運動鞋服品牌都看到兒童細分市場帶來的行業機會，于是進一步深化賽道布局。

例如，安踏兒童近日與北京體育大學正式宣布共建“兒童青少年體質健康成長促進中心”，將圍繞兒童青少年生長發育研究、運動裝備研發、人才培養及各級賽事展開相關合作。

截圖來源于李寧官方旗艦店小程序

李寧2025年財報中提到，公司已建立中國首個青少年運動科學數據庫，擁有超過16000名青少年足型數據用于產品研究；公司將持續加大青少年賽事資源投入。提前細化布局體考體測方向的李寧，目前已有赤兔、追風、驕陽等熱門系列。

特步則在2025年8月發布國內首部《中國青少年運動長高藍皮書》，并聚焦青少年運動追高需求，推出“成長鞋”等產品，從單純賣產品向提供成長解決方案轉型。

相比泰蘭尼斯，這些專業運動品牌無疑有更堅實的技術壁壘。

安踏兒童駭浪4 Pro系列采用雙層犟彈PRO技術，能量回歸率高于行業平均水平20%；李寧的赤兔8 Pro系列采用特有的?科技材料，減震性能媲美專業競賽跑鞋；特步的氫風護足跑鞋系列由上海體育大學提供研發支持，TPU材料防止足弓塌陷、變形。

361°兒童則擁有迅彈科技、踱趾保護科技等自主研發技術，飛戈、飛速系列競速跑鞋、校園體訓鞋受到歡迎。2025年，361°兒童業務收益同比增長10.4%至25.8億元；截至2025年年底，361°兒童在中國內地共有2364個銷售網點。

更高專業水準之外，這些頭部品牌憑借多年積累的供應鏈實力，大部分產品價格可控于平價區間。

截圖來源于361度兒童會員官方商城

以跑鞋為例，走相對下沉路線的361°兒童，熱銷跑鞋在200-500元左右，折后實際售價可低至兩位數；安踏兒童、特步少年、李寧young熱銷跑鞋售價在200-600元左右，折后實際起步價也可低至100元左右，比泰蘭尼斯的性價比穩跑鞋系列仍要低于數倍。

中華全國商業信息中心監測數據顯示，2025年5月份，監測范圍內童鞋商品零售平均價格與去年相比有所下降。

具體來看，平均價格在100-200元之間的品牌綜合占有率相較去年增長3.68個百分點，增長最為明顯；平均價格在300-400元之間以及400元以上的品牌綜合占有率分別較去年下降2.49個百分點、2.37個百分點。

盡管現在越來越多家長們愿意為設計更個性化的童鞋買單，但絕大部分的家長消費者仍更看重品質更優、價格適當的童鞋產品，尤其在兒童更容易受傷的運動領域。泰蘭尼斯的穩跑之路，或許還需專業加碼。

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